Brainfluence

Yhdeksänkymmentäviisi prosenttia ajatuksistamme, tunteistamme ja oppimisestasi tapahtuu alitajuisesti, joten on tärkeää vedota alitajuntaan sen sijaan, että kohdistuisimme vain rationaaliseen mieliin. Toisin sanoen, kirjoittaja Roger Dooley sanoo: "Lopeta myynti viidelle prosentille asiakkaasi aivoista." Löytöstään opit kuinka markkinoida paremmin asiakkaillesi ymmärtämällä kuinka he tekevät päätöksiä. Asettamalla neurotiede- ja käyttäytymistutkimukset toimimaan, tuloksena on markkinoinnin menestys neuromaarkkinoinnin avulla.

Dooley kammasi neurotieteellisen tutkimuksen avulla keksimään käytännöllisiä vinkkejä pienille ja suurille yrityksille hänen teokselleen Brainfluence: 100 tapaa saada asiakkaat vakuuttamaan ja vakuuttamaan neuromarkkinoinnilla (2011, Wiley).

Hänen vinkkiensä joukossa:

Valtion hinnat penniäkään. Tarkka määrä, kuten 535, 35 dollaria, kuulostaa tutkitulta ja täsmältä, kun taas pyöristetty summa 500 dollaria voi tuntua liian suurella arvauksella asiakkaille.

Älä nikkeliä ja tuhlaa asiakkaitasi, kuten lentoyhtiöt tekevät erillisillä maksuilla tarkistetuista laukkuista, käytäväpaikoista ja ruoasta. Jokainen lisämaksu hieroa aivojen kivukeskusta, Dooley sanoo. Yhdistetty hinnoittelu on parempi.

Käytä yksinkertaista kirjasinta, kuten Arial, komentosarjojen kaltaisten kirjasinten sijaan, jos haluat asiakkaiden täyttävän verkkosivun tai ryhtymään jonkinlaisiin toimiin mainoksen seurauksena. Tutkimukset osoittavat, että asiakkaat odottavat tehtävän vievän vähemmän aikaa, kun kuvataan yksinkertaisella kirjasimella.