Liiketoiminta antaa: toms kengät

IDEA OLI GENIUS, todella. Blake Mycoskie, tunnetuimpana vuonna 2002 tapahtuneena The Amazing Race -tapahtumana, halusi aloittaa jotain. Hän oli jo perustanut puoli tusinaa yritystä pesulasta mainostauluihin, mutta mikään ei ollut inspiroinut häntä. Mycoskie halusi inspiroida. Lisää maailmaan, älä ota siitä. Hän oli nuori, motivoitunut, yrittäjähengen täynnä… ja ilman ideaa. Hänellä oli rahaa, mutta mihin se laittaa? Hänen museonsa saapui lopulta Argentiinaan, kaikista paikoista.

Hän oli mennyt sinne tammikuussa 2006 oppimaan pelaamaan poloa - Argentiinalla on joitain maailman parhaimmista polo-tiloista. Mutta taajamassa hän näki muita asioita: monia köyhiä lapsia, kengätöntä ja jotkut paikalliset asukkaat käyttivät yksinkertaisia, mutta uskomattoman mukavia viljelykenkiä. Joten hän istui yhtenä päivänä tuolloin Argentiinan polo-tilalla ”ja siinä tapahtui lopullisuus”, hän sanoo. Viileät kengät… tyyli, jota ei ole nähty valtioissa… suunnittele ne uudelleen, vie ne pohjoiseen ja anna jokaisesta myymästäsi parista yksi näistä kenkättömistä lapsista.

TOMS-kengät - ja korkean profiilin ”filantropinen kapitalismi” - syntyivät. Hän on luonut koko inspiroivan liiketoimintamallin. "Yritän viime kädessä luoda jotain, joka tulee olemaan täällä kauan sen jälkeen kun olen poissa", hän sanoo.

Liiketoiminta on menestynyt. Kun muotiteollisuus ja kuluttajat ovat omaksuneet monia TOMS Shoes -tyylejä, yrityksen järjestämät kenkäpisarat Argentiinassa, Etiopiassa ja Etelä-Afrikassa ovat jakaneet 140 000 paria kenkiä tarpeettomille lapsille. Kengät, joiden hinta on 44–70 dollaria (ja 98 dollaria naisten saappaalta), ovat paras mahdollinen hyvä osto. Hyväntekeväisyysmalli on houkutellut myös kuuluisia liikekumppaneita (nyt on saatavilla esimerkiksi rajoitetun erän Dave Matthews Band -kengät).

Kaiken tämän kautta Mycoskie ylläpitää outoa kaksois-elämää. Puolet ajastaan ​​vietetään liiketoimintaan, tapaamiseen tyylihahmojen ja fashionistien kanssa, työskentelemällä uusien mallien parissa ja saaden sanan kadulle henkilökohtaisten esiintymisten ja projektien, kuten hänen kaikkialle kuuluvan AT&T -mainoksensa kautta. Toinen puoli vietetään autioissa maissa jakamalla kenkiä hymyileville lapsille - edellä mainitut ”kenkäpisarat”. Yhtiö aikoo lahjoittaa 300 000 kenkiä vuonna 2009.

"Viime kädessä yritän luoda jotain, joka tulee olemaan täällä kauan sen jälkeen kun olen poissa."

Etiopian tipat ovat erityisen kiinnostavia Mycoskielle. "On satoja tuhansia ihmisiä, joille kohdistuu merkittävä jalkatauti, nimeltään podokonioosi tai" podo ", hän selittää. “Kauan sitten Etiopialla oli tulivuoren aktiivisuutta, mikä jätti maaperään silikonin, joka todella menee jalkasi ihoon ja aiheuttaa imusysteemin hajoamisen. Jalat turpoavat huonosti, melkein kuin jalkojen elefantioosista, ja se turmelee ihmisiä - ei vain fyysisesti, vaan henkisesti, koska heidät nähdään spitaalisina ja murtuneina. ”

TOMS Shoes auttaa pitämään lasten jalat terveinä, ja terveet lapset voivat käydä koulussa. Ja kun he ovat käyneet koulussa, todellinen tulevaisuus juurtuu - kaikki yksinkertaisen kenkäparin takia. Toinen etu: Mycoskie on pelannut monia jalkapallopelejä lasten kanssa useilla mantereilla - toisinaan joukolla rullattuja muovipusseja palloa varten. ”Aion liikkua haluavasi pelata, ja seuraavaksi tiedän, että olen joko paitoja tai nahkoja ja pelaan jalkapalloa joidenkin maailman intohimoisimpien pelaajien kanssa. Jalkapallo on yleinen kielemme lasten kanssa. ”

