Soita hänelle valmentaja

Mike Repole toimii älykkäästi ja ahkerasti. "Riippumatta siitä kuinka älykäs olet, sitä vaikeampi työskennellä, sitä viisaampi saat", hän sanoo .

42-vuotias Glaceaun parannettujen vesien tuotemerkinrakentajana, joka nyt johtaa Energy Kitchen- ja Pirate Brand -merkkejä, Repole tietää jotain kovasta työstä. ”Ei ole 9: 5. Minulla on BlackBerry ja kaksi matkapuhelinta. Jos lähetät sähköpostia minulle, enkä vastaa 12 tunnin sisällä, soita poliisille. Jokin on vialla. ”

Ompelijan ja tarjoilijan poika Repole kasvoi Queensissä, New Yorkissa, ja hän oli ensimmäinen perheestään valmistunut yliopistosta. Ja hänen kovemmin älykkäämpi työetiikka näyttäisi olevan kannattavaa.

Yhdessä perustaessaan Glaceaun vuonna 1998, hän näki yhtiön vuosittaisen myynnin kasvavan 100 000 dollarista 935 miljoonaan dollariin 10 vuodessa. Coca-Cola osti Glaceaun 4, 1 miljardilla dollarilla vuonna 2007.

Kaksi vuotta sitten, Repole tuli toimitusjohtaja kumppani ja enemmistöomistaja Energy Kitchen, ketju terveellisiä pikaruokaravintolat. Laajentuneella ketulla oli vuoden 2010 lopulla noin 20 myymälää, joista 11 Manhattanilla. Saman kaupan myynti kasvoi 30 prosenttia vuodesta 2009 vuoteen 2010. ”Mutta haluan sen olevan 100 prosenttia”, Repole sanoo.

Hän on myös Pirate Brandsin ykkönen osakkeenomistaja, vähäkaloristen, gluteenittomien välipallojen valmistaja, ja hänellä on toiminnanohjaus kaksi vuotta. Vuoden 2010 puolivälissä päättyneessä 18 kuukaudessa Pirate Brandsin myynti kasvoi 50 miljoonasta dollarista 100 miljoonaan dollariin.

Repole aikoo voittaa - kirjaimellisesti. Terveysongelmiensa lisäksi hän on yksi kymmenen parhaan joukon kilpa-täysrotuista omistajaa, ja hän kirjaa 13 voittoa 46: stä vuoden 2010 Saratoga-kokouksen aikana.

Äskettäisessä haastattelussa Repole kertoi tuotemerkinrakennusaineistaan ​​SUCCESS: lle.

Kuinka arvioit yritystä?
Mike Repole : Olen aina ollut visionääri ja uudistaja. Kun haluat huomattavaa menestystä, sinun on oltava trendin aloittaja. Päivän lopussa kyse on loistavan brändin rakentamisesta ja trendin alkamisesta. Glaceau, Pirate-merkit ja Energy Kitchen ovat kaikki trendikkäitä.

Mitkä olivat keskeiset vaiheet Glaceaun rakentamisessa?
MR: Aloita aina konseptilla ja visiolla: Minne luulet kuluttajien menevän seuraavien 10 vuoden aikana? Parannettu vesi, vitamiinivesi - tämä on jotain, jonka halusin juoda, josta pidin, ja kumppanini Anthony Leone piti.

Sinun on oltava joustava ja ketterä kehittääksesi suunnitelmasi. Jos havaitset virheen, sinun on opittava siitä ja kehitettävä. Iso yritysmaailma on liian joustamaton eikä voi muuttua pysyäkseen ajan tasalla. Se on valtava etu pienille yrityksille.

Kuinka persoonallisuuttasi on auttanut menestyksessäsi?
MR : Yritykseni on nimeltään “Driven Capital”, eikä sillä ole mitään tekemistä autojen kanssa. Nro 1, olen kilpailukykyinen - kilpailukykyisin henkilö, jonka tapaat. Olen suurin kipeä häviäjä, jonka olet koskaan tavannut. Olen intohimoinen, päättäväinen ja sitoutunut. Uskon myös, että menestys on paras, jos jaetaan.

Aion kasvattaa Pirate-arvon 500 miljoonaan dollariin seuraavan viiden vuoden aikana 100 miljoonasta dollarista, missä se on nyt. Haluan 1000 Energy Kitchen -kauppaa 10 vuodessa. Jos se on 900 myymälää, se on tappio.

Kun palkan, kerron ihmisille tavoitteeni. Odotan ihmisiä, jotka ovat tyyppiä A, rakastavat joukkueessa pelaamista, jotka haluavat ammatillista ja taloudellista menestystä. En usko johtajien palkkaamiseen. Uskon palkkaavan valmentajia, jotka ajavat ihmiset tasolle, josta he eivät koskaan uneksineet voivansa mennä.

