Business 101: mikä hinta on oikea?

Tuotteiden hinnoittelu ei ehkä ole rakettitiede, mutta se on tavallaan tiede. Liian alhaisten hintojen asettaminen vaikuttaa voittomarginaaleihisi. Liian suuri lataus voi johtaa potentiaalisten asiakkaiden poistumiseen.

Ensin ensin: Sinun on selvitettävä, kuinka paljon yrityksen liiketoiminta maksaa. Se sisältää kiinteät kustannukset, kuten vuokra ja muuttuvat kustannukset, kuten apuohjelmat ja markkinointikulut. Näitä pidetään ”yleisinä ja hallinnollisina” kustannuksina. Mistä myyt tai valmistat tuotteita (tai molempia), lue kaikki kustannukset (materiaalit, tarvikkeet, välineet jne.), Jotka menevät tavaroiden tekemiseen tai ostamiseen. Nämä ovat ”myytyjen tavaroiden kustannukset”. Määritä siitä numerosta, mistä kukin tuote maksaa sinun tehdä (tai ostaa), mikä on tavaroiden yksikkökustannus. Vähennä tämä luku tuotteesta, jonka veloitat, ja se on bruttovoitosi. Mutta älä lopeta siihen.

Sinun on myös pohdittava, kuinka paljon kilpailijasi veloittavat samanlaisista tuotteista. Sen sijaan, että yrittäisit voittaa kilpailua tarjoamalla alhaisempia hintoja, saattaa olla järkevämpää tarjota jotain ylimääräistä. Tämä voi olla jotain niin yksinkertaista kuin ilmainen lahjojen kääre. Viimeaikaiset tutkimukset osoittavat, että kuluttajat etsivät arvoa, mutta he ymmärtävät käsitteen "saat mitä maksat".

Ole joustava hinnoittelurakenteesi suhteen. Kokeile hintoja ja katso, mikä toimii parhaiten. Varmistaksesi hintojenne ajan tasalla seuraamalla säännöllisesti toimialan ja alueen markkinoiden ja hintojen kehitystä.