Voidaanko tämä biz säästää ?: Tee hinta oikealle

K: Valmennuspalveluni on edullinen, joten tarvitsen loputtoman määrän asiakkaita, joille en löydä aikaa turvautuakseen. Kuinka saan numeroni kahvasta, ennen kuin ryöstän?

V: Kustannusten sivuuttaminen on tappava ansa yrittäjille. Napsauta numeroitasi heti, kun haluat ajaa kestävää liiketoimintaa - säädä sitten maksuja vastaavasti.

Palveluntarjoajana “myyt tuotetta. Tuote on aivosi, kokemuksesi, tieto ja opas ”, sanoo Dawn Brolin, varmennettu tilintarkastaja, joka työskentelee pienten ja keskisuurten yritysten kanssa.

On yleistä - ja vääriä - olettaa, että sinulle on "ilmaista" neuvoja. Sinulla on välittömiä kuluja asiantuntemuksesi tarjoamisesta - apuohjelmat, verkkosivujen suunnittelu ja ylläpito, painotuotteet, ateriat, jäsenyydet ja vastaavat, Brolin sanoo. Kirjoita kaikki muistiin ja kysy sitten, mitä kaikki kustannukset, joita kulutat palvelusi tarjoamiseen - mukaan lukien katto pään päälle, jos työskentelet kotoa - tuntihinta?

Tuntihinnan määrittämiseksi Brolin ehdottaa aloittavan viikossa työskentelemiesi työtuntien määrän, kertomalla sen 52: llä ja jakamalla sitten 12 kuukaudella (esimerkiksi 50 viikkotyötuntia 52 viikkoa jaettuna 12 kuukaudella vastaa 216 työtuntia / vrk) kuukausi). Ota kuukausittaiset kokonaiskustannukset ja jaa käytetyillä kuukausitunneilla. Se on tuntisi hinta.

Jos kustannuksesi on 30 dollaria tunnissa ja veloitat 30 dollaria palvelustasi, se on harrastuksena, ei liiketoimintaa - joten sinun on korotettava maksuja selviytyäksesi.

Seuraavaksi selvittää palvelusi menonopeus. Kun olet määrittänyt kyseisen kustannuksen, Brolin neuvoo, päättäkää, minkä bruttovoittoprosentin haluat olevan. "Jos päätät, että välittömät kustannuksesi ovat 50 dollaria palvelun toimittamisesta, ja haluat ansaita 100 prosenttia tuottoa, veloitat 100 dollaria", Brolin sanoo.

Toinen fiksu vaihtoehto korkeampien tulojen saamiseksi: Harkitse ryhmähintoja tai joukkohinnoittelua, sanoo Daily Whip -yrityksen yritysvalmentaja Erika Lyremark. Esimerkiksi vuorokauden tuntien rajoittaman valmennuksen sijasta työskentele useiden asiakkaiden kanssa kerralla ja veloita jokaiselta alennettu hinta. Ne säästävät rahaa, kun maksimoit aikaasi.

Esimerkiksi: Viiden tunnin yksityisestä valmennuksesta voi olla maksettava 500 dollaria, kun taas viiden tunnin ryhmävalmennusta voitaisiin tarjota 350 dollaria per asiakas ja voit työskennellä esimerkiksi 10 ihmisen kanssa samanaikaisesti. Olet kasvatanut tulosi 500 dollarista 3 500 dollariin samalla investoinnilla.

“Katso kolme parasta kilpailijaasi, jotka ovat olleet liiketoimintaa pidempään kuin sinulla on, ja katso mitä he veloittavat ryhmävalmennuksesta. Keskiarvo, mitä he lataavat ja lataavat sen ”, Lyremark ehdottaa. "Haasta itsesi tarjoamaan enemmän arvoa kuin kilpailijasi - vaikka se vie enemmän aikaa - koska tulot ja uskollisuus oikeuttavat sen."

Joko myyt tuotetta tai palvelua, ”ole varma, että hinnoittelusi on kannattavaa”, sanoo Just Bakedin perustaja Pam Turkin, jolla on 16 cupcake-myymälää Detroitin alueella. "Voit leikata tiettyjä katteita joillekin tileille, joilla on potentiaalia kasvaa, mutta jotka eivät koskaan myy tappiolla."

Älä alenna hintoja - lisää tuotteiden ja palveluiden arvoa. Ota selville SUCCESS.com-sivustosta.