Liikelahja

K: Mitkä ovat lomalahjojen ideat, jotka hyödyttävät yritystäni?

V: Haluat ajatella strategisesti. Vaikka epäsuoraa quid pro quoa ei välttämättä ole, huomaavainen lahja voi vaalia ja laajentaa liikesuhteita.

Kysyin useilta yrityksen omistajilta heidän lahjakäytännöistään, jotka lopulta jakautuivat kolmeen luokkaan: henkilökohtaiset paketit, sosiaalisesti tietoiset lahjat ja toistuvat lahjat. Kaikkien heidän lahjojensa tarkoituksena on pitää lähettäjät ja vastaanottajat yhteydessä toisiinsa.

Esimerkiksi graafinen suunnittelija ja kuvittaja Amy Morelli lähettää lahjoja, jotka muistuttavat asiakkaita itsestään ja hänen ainutlaatuisista tuotteistaan. Hän lähettää useita sarjoja Compliment-postikortteistaan ​​- yksi julistaa esimerkiksi “Rakastan tyyliäsi”. "Se on 20 sarjaa, joten joka kerta kun he käyttävät tuotetta, he ja heidän vastaanottajansa ovat alttiina työlleni."

Muokatut henkilökohtaiset lahjat voivat houkutella vastaanottajia, jos olet varma heidän maustaan. Koruyrityksen Heather Hemingwayn omistaja Heather Moran luo koruja kauneudenhoitajien valmentajalle, joka suuntaa asiakkaansa häneen. "He rakastavat vastaanottavansa jotain, mitä he voivat käyttää, mikä on heille henkilökohtaista", sanoo Moran, joka viettää huomattavasti aikaa tutkittujen vastaanottajien suosituimpia värejä ja tyylejä. "Se muistuttaa heitä säännöllisesti suuntaamaan asiakkaita minuun."

Lyijyjen ja myynnin luominen pienyrityksen omistajana on usein haaste New Yorkin kunto-yrittäjälle Amie Hoffille. Hän on huomannut, että paras myynninedistämis- ja markkinointityökalu on tuotteensa, FitKitin, antaminen mahdollisille yritysasiakkaille. Hoff lähettää FitKitsinsä päätöksentekijöille noin 75 yrityksessä uudenvuodenpäivän jälkeen, mikä liittyy uudenvuoden terveystavoitteisiin ja auttaa hänen maansa uuden yrityksen perustamisessa. ”FitKitin saaminen päätöksentekijöiden käsiin on palvellut meitä todella hyvin. Meillä on 60-prosenttinen onnistumisaste tätä lähestymistapaa käyttämällä. ”

Dallas-yhtiön Hail Merry toimitusjohtaja Sarah Palisi Chapin lähettää lahjoja yrityksen filosofian mukaisesti, joka luo tuoreita gluteenittomia ja vegaaniruokaa. Uusimpien terveellisten välipalojensa ohella ”meillä on hyväntekeväisyysosuus kirjan, lahjoituksen tai muun sosiaalisesti tietoisen tuotteen muodossa.” Tämä taktiikka osoittaa vastaanottajille, että heitä arvostetaan, ja antaa heidän tietää lahjaetuista syystä, josta he välittävät. .

Kalifornian Calabasasin rahoitussuunnittelija Justin Krane kiittää lahjoja ihmisten kanssa, joiden kanssa hän on työskennellyt, sekä rakentaa tai ylläpitää liikesuhteita. ”Vietän yleensä 50–200 dollaria vastaanottajaa kohti kuukausittain tilaamassa lahjapakkauksessa. Tällä tavalla vastaanottaja ajattelee minua joka kuukausi. Se pitää minut mielessä heille. Pysyn heidän edessään, ja se on automatisoitu. ”

Orlando, flaamissa toimiva kiinteistövälittäjä Wendy Kennedy Krepak lähettää myös lahjan, joka saapuu kerran kuukaudessa - vuosittaisen SUCCESS -tilauksen - kaikille potentiaalisille ostajilleen ja myyjilleen. "Haluan asiakkaideni ajattelevan minua 12 kuukautta vuodessa."

Kaikki nämä yritysomistajat määrittävät ensin budjettinsa ja kohdeluettelonsa. Sitten he lähettävät lahjoja, jotka auttavat yritystänsä ja nauttivat vastaanottajia. Kun ajattelet ja suunnittelet näitä linjoja, voit tehdä saman.