Vihreä ostaminen ja myynti

Uusi kiinteistönvälittäjäryhmä auttaa ympäristötietoisia ostajia löytämään unelmiensa talon

Holly Lindemin kuva

Holly Lindemin kuva

Kävelemällä sinut läpi yhden hänen Evergreenistä, Coloradosta, listat, kiinteistönvälittäjä Jody Wagner viittaa todennäköisesti kaikkiin tavallisiin etuuksiin, jotka tekevät kodin ostajista oooh ja aaah: ylelliset katot, syö-keittiöt, hiljattain kunnostetut kylpylät ja palkinnot voittaa koulupiirit.

Mutta hän on yhtä todennäköisesti maininnut muitakin asioita, jotka saattavat yllättää valtavirran ostajat. Esimerkiksi: kestävästi korjatut metsät, joita käytetään rakentamisessa, rakennuksen integroidut aurinkopaneelit katolla tai Energy Star -laitteet, regeneroidut graniittitasot ja nolla-VOC-maalit, jotka edellinen omistaja lisäsi keittiön uusimiseen.

Tämä johtuu siitä, että Wagner ei ole tavallinen kiinteistönvälittäjä. Hän on sertifioitu EcoBroker, joka on noin 300 valtakunnallista, joka on erikoistunut auttamaan ihmisiä jäljittämään tai markkinoimaan kiinteistöjä, joissa on kestävää suunnittelua, energiatehokkuutta ja muita ympäristöystävällisiä ominaisuuksia. Vaikka suurin osa Wagnerin asiakkaista tulee valmiiksi ja halukkaaksi omaksumaan ympäristöystävällisemmän elämäntavan, "jopa ne, jotka eivät ole vihreitä, ovat vihreämpiä, kun olen tehnyt heidän kanssaan", hän sanoo.
Vihreän kiinteistön edelläkävijä, EcoBrokers perusti vuonna 2002 John Beldock, joka näki sen keinona antaa rekvisiitta planeetalle - sekä aivotonta liiketoimintamahdollisuutta. "Näimme oman teollisuuden kysynnän", hän sanoo. "Ei ollut mitään, joka opetti kiinteistönvälittäjille, kuinka puhua vihreän rakennuksen kieltä tai auttaisi kuluttajia käyttämään sitä." Niinpä hän suunnitteli opetussuunnitelman, jonka tarkoituksena oli kouluttaa välittäjiä aiheista, jotka ulottuvat tuuli- ja aurinkoenergiasta sisäilman laatuun ja sadevedenpitojärjestelmiin. Sertifioidakseen agenttien on täytettävä kolme keskeistä kurssia ja pysyttävä jatkuvan koulutuksen vaatimusten kanssa. Tänään on EcoBrokereita yrityksissä, jotka ovat suuria ja pieniä, alkaen KJM Real Estate Los Angelesista ja vakiintuneista nimistä kuten ReMax.

Holly Lindemin kuva

Ympäristöystävälliset välittäjät voivat olla lahjoja myyjille, erityisesti niille, jotka ovat investoineet rahaa energiansäästöön ja muihin tehokkaisiin ominaisuuksiin. "Näytämme heille, että siellä on toimijoita, jotka voivat arvostaa vihreitä talojaan ja markkinoida niitä tehokkaasti", Beldock sanoo. Loppujen lopuksi, jos asunnonomistaja uppoaa 15 000 dollaria aurinkopaneeleihin, hän haluaa hyötyä, kun on aika myydä. Ja jos mahdolliset ostajat eivät tiedä kovasti aurinkoa, heillä on vaikea ymmärtää, mikä saattaa tuntua paisutetulta kyselyhinnalta. Välittäjä, joka on hyvin perehtynyt aiheeseen, voi kehittää aurinkoenergian pitkän aikavälin taloudellisia etuja ja selittää, miksi se saattaa säästää uudet asunnon omistajat veneen latauksena pitkällä aikavälillä.

Vihreät välittäjät ovat myös hienovaraisia ​​piirteitä. Muut tekijät saattavat unohtaa. Kun Mark Wheeler näytti bungalowia Oregonissa Portlandissa, hän houkutteli potentiaalisia ostajia kertomalla heille alkuperäisestä kasvillisuudesta, jota on helppo ylläpitää ja säästää, sekä paikallista kierrätysohjelmaa. Vaikka lopulliset ostajat olivat alun perin houkutelleet perheystävälliselle naapurustolle, "heidät ajettiin myös vihreiden tavaroiden ympärille", Wheeler sanoo.

