Veli (maalin) vartija

Kun New Jersey Netsin toimitusjohtajan Brett Yormarkin on löydettävä tapoja markkinoida luovasti NBA-joukkuetta, hänen ei tarvitse katsoa peiliin - tosin joskus se saattaa näyttää siltä. Usein hän kutsuu veljeään Michaelia, toista puolta Yhdysvaltojen ainoista identtisistä kaksosista, jotka harjoittavat ammattiurheilun franchising-palveluita.

Heillä on alansa innovatiivisimpien mieleiden joukossa sama uuvuttava aikataulu, sama menestysfilosofia ja samat kasvot.

Brett, joka toimii myös Brooklyn Sports & Entertainmentin presidenttinä / toimitusjohtajana, ja Florida Panthersin jääkiekko-franchisin presidentti Michael ovat kiinnittäneet alan huomion jo yli vuosikymmenen ajan. Yhdessä 44-vuotiaana Yormarkin veljekset, jotka on nimetty ”Neljäkymmentä alle 40” -luetteloiksi useissa korkean profiilin lehdissä, ovat nuorimmat, jotka pitävät asemansa vastaavissa liigaissa.

Liittymisensä jälkeen Netsiin vuonna 2005 Brett on auttanut saavuttamaan lippujen myynnin 15 prosentin lisäyksen ja upean, lähes 200 prosentin lisäyksen joukkueiden sponsoroinnissa. Hän hallitsi myös sopimusta Barclays-pankki- ja finanssipalveluyrityksen kanssa, joka sisältää 20-vuotisen strategisen markkinointikumppanuuden ja nimeämisoikeudet rakenteilla olevalle ja vuonna 2012 avattavalle Barclays-keskukselle. Lisäksi hän vakuutti kymmenkunta muuta suurta sponsoria Barquysille. Keskitä ennen kuin ensimmäinen lapio osui likaan.

: New Jersey Netsistä tulee Brooklyn Nets kaudeksi 2012-2013

Michael kohtasi erityisen haasteen, joka koski Etelä-Floridan asukkaiden lämmittämistä jääkiekkojoukkueen ajatukseen liittyessään organisaatioon vuonna 2003. Valmistuttuaan vuonna 2007 hän auttoi käynnistämään joukkueen BankAtlantic Centerin kohti tuloaan neljänneksi korkeimmalle tuloja tuottavalle areenalle. maassa ja lisäänyt sviittien myyntiä yli 2, 5 miljoonalla dollarilla vuodessa. Panthers-fani laajenee edelleen jokaisena vuodenaikana, samoin kuin BAC: n viihdetarjonta, joka sisältää nyt Sinatra-teatterin ja useita huippuluokan ruokailupaikkoja.

Veljien menestyksen ymmärtämiseksi on tärkeää ottaa huomioon heidän lapsuutensa. Kasvatessaan Pohjois-New Jerseyssä, he seurasivat äitinsä aggressiivisesti uraa sisustussuunnittelijana isänsä poistuttua. ”Kun hänelle esitettiin seikka olosuhteista, jotka jättivät hänelle yksinomaisen vastuun huolehtia Brettistä, siskoni ja itsestäni, hän nousi korkealle ja sanoi:” Aion tehdä parhaani tarjotakseni heille upean elämä, '' muistelee Michael. ”Hän näytti vain loistavaa esimerkkiä, koska ahkera työskentely on yksi asia, mutta ilman sitä intohimoa tai halua sillä ei ole merkitystä. Minulla on yhtälö, jota ajattelen koko ajan: Passion + Energy = Menestys. Näisimme äitimme jalkoillaan 12 tai 13 tuntia päivässä - se opettaa oppitunnin onnistumisesta. ”

Brett ja Michael rakastivat urheilua, mutta heidän urheilukykynsä eivät vastanneet heidän intohimoaan. Joten Brettin sanoin: ”Meidän oli löydettävä tapa saada jalka oveen olematta kentällä.” Ovi aukeaa, osoittautuu, heidän äitinsä, joka tarjosi esittelyjä omien asiakasyhteyksiensä kautta. Hän esitteli Brettin Verkon johdon jäsenelle ja Michael Yankeesin osittaiselle omistajalle, ja molemmat pojat laskivat työpaikkoja organisaatioissa.

Brett muutti lopulta Netsistä NASCARiin, missä hän toimi varapuheenjohtajana ja valvoi Yhdysvaltain historian suurinta urheilukauppaa - Nextelin 750 miljoonan dollarin nimeämisoikeuksia - ennen paluuta organisaatioon, joka oli antanut hänelle aloituksen. Michael siirtyi baseballista jääkiekkoon ja järjesti yhteisen myynninedistämistarkoitussopimuksen Florida Panthersin ja Fort Lauderdale Strikersin jalkapallomaajoukkueen välillä.