Myös TOMSin hyväntekeväisyysmalli on toistaiseksi osoittautunut taantumankestäväksi: Vaikka suurin osa yrityksistä on hakkeroinut ihmisiä ja kuluja, TOMS palkkaa. Mycoskie mainitsee kaksi suurta syytä tähän: ”Ensinnäkin kuluttajat ovat nyt tietoisia siitä, mihin he laittavat dollarinsa. TOMSin kaltainen tuote, joka antaa muille, vetoaa ihmisiin enemmän kuin koskaan. Lisäksi mitä suurempi yritys saa, olipa kyse sitten kenkäyrityksestä tai muusta yrityksestä, marginaalisi muuttuvat hyvin pieniksi, koska sinulla on jättimäinen yläpuolella. Hallitset yritystä penneillä. Mutta tiedämme joka päivä, että aiomme lahjoittaa yhden kenkäparin jokaisesta myymästämme, ja siinä se on. Jos emme voi saada yritystä toimimaan tällä tavalla, niin yritys ei vain toimi. Joten ei ole koskaan houkutusta leikata asioita. ”

Ja siinä on syvä kuilu, joka estää monia yrityksiä tekemään enemmän antaakseen takaisin, varsinkin kun ajat ovat niin raakoja kuin mitä kaikille yrityksille on ollut: Lahjoituksia ei hinnoitella. ”Antaminen on sisällytetty liiketoimintamallimme vuodesta kengän hinta on korjattu ”, hän sanoo. "Jos yritys sanoo:" Nyt annamme pois 50 prosenttia tuotetustamme! " ne on rakennettu niin, etteivät ne käsittelisi sitä. ”Sitten Mycoskie hymyilee. "Heidän osakkeenomistajansa eivät varmasti käsittelisi sitä."

Se ei kuitenkaan anna yrityksille ilmaista passia, kun on kyse hyväntekeväisyydestä ja ystävällisyydestä yhteisöilleen. Se tarkoittaa vain, että yritysten täytyy olla luovempia, Mycoskie sanoo. ”Paras paikka yrityksen perustamiseen on kysymällä yksinkertaisia ​​kysymyksiä: Mitkä ovat vahvuutemme? Kuinka nämä vahvuudet voivat auttaa ihmisiä, jotka sitä tarvitsevat? Tilitoimisto voi esimerkiksi auttaa voittoa tavoittelematonta organisaatiota perustamaan oman kirjanpitojärjestelmänsä. Kyse on yksilöidä tarve ja tehdä kaikkensa tämän tarpeen toteuttamiseksi riippumatta siitä, ovatko resurssit suuria vai pieniä. "

Yksi-yhtenäinen liiketoimintamalli on merkittävä, koska se on kestävä, toisin kuin suora hyväntekeväisyys. Se oli Mycoskie-suunnitelma alusta alkaen. "Aloitin TOMSin noin puolen miljoonan dollarin omalla pääomalla", hän sanoo. ”Jos olisin ottanut puoli miljoonaa dollaria ja ostanut vain kenkiä lapsille, olisin pystynyt antamaan kengät kerran. Se ei olisi koskaan ollut niin kauaskantoista ja kestävää kuin TOMS Shoes on nyt. Jos valitset vaihtoehdon voittoa tavoittelevan yrityksen perustamisesta, joka antaa takaisin suuren osan siitä, mitä se tuo, verrattuna suoraan hyväntekeväisyyteen, autat paljon enemmän ihmisiä voittoa tavoittelevassa liiketoiminnassa. "

TOMS hyödyntää myös liiketoimintamallinsa aineettomia etuja. Työntekijöiden moraali ei ole koskaan ongelma - kuinka voisit olla matala, kun tiedät kaiken tekemäsi tekevän lapsista onnellisia? TOMS houkuttelee myös parempilaatuisia kykyjä kuin tyypillinen kenkäyritys. ”Yrityskulttuuri on ainutlaatuinen”, Mycoskie sanoo. ”Olen onnistunut houkuttelemaan intohimoisia, omistautuneita ihmisiä, jotka tekevät mitä tahansa vaikuttaakseen maailmaan. He kaikki etsivät jotain muuta kuin yhdeksästä toiseen. "

Toinen TOMS-liiketoimintastrategia (josta on tullut suora etu): Anna tuotteesi kertoa kuluttajille tarina. Hei, hienot kengät. Kiitos. He ovat TOMS-kenkiä. He lahjoittavat parin lapsille jokaisesta myymästään. Ostajat tuntevat osuutensa niin hyvältä, että haluavat kertoa muille. Hyvin harvat yritykset inspiroivat tällaista suusanallista, kuinka siistiä-tämä-surinaa.

Mycoskian haaste on nyt tahdissa. Kenkäyhtiöt vaativat jatkuvasti uusia tuotteita ja malleja. Mycoskie on nuori (vielä vain 33), media-taitava ja kunnianhimoinen, mutta hänen kaksinkertainen elämänsä - suuri osa lentokoneisiin vietetystä - on uuvuttava. Silti hän on vihdoin löytänyt inspiraationsa: ikoninen tuote ja yritys, joka tarjoaa kestävää antamista niille, jotka sitä eniten tarvitsevat. "Toivon, että inspiroin muita yrityksiä joko sisällyttämään yksi-yhdelle -malli tai suoraa antamista kaikkeen, mitä he tekevät."