Tarttuva: miksi asiat tarttuvat kiinni

Miksi jotkut tuotteet, ideat ja käytännöt tarttuvat ja ovat suosittuja? Miksi jotkut tarinat ja huhut ovat tarttuvampia? Ja mikä tekee verkkosisällöstä viruksen?

Jos sanoit mainostamista, ajattele uudelleen, sanoo kirjailija Jonah Berger uudessa kirjassaan tarttuva: miksi asiat tarttuvat kiinni (Simon & Schuster, maaliskuu 2013). Berger on viettänyt viimeisen vuosikymmenen tutkien sosiaalista vaikutusta. Hän on tutkinut, miksi tietyistä New York Times -artikkeleista muodostuu Eniten lähettämä -luettelo, miksi jotkut tuotteet saavat suullisesti ja kuinka sosiaalinen vaikutusmuoto muotoilee kaiken, mitä teemme - autoistamme ja vaatteista, joita syömme, ja nimiin annamme lapsillemme. Kirjan yhdessä osassa hän kuvailee tunteiden roolia ihmisten pakottamisessa jakamaan sisältöä tai tuotteita.

"On syytä uskoa, että kaikenlaisten tunneten kokeminen voi rohkaista ihmisiä jakamaan. Muiden kanssa puhuminen tekee tunneelämyksistä parempia. Jos meitä edistetään, toisten kertominen auttaa meitä juhlimaan. Jos potkutamme, toisten kertominen auttaa meitä tyhjentymään.

Tunteiden jakaminen auttaa meitä myös yhteydenpitoon. Sanoisin, että katson todella kunnioitusta herättävää videota, kuten Susan Boylen esitys. Jos jaan videon ystävän kanssa, hän todennäköisesti tuntee samanlaisen inspiraation. Ja se, että tunnemme molemmat samalla tavalla, auttaa syventämään sosiaalista yhteyttämme. Se tuo esiin yhtäläisyytemme ja muistuttaa meitä siitä, kuinka paljon meillä on yhteistä. Tunteiden jakaminen on siten vähän kuin sosiaalinen liima, suhteiden ylläpitäminen ja vahvistaminen. Vaikka emme ole samassa paikassa, se, että molemmat tunnemme samalla tavalla, sitoo meidät yhteen.

Mutta nämä tunteiden jakamisen edut eivät johdu pelkästään pelottelusta. Niitä tapahtuu kaikenlaisille tunneille. "

Berger jatkaa myös huomaamalla, että se ei ole vain pelkkä tunne, joka pakottaa meidät jakamaan sisältöä. Se on korkea fysiologinen kiihtyvyys.

”… Arousal on aktivoitumisen ja toimintavalmiuden tila. Sydän lyö nopeammin ja verenpaine nousee. Evoluuttisesti se tulee esi-isiemme reptillisten aivojen kautta. Fysiologinen kiihtyminen motivoi taistelu- tai lentovastetta, joka auttaa organismeja tarttumaan ruokaan tai pakenemaan petoeläimiltä.

Meidän ei enää tarvitse jahdata päivällistämme tai huolehtia syömisestä, mutta aktivointiherätys tarjoaa silti helpomman joukon päivittäisiä toimia. Kun herätimme, teemme asioita. Väännämme käteni ja vauhditamme edestakaisin. Pumppaamme nyrkkimme ilmaan ja juoksemme olohuoneen ympäri. Arousal sytyttää tulen. ”

Katso "tarttuvaa: miksi asiat tarttuvat" -MENETTELY-videoissa.