Jos olet kova ydin, joka haluaa rakentaa oman ympäristötietoisen unelmiesi talon, yksi näistä ammattilaisista voi auttaa sinua myös siellä. Atlanta-pohjainen EcoBroker Jennifer Spivey työskentelee yhdessä asiakkaan Eric Gilkessonin kanssa löytääkseen oikean paketin modulaariseen vihreään taloonsa. "Jennifer tietää paljon maankäytön ongelmista", Gilkesson sanoo. "Hän tietää mitä etsiä viemäriin. Hän tutkii puita ja kasvillisuutta ja tarkistaa taudin. Jos se ei näytä terveeltä, hän tekee tutkimuksen selvittääkseen miksi."

Kuten Spivey, joka on pitkään edistänyt kaupunkien elvyttämistä ja älykästä kasvua, monilla vihreän kiinteistön toimijoilla on taustaa ympäristöasioissa. "Se oli minulle luonnollista", sanoo Charlottesville, Virginia-pohjainen EcoBroker Roger Voisinet, joka on vihreiden kehittäjien usein palkkaamassa uusia kiinteistöjä. Ennen kiinteistön uran aloittamista Voisinet sai maisterintutkimuksen ympäristötieteestä ja työskenteli suunnittelemalla malleja kestäviin kaupunkeihin. Hän käyttää tätä tietämystä kouluttaakseen ostajia teknologioista, kuten passiivisista aurinko-, tehokasta- uunista ja satunnaisesta sademäärästä. "Kaikissa vihreissä projekteissa on yleensä 10-20 ominaisuutta, jotka asettavat koteja tavallisten talojen lisäksi", hän sanoo. "Voin mennä kunkin niistä yksityiskohtiin ja hyötyihin."

Kodin ostajille voi olla hyötyä vihreiden välittäjien kanssa työskentelystä. Ben Kaufman, joka perusti vuonna 2002 Seattlen perustaman GreenWorks Realtyn isänsä Louisiin, tarjoaa asiakkailleen terveellisen kotiarvioinnin, joka kattaa talon sisäilman laadun, energiatehokkuuden ja rakennusmateriaalien vihreyden. rakentamismenetelmät. Arvioinnin jälkeen GreenWorks-agentit voivat tarjota neuvoja eko-päivityksistä. Tällaiset päivitykset eivät ainoastaan ​​tee talosta mukavampaa ja halvempaa elää, vaan myös lisää markkinoitavuutta tuleville ostajille.

GreenWorks lisää kannustimia jättämällä uudet asunnon omistajat lahjapakettiin, jonka tarkoituksena on rohkaista vihreämpää ajattelua muilla elämänalueillaan, mukaan lukien laatikko luomutuotteita paikallisilta tiloilta, lahjakortti vihreälle rakennustarvikeliikkeelle ja kuponki autojen jakamisohjelmaan. Toki se on markkinointiväline, mutta se on myös hyvä tapa osoittaa, että tämän uuden tekijän rotujen sydämet ovat oikeassa paikassa. "Paljon asiakkaita tulee meille, koska he ymmärtävät, että olemme parannettava alueen elinkelpoisuutta", Kaufman sanoo. "He vain näkevät meidät hyviksi kavereiksi." Hmm. Ehkä seuraavan sukupolven kiinteistöprofiileja ei tunneta niin paljon heidän kultahousuistaan, koska ne ovat valkoisia - tee vihreä.

Voit seurata sertifioidun EcoBrokerin omalla alueellasi osoitteessa osoitteessa
Eco Broker

Modern Green Living -yhtiössä on myös vihreisiin listoihin erikoistuneita välittäjiä sekä tietoa vihreistä rakentajista, arkkitehteistä ja suunnittelijoista (klikkaa Kiinteistönvälittäjä-luokassa "Ammatit" -luokan alla) tai Beamissa (klikkaa "Etsi ammattilainen")., "paina sitten" Kiinteistönvälittäjät ").