Toinen luku: yhdeksän p-voittoa

SUCCESS Book Club -valinta: kirjoittanut Frank I. Luntz. Joka viikko SUCCESS-toimittajat ja henkilökunta lukevat ja leikkaavat luvun ja tarjoavat avainkohdat ja keskustelukysymykset. Liitytkö vain meihin? Lue muistiinpanot luvusta 1 täältä.

Haluatko tietää mitä kaikki menestyneimmät liikemiehet, urheilijat, kuuluisuudet ja poliitikot tietävät? Kirjailija Frank I. Luntz sanoo, että voittajilla (ei Charlie Sheen -lajeilla) on yhdeksän yleistä periaatetta, jotka kuka tahansa voi sisällyttää omaan elämäänsä. Se ei ole taikajuoma. Se on nämä olennaiset:

1. Ihmiset keskittyvät
2. Paradigman murtuminen
3. priorisointi
4. täydellisyys
5. kumppanuus
6. Intohimo
7. suostuttelu
8. Sitkeys
9. Periaatteellinen toiminta

Ihmiskeskeisyys: Voittajat tietävät, mikä saa ihmiset tikittämään, ja he liittyvät joko pelkoihimme tai toiveihimme tai molempiin. Kaikkien voittavien kommunikaattoreiden tehtävänä on tunnistaa mikä puuttuu muiden elämästä ja yrittää sitten puuttua niihin. Voittajat auttavat meitä kuvittelemaan mahdollisuuksia, jotka muuttavat todellisuuttamme. Ihmiskeskeinen lähestymistapa on puuttua, ratkaista ja lievittää henkilökohtaista kipua - keskittyä "ratkaisuihin" eikä ongelman hallintaan.
Voitto-ominaisuus: Löydä mitä ihmiset tarvitsevat ja auta heitä sen saamaan.

Paradigman murtuminen: Voittajat eivät ole parannuksia; he ovat pelinvaihtajia. Muista, että niin kauan kuin sanomme haluavan muutosta, on luonnollista vastustaa sitä. Ihmisinä pelkäämme synnynnäisesti tuntematonta, vaikka emme samanaikaisesti omaksua sitä. Parhaat kommunikoijat tietävät, kuinka asettaa uuden tuotteensa tai ideansa parannukseksi, jonka ihmisten pitäisi odottaa olevan - ei taakkaa, joka heidän on kannettava.
Voittava piirre: Nykyinen muutos parannuksena, ei rasituksena.

Priorisointi: He (voittajat) tietävät kuinka erottaa mitä on tehtävä ja mitä pitäisi tehdä - ja sillä on suora yhteys korreihin, mitä he sanovat ja kun he sanovat. Itse asiassa prioriteettien tunnistaminen ja tehokkaasti muotoilu voi olla onnistuneen viestinnän tärkein osa. Voittajat priorisoivat viestinsä tärkeysjärjestykseen. Itse asiassa kutomuksen ja Twitterin aikakaudella, mitä kauemmin puhut, sitä vähemmän ihmiset kuulevat.
Voitto-ominaisuus: Valitse huolellisesti mitä sanot ja mitä teet.

Täydellisyys: Jos et ajaudu täydellisyyteen, et koskaan saavuta huippuosaamista. Se on yksi asia työskennellä kuudentoista tunnin päivinä, koska sinun täytyy. Se on toinen tehtävä työskennellä kuusitoista tunnin päivä, koska haluat. Voittajat, jotka ovat intohimoisia työstään, eivät haittaa kuudentoista tunnin päivää, jos heiltä se tarvitsee olla paras, mitä he voivat olla. Voitto-ominaisuus: Sinun ei tarvitse olla täydellinen. Mutta sinun on oltava paras.

Kumppanuus: Kukaan ei ole täydellinen. Rehellinen, avoin viestintä on ensiarvoisen tärkeää kumppanuuden säilymiselle. Ilman sitä luottamus ja kunnioitus yksinkertaisesti kuihtuvat. Kumppanuudet menestyvät oikean tasapainon saavuttamiseksi, joka maksimoi "hyvän" ja minimoi "huonon", jonka molemmat osapuolet tuovat suhteisiin.
Voittoominaisuus: Älä anna “huonojen” haalistua. Kommunikoi selkeästi kumppanisi kanssa ja muuta se ”hyväksi”.

Intohimo: Missä tahansa ei ole voittajaa, joka ei tuo intohimoa siihen, mitä he tekevät tai miten kommunikoivat. Pelissä on kolme kieliominaisuutta: Ensinnäkin, he kommunikoivat luottamuksen kanssa itseensä ja tuotteisiinsa; Toiseksi viesti perustuu aina tuloksiin ja ratkaisuihin; ja kolmanneksi lopussa on selkeä toimintakehotus. Mutta intohimo ei koske vain sanoja ja kieliä. Intohimoinen viestintä tehokkaasti edellyttää keskittymistä tyyliin ja välitykseen.
Voittava piirre: intohimo ei ole jotain mitä sinulla vain on; se on jotain mitä jaat.

Vakuutus: Voittajat eivät saarna; he suostuttelevat. He kertovat sinulle, miksi sinun pitäisi hyväksyä heidän näkemyksensä, silti sinusta tuntuu, että tulit heidän johtopäätöksiinsä yksin.
Voitto-ominaisuus: Vakuuttaminen selittää miksi idea on mahtava; ei kuinka se on heidän hieno idea.

Pysyvyys: Voittajat tietävät kuinka menestyä pitkällä matkalla. Itse asiassa he tietävät, että voiton määrittelevät toistuvat esitykset ja kasvavat saavutukset. Voittajat eivät koskaan anna periksi, eivät koskaan hyväksy tappioita ja työskentele niin kauan ja kovasti kuin työn saaminen oikein vaatii. Voittajat sanovat yleensä: ”Älä kerro minulle miksi en voi tehdä sitä. Kerro, kuinka saan sen aikaan. ”
Voittava ominaisuus: Jatka, kunnes kehotat.

Periaatteellinen toiminta: Mitä hyötyä on työssä voittamisesta, jos häviät elämässä? Viimeisessä kappaleessa esitetään näkökulmasta todellisten voittajien määrittelevien ohjausperiaatteiden olennaisuus. Se keskittyy niihin, jotka luopuivat moraalistaan, inhimillisyydestään ja kunnioituksestaan ​​jahtaamaan menestystä - ja kuinka he kaatuivat armosta, koska voittaminen ei ollut vain kaikkea, se oli ainoa asia.
Voitto-ominaisuus: Voitto on koko elämän menestys kaikilla alueilla, ei vain yhdellä.

Keskustelupisteet

1. Ovatko jotkut elämän menestysalueet tärkeämpiä kuin toiset? Onko terveyden menestyksellä merkitystä, jos et pysty asettamaan päätä yhteen? Vai huonontaako se menestystä yrityksessä, jos epäonnistut suhteissa?

2. Haittaako ihmiskeskeisyys omaa tuottavuuttasi? Jos autat jatkuvasti muita, miten keskityt omiin tavoitteisiisi?

3. Jos pysyvyys tarkoittaa 16 tunnin työpäiviä, koska HALUAT työskennellä niin paljon, kuinka voit tasapainottaa loppuelämäsi?