Toimitusjohtaja ottaa vastaan ​​päivittäisiä tarjouksia

Toimittajan huomautus: Päivittäismyyntimarkkinat ovat tungosta, ja niissä on sivusto kaikelle kelloista viiniin. Joulukuun 2011 ominaisuudessa, joka keskustelee yrityksesi päivittäisistä tarjouksista?, Annamme sinulle pieniä yrityksiäsi koskevia päivittäisiä kauppoja koskevia erityisiä tekemisiä ja kieltäytymistä. Erilaiseksi ottamiseksi Goldstarin toimitusjohtaja vertaa tätä uutta markkinointimuotoa yhtyeen soittimiin. Se on vain yksi instrumentti, joka on käytettävissä markkinointimenetelmien orkesterissa.

Vaikka yritykselläni ei ole päivittäistavarakauppaa, elämme viereisessä naapurustossa. Se on vähemmän tungosta paikka, ja naapurit eivät ole yhtä todennäköisesti sulkemassa talojaan tai väistämättä keräyspuheluita. Ja koska myymme vain lippuja elävään viihteeseen, ryhmäjuhlat ovat paljon hauskempia. He ovat vähemmän öljynvaihdoksista, karvanpoistosta laserilla, 2 hot dogista 4 dollarilla ja Botoxista. Todennäköisemmin jonkun laulavat show-kappaleet, pelaavat koripalloa tai balansoivat kuolemanpyörän päällä. Se on hyvä ryhmä.

Tehty oikein, päivittäiset tarjoukset voivat olla erittäin vahva markkinointityökalu, ja väärin tehdyt, se voi rikkoa pienen yrityksen. Olet todennäköisesti kuullut tarinat.

Ajattele sitä tällä tavalla. Päivittäiset tarjoussivustot ovat kuin yhdestä instrumentista koostuva yhtye: loistava iso bassorumppu. Se soittaa yhden nuotin: kovaa. Iso sähköposti, iso alennus, mahdollisesti suuri määrä myyntiä yhdelle päivälle. Vaikuttava. Voimakas. Vahva.

Mutta suurin osa bändeistä ei ole rajoitettu yhteen instrumenttiin. Ja jos markkinoit yritystä, haluat todennäköisesti erilaisia ​​instrumentteja eri hetkiksi. Ehkä se on sinulle ”basso rummun” hetki, mutta ehkä ei ole. Tässä on joitain ajatuksia siitä, kuinka se selvittää ja mitä tehdä sen suhteen.

Ensin selvittää, tuottaako ohjelma sinulle rahaa nyt, myöhemmin vai ei koskaan. Itse asiassa saatat menettää rahaa lyhyellä aikavälillä, mutta korvaat sen lisäämällä tietoisuutta.

Pidä se yksinkertaisena ja arvioi, mitä asiakas on sinulle arvoinen yhden vuoden aikana. Jos analyysisi kertoi sinulle, että tarvitset 10 000 uutta asiakasta kannattavuuden saavuttamiseksi, voin täältä sanoa, että niin ei tapahdu. Muissa tapauksissa tarjoukset saattavat ansaita sinulle rahaa nyt, jos et menetä rahaa myynnistä.

Joko niin, sinun pitäisi tietää, tuoko päivittäinen kauppa sinulle rahaa nyt, myöhemmin vai ei koskaan.

Nyt ja myöhemmin ovat molemmat kunnossa. Koskaan ei ole.

Toiseksi, hallitse myynnin määrää ja ajoitusta. Rajoittamattoman määrän myynti ei yleensä ole hyvä idea, koska yhden näistä tekemisen myynninedistämisarvo ei muuta niin paljon, myytkö 300 tai 600, mutta kustannuksesi varmasti tekevät. Päiväkauppasivusto voi hylätä sopimuksesi kokonaan, jos et anna heille mahdollisuutta ansaita tarpeeksi rahaa ja riittävän reilua, mutta jos arvo on myynninedistämisessä eikä myynnissä, paina takaisin tarjoamaasi numeroa. pienin mahdollinen määrä, varsinkin jos menetät rahaa marginaalisesti jokaisesta myynnistä.

Toinen tapa on luoda sääntöjä siitä, milloin myynti voi tapahtua. Jos myyntisi on hidasta tai "olkapää", yritä luoda rajoituksia kuponkien lunastamiselle tai käytölle. Tämä auttaa, koska todennäköisesti sinulla on kiinteät kustannukset henkilöstöstä, vuokrista jne., Joita aiot kuluttaa muutenkin, ja saatat myös asettaa ne käyttämään näitä asiakkaita palvelemaan sitten tositteita.

Hallitse sekä myynnin kokonaismäärää että ajoitusta ja luo houkutteleva tarjous. Päivittäinen kauppa voi olla sinulle hyvä.

Kolmanneksi neuvotella tulojen osuudesta. Kova. Päivittäinen kauppa on ollut kuherruskuukautta, kun kauppiaat oppivat mitä se on. Tämän häämatkan aikana nämä sivustot ovat keränneet 50% tai joskus jopa enemmän kauppiaan tuloista.

Esimerkiksi, jos cupcake-leipomomme myi 10 dollarin arvosta cupcakeja 5 dollarilla, hän päätyisi vain 2, 50 dollariin, jolloin toinen 2, 50 dollaria palautettaisiin päivälehtijulkaisijalle.

On vain reilua, että päivittäisen kaupan kustantaja saa palkat, mutta 50 prosenttia ei ole kirjoitettu kiveen. Perinteisesti myyntipalkkiot ovat paljon lähempänä 5-15% vähittäiskaupan tuotteiden myynnistä.

1-5, ei 5-0.

Ero on valtava. Google tunnustaa tämän ja kysyi paljon, paljon vähemmän kauppiailta, lähellä tämänkaltaisten asioiden perinteistä palkkioprosenttia. On jopa edustajia, jotka työskentelevät nyt kauppiaiden puolesta tämän osan helpottamiseksi. He ovat tottuneet neuvottelemaan näiden sivustojen kanssa, joten käytä niitä, jos löydät sellaisen työskentelemään kanssasi.

Lopuksi, tee nämä kolme asiaa ja sinun pitäisi olla kunnossa. Ohita nämä jutut, ja se on valheiden tapaus. Älä odota, että päivittäiset sopimusyritykset selvittävät tämän sinulle, koska vaikka he ovat joustavia ja neuvottelevat mielellään, he eivät aio neuvotella itseään vastaan. He olettavat, että olet tehnyt kotitehtäväsi puhuessasi heille.

Joten laita tämä basso rumpu toimimaan korostuksena kauniista sinfoniasta, jota markkinointisi suorittaa. Se on paljon parempaa kuin se, että se tuhoaa ikkunat ja kuuroaa työntekijöitäsi.