Mikä on hallintotapasi?
MR: Suoritan yritystoimintaani kuin urheilujoukkue. Unelmatyöni olivat New York Metsin pääjohtaja tai St. John'sin koripallovalmentaja. Palkan parhaat. Urheilussa parhaat vapaa-agentit esiintyvät vain kerran viidessä vuodessa. Liiketoiminnassa ilmaisia ​​edustajia on saatavana joka päivä.

Ihmiset eivät jätä yrityksiämme. He pitävät kuulluista, äänestä. Meillä on terve keskustelu kaikista. Ihmiset eivät pelkää ilmaista mielipiteensä tai olla eri mieltä. Kukaan ei ammuteta enempää kuin minä. Ihmiset tuntevat olonsa mukavaksi…. Heidän on tarkistettava egonsa ovella eikä pidä raajuutta. Laitamme kaikki käsitteet ja ajatukset pöydälle ja menemme parhaan tahdin mukaan. Kaikkien on tuettava valintaa. Jokainen tuntee lisättävänsä arvoa, koska tekee.

Menestykseni on ympäröimä itseni älykkäiden ihmisten kanssa. Annan kansalaisilleni valtuudet antaa heidän tehdä suuria päätöksiä. Se on luottamuksen lisääjä.

Mikä houkutteli sinua erityisesti Energy Kitcheniin?
MR: Rakastin Energy Kitchenia kuluttajana vuosina 2005, 2006, 2007. Rakastin sitä, että kaikki oli höyrytetty, grillattu tai paistettu, mutta näin asioita, jotka halusin muuttaa. Jotkut valikkokohteet olivat 680, 720 kaloria, ja halusin saada kaiken alle 500 kaloria.

Halusin vaihtaa värejä, jotka olivat oransseja ja sinisiä - uros kuntosali-rottakeskeinen. Naiset pelkäsivät tulla sisään. Meillä on luova ilme ja tuntuu nyt; pehmensimme värejä. Menimme 95 prosenttia miehistä 60 prosenttiin naisista ja 40 prosenttia miehistä. Halusin myös, että kaikki juomat olisivat vähäkalorisia.

Mikä on strategianne energiakeittiön rakentamisessa?
MR: Rakennamme pitkällä aikavälillä. Haluan, että brändimme on täällä 100 vuoden kuluttua, kun en ole. Joten pidän pitkän aikavälin tavoitteet mielessä: Se on maraton eikä sprintti. Pitkän aikavälin tavoitteiden saavuttamiseksi sinun on luovuttava lyhytaikaisesta kasvusta. Palkkaa parhaat ihmiset. Maksa parhaat ihmiset. Rakenna brändi pitkällä aikavälillä.

Mikä houkutti sinua Pirate Brandsiin? Mitkä ovat olleet haasteet?
MR: Energiakeittiössä oli 250 työntekijää, ja kun meillä oli kokous, halusimme välipaloja ja tilasimme Pirate's Booty -tuotteen. Sitten muutaman minuutin sisällä, olisimme syöneet kaiken ja lähetämme jonkun hankkimaan lisää.

Robert Ehrlich oli pitänyt sen pienenä. Hän on edelleen omistaja, jolla on merkittäviä vähemmistöosuuksia. Lähestyin häntä ja otin sen viidestä kokopäiväisestä ihmisestä 50: een. Keskityimme ruoka-, kerho- ja luonnon erikoisruokakauppoihin. Keskitymme äideihin - anna heidän näytteillä ja anna lasten kokeilla sitä. He pitävät siitä, ja isä lopulta syö sen, kun hän katselee peliä televisiosta.

Kun ostin merirosvon … 1 prosenttia kuluttajista rakasti sitä ja 99 prosenttia ei edes tiennyt sen olevan olemassa. Meillä on ruohonjuuritason markkinointikampanja. Teemme tämän suusanallisesti ja koulutuksella - miksi se on terveellisempi vaihtoehto lukea etikettejä.

Mitä näet tekeväsi viiden tai kymmenen vuoden aikana?
MR: Minulle matka on parempi kuin kohde. Haluan nauttia kyydistä ja rakentaa hienoa brändiä hienien ihmisten kanssa.

Kun myin Glaceaun, 600 työntekijää, jotka omistivat osakekannan, saivat 10 000 dollarista yli miljoonaan dollariin. Haluan tehdä saman asian merirosvo- ja energiakeittiön kanssa - saada työntekijät sijoittajiksi, jotta he eivät mene töihin, joten he tuntevat omistajuuden.

Minulla on yksi pieni pahoillani Glaceausta: toivon, että olisin nauttinut ratsastamisesta enemmän. Menin iästä 29 - 39, ja aika kului kuin 10 minuuttia.