Molemmat jormarit katsovat olevansa onnellinen työskentelemään organisaatioiden parissa, joiden omistajat antavat heille vapauden tutkia uusia ideoita ja ottaa riskejä.

Joitakin Michaelin ideoista sisälsi "Hyvän ajan takuun" käyttöönotto, joka lupasi täyden hinnan lipun palautuksen kaikille faneille, jotka eivät nauttineet kokemuksestaan ​​kotipeleissä tammikuussa. Toinen idea oli käyttää BAC: n lasihissiakselia mainostustilaan kodinturvayritykselle ADT. Toinen hehkulamppuhetki hyötyi LeBron Jamesin päätöksestä allekirjoittaa Miami Heatin kanssa; pelatessaan hänen ”King James” -nimensä, Panthers tarjosi ”Seats for king” -sovelluksen ja käytti Jamesin vanhaa Cleveland-jersey-numeroa ja uutta Miami-Jersey-numeroa lähtökohtana BAC: n istuimien asteille. "Se oli menestynein kampanja, jonka olemme koskaan tehneet", hän sanoo. "Lämpöliput olivat tuolloin loppuunmyyty ja rento urheilun ystävä oli edelleen jano kiinnittyä johonkin - ja olimme kaupungin seuraava paras peli."

Brett puolestaan ​​tutki mahdollisuuksia ryhmänsä ulkopuolella järjestämällä “Fan Apprecare Night” New Jerseyn moottoripyörällä, kun verkot maksoivat yhden tunnin verran tietulleja Exit 16W: llä. Hän perusti myös Nets-kauppakamarin, jonka kausilippujen haltijat voivat verkostoitua joukkueen yrityssponsorien kanssa. Hän toteutti myös Nets Employment -ohjelman, jossa hän kutsui työttömiä faneja lähettämään yhteenvetoja ryhmän toimistoihin, jotka välitettiin sitten Netsin 120 yrityssponsorille. Ilmaiset liput menivät ensimmäisille 2000 henkilölle, jotka lähettivät tilausjulkaisuja. Ja Verkot löysivät kaksi hakijaa liittymään myyntitiimiinsä.

Brett allekirjoitti myös Wrigleyn joukkueen virallisen sponsorin ulkopuolella - ennennäkemättömän siirron. Hän perusteli, että koska urheilijat tekevät suurimman osan hyväksymiskaupoistaan, esiintymisistä ja harjoitteluista sesongin ulkopuolella, "sponsoroinnin liittäminen kaiken kyseisen toiminnan ajan oli vain paljon järkevää".

Mutta kuinka jormerit keksivät epätavanomaisia ​​ideoita? "Minulle se on ympäri vuorokauden tehty sopimus, joka on osa työelämäämme ja mitä teemme päivittäin", Brett sanoo. ”Suurin osa ideoistani tulee spontaanisti kun treenaan, mitä teen aikaisin joka aamu. Silloin mieleni on selkein enkä ole puhelimessa tai kenttäkään sähköposteja. Kirjoitan ideat BlackBerry-laitteeseen ja lähetän itselleni heti harjoituksen jälkeen. ”

Brett tietää myös, että hyviä ideoita voi tulla mistä tahansa lähteestä: ”Kannustan faneja kirjoittamaan minulle ideoita. Käytän myös Twitteriä ajoneuvoina yhteydenpitoon heihin. Ja omistaan ​​tunteja joka viikonloppu julkaisujen lukemiseen kiinnostavien suuntausten etsimiseksi. ”

Kullakin veljellä on arsenaalissaan toinen salainen ase: kaksoset. ”Kilpailu on terveellistä”, Michael sanoo. ”Kaksi veljeä - kaksoset -, jotka elävät monessa suhteessa rinnakkaiselämää, etenkin uranäkökulmassa, auttaa nostamaan jatkuvasti tankoa. Kun Brett onnistuu, olen hänen suurin cheerleader. Samanaikaisesti se nostaa kuitenkin minulle palkin. Tunnustan, että minun on tehtävä töitä, tehtävä enemmän. Olen hyvin itse motivoitunut henkilö. Pomoni ei tarvitse motivoida minua; henkilöstöni ei tarvitse motivoida minua. Se on vain DNA: ssa. Sinun intohimosi on motivaatio. Mutta Brett: n kanssa hän motivoi minua jatkamaan saavuttamista, työntämistä, tekemistä kaiken tarvittavan menestymiseksi. Koska tiedän, että hän tekee sitä joka päivä maailmassaan. "

Brett sanoo, että hän ei näytä veljeään "kilpailuna", vaan "joku minua lähellä olevina, jota kunnioitan ja ihailen ja joka tarjoaa minulle nämä tarkistukset ja tasapainot varmistaakseen, että olen oikealla tiellä joka päivä, varmistaakseni Olen suora ja kapea matkalla menestykseen. ”