Luottamus myytävänä

Ei väliä mitä teet elantosi varten - olet sisällä
myynti. Olemme kaikki myynnissä - koko ajan. Kaikki
on myyntipiste. Kun annat mielipiteesi aiheesta
Neuvottelupuhelut, myyt ideaa. Kun sinä
neuvottele aamiaisvaihtoehdot lastesi kanssa, sinä olet
tuotteen myyminen. Hei, milloin
päivität Twitterin olet
myymällä itsesi.

Yrityksen kasvattaminen on
jatkuva myyntihinta. Sinulla on
näyttää suuremmalta ja kokeneemmalta
kuin olet. Sinulla on
ottamaan venyviä työpaikkoja
ja pakota yrityksesi
kasvaa. Sinun on kiinnitettävä
niska ulos. Sinun on sanottava “varma
voimme tehdä sen ”ensin ja sitten
tarkista valtuuksilla, jotka ovat
varmistaaksesi, että pystyt.

Myynti itsellesi on tarkka
sama peli. Mitä myytävänä on
SINÄ. Jos haluat jonkun ottavan
uskon hyppy sinuun, sinun on toimittava
suurempi, intohimoisempi ja kokeneempi
kuin sinusta tuntuu. Ja se ei ole helppoa tehdä. Suurin osa meistä tuntuu
hankala kun vietämme itsemme sinne.

Tiedät tarkalleen mitä puhun. Kun kiinni
kaulasi ulos (ja he sanovat kyllä), pelkäät heidän tulevan
että et todellakaan ole kaikki mitä väität olevan. Tuo ahdistunut
tunne on myynnin psykologinen kuuma painike. Se on siellä ja
tulee aina olemaan. Ja aivan kuten se geeni, joka teki sinusta laktoosin
suvaitsematon, se ei mene minnekään. Joten sinun on opittava
käsitellä sitä.

"Tässä
talous,
mitä ihmiset
haluavat eniten
sinusta on
luottamusta.”

Tunnen sen juuri nyt. Olen valmiina isoon televisiokeikkaan. se on
tapa mukavuusalueeni ulkopuolella. Toki, olen CNBC: n avustaja
ja isännöin syndikoitua radio-ohjelmaa, mutta tämä työ on pääosassa
TV-verkko - isäntänä. En ole koskaan isännyt isoa
televisio-ohjelma. Ja siellä minusta tuntuu petos, kun sanon:
”Hyppää uskoon! Valitse minut!"

Luulenko voivani tehdä sen? Lyön vetoa, että teen.
minä
luulen lyövänni sen puistosta. Mutta
Minun täytyy myydä itseni ensin ja käsitellä
petostekijä myöhemmin. En voi kävellä
valuun
ja sanovat: ”Vain niin, että olemme kaikki selviä
En ole koskaan tehnyt tätä ennen, ja minulla on epäilyksiäni, ja minä vain
halusin kertoa epävarmuustekijöistäni kanssasi, jos en mittaa
ylös kun olet valinnut minut. ”Eikä voi.

He palkkaavat minut itseluottamukseksi. Joten minun täytyy luvata
että voin tehdä jotain ennen kuin tiedän voivani.

Ja tässä taloudessa ihmiset haluavat sinulta eniten
luottamusta. Tällä hetkellä on helppo puuttua luottamuksesta.

Olet todennäköisesti kiireinen sanomalla itsellesi: ”Kukaan ei osta
tässä taloudessa. ”Saatat jopa olla huolissasi
yrityksen elinkelpoisuus tai oma työsi turvallisuus. Tämä tekee
myy jopa kovempaa. Ahdistuneisuus, joka tulee myyntiin
tällaisessa taloudessa on yksinkertaisesti sama vanha petostekijä
töissä. Tunnet aina hankalaa, kun olet epävarma
siitä kuinka asiat muuttuvat
ulos. Aina.

Ensimmäinen askel myymällä itseäsi -
myydä luottamusta - on
tunnustamalla, että kuoppa sinun
vatsa ei ole talous. Sen
pelko laittaa itsesi ulos
siellä. Se vain tapahtuu sinulle
laitat itsesi ulos siellä
aika, jolloin talous ei ole
menee niin hienosti.

Totuus on, että ihmiset ostavat
tässä taloudessa. He ostavat tuotteita, palveluita ja ratkaisuja.
Ja he ostavat ihmisiltä luottavaisin mielin.

Joten ojota talous tekosyynä. Ja poimia
puhelin. Saatat tuntea olosi aluksi hankalaksi, mutta luota minuun. Henkilö
rivin toisessa päässä haluaa juuri sen, mitä sinulla on: a
valtava itseluottamus.

Mel Robbins on valtakunnallisesti syndikoitu radiopuheohjelmien isäntä CNBC
avustaja, Microsoftin tiedottaja ja sarja-yrittäjä.

Lue Melin viikoittainen SUCCESS-blogi .