Brian tracy: miljoonan dollarin tottumukset

Psykologi Abraham Maslow kirjoitti kerran: ”Ihmiskunnan tarina on tarina miehistä ja naisista, jotka myyvät itsensä lyhyeksi.” Keskimääräinen ihminen asuu paljon vähemmän kuin hän todella kykenee saavuttamaan. Totuus on, että olemme kaikki erikoisia. Tulit tähän maailmaan enemmän kykyjä ja kykyjä kuin voit koskaan käyttää. Et voinut käyttää kaikkia potentiaaliasi, jos eläisit 100 elämää.

Aivoissasi on 20 miljardia solua, joista jokaisessa on yhteys jopa 20 tuhanteen muuhun soluun. Mahdolliset ideoiden, ajatusten ja käsitysten yhdistelmät ja permutaatiot vastaavat numeroa 1, jota seuraa kahdeksan sivua nollia. Aivoasiantuntijan Tony Buzanin mukaan tämä luku on suurempi kuin kaikki tunnetun maailmankaikkeuden molekyylit.

Toisin sanoen, kaikki mitä olet saavuttanut elämässäsi tähän päivään mennessä, on vain pieni osa siitä, mitä olet todella kykenevä saavuttamaan. Haasteena on, että tulet maailmaan ilman käyttöohjeita. Seurauksena on, että sinun on selvitettävä tämä kaikki itse. Useimmat ihmiset eivät koskaan tee niin. He kulkevat elämän läpi tekemällä parhaansa, mutta he eivät koskaan pääse huutaman etäisyydelle tekeessään, ottaakseen ja ollakseen kaiken mahdollisen heille.

Avain menestykseen
Aloitin elämässäni muutamilla eduilla. Isäni ei ollut aina työssä ja perheelläni ei koskaan tuntunut olevan rahaa. Aloin työskennellä ja maksaa omista vaatteistani ja kuluistani kun olin 10-vuotias ja tein outoja töitä naapurustossa. Kun olin tarpeeksi vanha, sain työpaikan pestä astiat pienen hotellin takana. Suurin promootioni tuolloin oli potin ja pannujen pesu.

Lopetin lukion valmistumatta ja työskentelin useita vuosia töissä. Työskentelin sahoilla pinoamalla sahatavaraa ja metsässä leikkaamalla harjaa ketjusahalla. Kaivoin ojia ja kaivoja. Työskentelin tehtaissa ja rakennustyömailla. Olin jonkin aikaa keittiön poika Norjan rahtina Pohjois-Atlantilla. Ansaitsin elantoni kulmakarvan hikoilla.

Kun en enää löytänyt työlästä työtä, löysin työtä suoraan palkkioina, soittamalla ovelta ovelle ja toimistolta toiselle. Olin pitkään myymättömässä asunnottomuudesta. Se ei ollut hieno tapa elää.

Sitten eräänä päivänä aloin kysyä: "Miksi jotkut ihmiset ovat menestyneempiä kuin toiset?" Tai tarkemmin: "Miksi jotkut myyjät ovat menestyneempiä kuin toiset?"

Sillä yhdellä kysymyksellä tein jotain, joka muutti elämääni ja aloitti tapan muodostumisen, jolla oli syvällinen vaikutus tulevaisuuteni. Kysyin yrityksen menestyneimmältä myyjältä, mitä hän teki eri tavalla kuin minä. Ja hän kertoi minulle. Ja tein mitä hän käski minun tehdä. Ja myyntini kasvoi.

Raamatussa sanotaan: ”Kysy ja saat vasta.” Minulla oli pian tapana kysyä kaikilta ja kaikin mahdollisin tavoin vastauksia, joita tarvitsin eteenpäin eteenpäin. Aloin lukea myyntikirjoja ja panin opiksi. Kuuntelin ääniohjelmia kävellessään ja lopulta kun ajoin ympäri. Olen käynyt jokaisessa myyntiseminaarissa, jonka löysin. Pyysin jatkuvasti neuvoja muilta menestyviltä myyjiltä. Ja kehitin tapana ryhtyä välittömästi toimiin jokaiselle saamani tai oppimani neuvoille tai hyville ideoille.

Ei ole yllättävää, että myyntini nousi ja kasvoi, ja lopulta ylitin kaikki yritykseni. Pian he tekivät minusta myyntipäällikön ja pyysivät minua opettamaan muille ihmisille mitä tein, mikä antoi minulle mahdollisuuden olla niin menestyvä.

Aikaisemmin rekrytoin ihmisiä sanomalehtimainoksilla, opetin heille oppimani myyntimenetelmiä ja tekniikoita ja lähetin heitä kutsumaan potentiaalisia asiakkaita ja asiakkaita. Ei ollenkaan, he tekivät myyntiä ja siirtyivät eteenpäin ja eteenpäin omassa elämässään. Monet noista varhaisista myyjistä ovat nykyään miljonäärejä.

Syy- ja seurauslaki
Se mitä opin tästä kokemuksesta, oli suuri syy-seurauslaki. Tämä on länsimaisen filosofian ja modernin ajattelun perusta. Sanotaan, että jokaisessa syyssä on vaikutus.

Kaikelle on tarkoitus. Mikään ei tapahdu vahingossa. Tämä laki sanoo, että vaikka et tiedä syytä, miksi jotain tapahtuu, se on silti syy, joka selittää sen. Tässä on yksi tärkeimmistä menestysperiaatteista: ”Jos teet mitä muut menestyvät ihmiset tekevät, saat lopulta samat tulokset kuin he. Ja jos et, niin et. ”

Luonto on neutraali. Luonto ei suosii yhtä henkilöä toiseen. Raamattu sanoo: ”Jumala sai sateen laskemaan oikeudenmukaisille ja epäoikeudenmukaisille.” Kun teet asioita, joita muut menestyvät ihmiset tekevät, uudestaan ​​ja uudestaan, saat lopulta samat tulokset kuin he. Kyse ei ole onnesta, sattumasta tai onnettomuudesta. Se on lakikysymys.

Tämä oli minulle poikkeuksellinen idea. Jo tänäänkin minua pelottaa tämän yksinkertaisen periaatteen suuruus ja voima. Jos haluat olla onnellinen, terveellinen, vauras, suosittu, positiivinen ja itsevarma, katso vain, miten muut ihmiset, jotka nauttivat näistä eduista, saivat niin ja tee samoja asioita kuin he. Ajattele samoja ajatuksia. Tunne samat tunteet. Suorita samat toimenpiteet. Ja niin varma kuin kaksi plus kaksi tekee neljästä, saat lopulta samat tulokset kuin muut.