Brogan: etupostit ja kotituki

Jos ajattelet pääsivustoasi kotisi perustana (olipa se blogi, ostos- tai yrityssivusto) ja jos ajattelet kaikkia sosiaalisia verkostoja lähteinä, olet puolivälissä ymmärtääksesi yhtä parhaista tavoista markkinoida verkossa, minun ei-nöyrä arvioni mukaan. Temppu on tämä: tietää, milloin harjoittaa etupostia, ja tietää, milloin ajaa ihmiset takaisin kotitukiin.

Vanhat päivät ja kodin perustat

Web 1.0: ssa oli kyse ihmisten palauttamisesta sivustoosi. Napsauta banneria. Täytä lomake. Tee jotain, jotta saan enemmän liikennettä ensisijaisella verkkosivustollani.

Jos ajattelee sitä, todellisen maailman vastaava vaatisi sinua ajamaan Japaniin tarkistamaan haluamasi television, verrattuna vain poppumiseen paikalliseen BestBuy-ohjelmaan.

Se oli vanhaa päivää.

Lähetteet ja miksi ne ovat tärkeitä

Vietän paljon online-aikani paikoissa, kuten Twitter ja LinkedIn. Käytän näitä työkaluja ymmärtääksesi ostajiani, kuuntelemalla mahdollisuuksia ja etsiessään potentiaalista uutta liiketoimintaa. Olen huomannut, että omistamalla enemmän aikaa etuostoihin, voin myydä sieltä kotikonttiini tai myytäväni tuotteeseen saamatta ihmisiä tekemään paljon hyppyjä vanteiden läpi.

Osa siitä, kuinka teen tämän, on kuunteluvälineiden avulla. Käsittelimme tätä jo suurempien korvien merkityksestä viestini. Käytän kuuntelemallani oppimani rakentaaksin yritystä itselleni tai asiakkailleni näillä postipaikoilla.

Aika viettäessä postia on, että voit olla yhteydessä ihmisiin missä he ovat. Voit luoda suhteita saattamatta niitä ajamaan takaisin sivustoosi ja toimimaan ehdoillasi. He ovat osallistujatasoja sosiaalisissa verkostoissa, kuten foorumeissa, Twitterissä tai vastaavissa.

Tarkastelemme, mitä voit tehdä näissä postissa, mutta ensin varoitus.

Yksi varoitus: arvopaikka

Olen kertonut teille, että ajan viettäminen sellaisissa postilaitoksissa, kuten Twitter, YouTube tai Facebook, on hyvä tapa tavoittaa ihmisiä. Voit rakentaa arvokkaita suhteita ennen myyntiä käyttämällä etuposteja puhuaksesi edestakaisin ihmisten kanssa ja oppiaksesi heistä.

Muista kuitenkin, että nämä sosiaaliset verkostot ovat vähän kuin hotellihuoneet. Riippumatta siitä, kuinka kunnostat uudelleen, vuokraat vain heidät hetkeksi. Kaikkien munien laittaminen Facebookiin tai LinkedIn-verkkoon tai mihin tahansa sosiaaliseen verkostoon on kuin kertoa jollekin, että pääkonttorisi on Marriottin Courtyard-kentällä lentokentän tuntumassa. Se on parhaimmillaan huono suunnitelma ja vaarallinen tuloillesi ja kasvullesi.

Käy sen sijaan vierailujen kautta, ja säilytä arvo kotisi tukikohdassa. Tarkoittaa, jos kuvaat todella hyödyllisiä koulutusvideoita, on hyvä, että julkaiset ne YouTubeen, mutta sinun pitäisi mainostaa niitä pääsivustosi kautta. Jos teet tarjouksen Facebookissa, sinulla olisi oltava sama tarjous sivustollasi.

Mitä tehdä etuposteissa

Tässä on nopea luettelo siitä, mitä voisit tehdä / sinun pitäisi tehdä postikohdissa:

Mainosta muita ihmisiä, kuten asiakkaitasi. Asiakkaiden nostaminen on hieno tapa lisätä arvoa omaan tuotemerkkiisi auttamalla heitä. Mainosta muita ihmisiä itse asiassa 12 kertaa niin usein kuin mainostat omia juttujasi (12: 1).
Jaa hyviä juttuja. Tiedot ovat valuutta sosiaalisissa verkostoissa. Jos löydät hienon artikkelin, josta olisi hyötyä tyypillisille ostajille tai asiakkaille, lähetä se ja jaa.
Näytä heille kulissien takana -versio sinusta ja / tai yrityksestäsi. Ihmiset pitävät siitä, että olet ihminen ja että voit olla ihminen sosiaalisissa verkostoissa. Ole vähän aiheen ulkopuolella. Puhu Red Soxista tai suurista kylkiluista, joita poltat tai mistä tahansa. Älä jaa liikaa (kuten puhumme uudesta ihottumistasi), mutta pidä se pisteessä, jossa ihmiset pitävät sinua vielä mielenkiintoisempana.
Yksilöi yhteyshenkilösi niin paljon kuin pystyt. Ystäväni Mick Galuski jakaa viikon uudet sarjakuvat kanssani lähettämällä minulle kuvan todennäköisimmistä ostoksistani. Tällä tavalla hän tietää, että tulen sisään ja ostan. Voitko tehdä saman ostajien kanssa?
Käsittele kutakin verkkoa erikseen. Älä lähetä samaa päivitystä kaikkiin sosiaalisiin verkostoihin. Kohtele heitä kaikkia erikseen ja ole vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa erikseen. Se säästää aikaa linkittää asioita toisiinsa, mutta tulet pois kuin robotti.

Lämmitä vaihtoa varten

Jos ulkomaanpostisi esiintyminen Twitter-kaltaisessa paikassa on miellyttävä ja lämmin, ja jätät ihmiset siitä yrityksen pääsivulle ja se on kylmä ja yksinkertainen, olet menettänyt mahdollisuuden. Miksi et tee erityistä sivua ihmisille, jotka siirtyvät sosiaalisesta läsnäolostasi sivustoosi. Jotain, ”Tervetuloa Twitter-ystävät”, jossa on todella henkilökohtainen viesti siitä, kuinka onnellinen olet käyneessäsi, ja varmista, että ihmiset saavat sinulta erilaisen (paremman?) Huomion, kun he käyvät näiden sosiaalisten kanavien kautta.

On täysin ilmaista saada ihmiset tuntemaan itsensä VIP-jäseniksi. Se maksaa vähän ylimääräistä harkintaa, jonkin aikaa, ja sitten lupaus. Tämän lisäksi sinulla on vielä paremmat mahdollisuudet auttaa pitämään heidät uskollisina ja ihanasti kiinni kanssasi.

Joten liikkua

Jos olet pelannut yhdessä tämän sarjan kanssa kotona, niin tämä osa, joka siirtyy kotitukistasi etupisteisiin, on ehdottomasti vaihe, joka on todennäköisesti peloin ja hyödyllisin sinulle. Suosittelen antamaan sille mennä. Laita yhteen profiilisi, laita hienoja kuvia avatar-osaan, linkitä etupostitilit kotisi tukikohtaan (tai vielä paremmin, siihen lämpimään kanavanvaihtoalueeseen, josta puhumme yllä) ja katso sitten mitä voit oppia kuuntelemalla ENSIMMÄINEN, ja sitten saada keskustelun tapahtumaan siellä.

Ja jos tarvitset apua, kysy vain. Siksi olen täällä.