Daniel vaaleanpunainen: moderni

Daniel Pink nauttii ideoista - isot, pienet, ne, jotka tarvitsevat toimintaa, ne, jotka tarvitsevat pohdintaa, ja ne, jotka voivat johtaa vielä enemmän ideoihin. Saatat jopa kutsua myydyintä kirjailijaa ideoimunkariksi; hän on kunnossa etiketin kanssa. Hänen viimeisin teoksensa "Myydä on ihminen" (Riverhead Books, 2012) on erinomainen esimerkki hänen mielensä toiminnasta: Kirja ottaa ikivanhoja ideoita siitä, kuka myy mitä kenelle ja miksi, ja kääntää ne sivuilleen tuore analyysi.

49-vuotias Washington, DC-alueen kirjailija kerää jatkuvasti tietoja. Aluksi Pinkilla ei ehkä ole kiinnostavaa miksi joku puhuu hänelle. Se voi olla tietoa, joka päätyy Notebookiin, jota hän aina kantaa. Tai voi liittyä julkaistuja artikkeleita, jotka hän laittaa huolellisesti merkittyihin kansioihin. Ehkä se on lukittu tietokoneiden tiedostoihin lukijoiden palautteella hänen teoksistaan ​​tai jopa tilastoilta tai trendeiltä. Tai ehkä hän kirjoittaa mielenkiintoisen katkelman julistekokoiseen Post-it-huomautukseen, joka liittyy yhä kasvavaan tieto galaksiin toimistoseinällään. Suurin osa heistä haluaa ideoitaan katseen etäisyydeltä, jotta hän voi pohtia niitä halutessaan.

"Kääntän vain tuolia ja katson jotain, ja se antaa minulle käsityksen siitä, missä olen", hän sanoo kotitoimistostaan ​​noin tunti ennen kuin hän ja hänen perheensä lähtevät Washington Nationalsin baseball-peliin. "Ne antavat minulle käsityksen siitä, kuinka asiat sopivat yhteen." Joskus nämä ajatukset saattavat johtaa hänen kirjoittamansa artikkelin ( The New York Times, Harvard Business Review, Fast Company ), blogi (DanPink.com) tai kirja (toistaiseksi viisi).

Annetaan kerman nousta huipulle

Hitaasti, mutta varmasti, Pink on valinnut muuttuvan työmaailman, tarkastellut sen eri komponentteja laajalla tutkimuksella ja tuottanut provosoivia kirjoja, jotka paljastavat myös vähän hänen omasta evoluutiostaan. ”Ideoiden kehittämisessä olen pikemminkin kilpikonna kuin jänis. En vain ole kaveri, joka ruuvaa pystyssä sängyssä yöllä loppukuolien kanssa. ”

Hän on saanut paljon huomiota prosessissa. Hänen kirjat ovat bestsellereitä ja arvostettuja. Hän on saanut jopa O-siunauksen - Oprah Winfrey kirjoitti, että hänen kokonaan uusi mielensä: miksi oikeamieliset hallitsevat tulevaisuutta (Penguin Group, 2006) ”todella puhuivat minulle” ja varmistivat, että se saavutti hänen tyttärentytärinsä ja hänen vuoden 2008 valmistuneen luokan. Stanfordin yliopistosta, ostaa 4500 kappaletta, jotta yksi voitaisiin sijoittaa jokaiselle tutkinnon suorittaneelle tuolille aloituspalveluita varten. Hänen Johnny Bunkon seikkailut: Viimeinen ura-opas, jota ikinä tarvitset (Riverhead Books, 2008) oli ensimmäinen japanilaisen sarjakuvan muodossa oleva amerikkalainen liikekirja, joka tunnetaan nimellä manga (se on ainoa graafinen romaani, josta on tullut BusinessWeek -bestselleri). Pink on löytänyt vastaanottavaisen yleisön kauppakorkeakouluissa ”, koska luulen heidän haluavansa sanoa:” Kuinka voimme tarjota eniten arvoa opiskelijoillemme? ” ”

Yli 5, 5 miljoonaa katselua on tehnyt hänen vuoden 2009 ”motivaatiopelin” kaikkien aikojen 20 parhaiten katsotun TED-puhelun joukosta. Kahden vuoden välein maailman ideointijohtajana toiminut Thinkers50 listautui hänet valittujen 50 joukkoon vuonna 2011.

Pink ei tarkalleen seurannut suoraa urasuunnitelmaa päästäkseen tänne. Hän suoritti perustutkinnon Northwestern Universityssä, missä hän oli Truman-tutkija, ja valmistui myöhemmin Yale Law Schoolista, jossa hän toimi The Yalen Law & Policy Review -lehden päätoimittajana. Hän ei koskaan harjoittanut lakia. ”Valmistuttuaani lakikoulusta aloin tehdä puhekirjoitusta, tein sen kohtuullisen hyvin ja kohtuullisen nopeasti, joten minua pyydettiin tekemään se uudestaan ​​ja uudestaan. Mutta yhtäkkiä en halunnut enää tehdä puhekirjoitusta. ”

Ideoiden löytäminen uudelta alueelta

Kun Pink päätti työskennellä itselleen - seuraten virkaa varapresidentti Al Goren puhujana ja avuksi Yhdysvaltain työministeri Robert Reichille - hän huomasi, että ”kukaan ei ollut todella tehnyt mitään auttaakseen ihmisiä ymmärtämään tätä valtavaa ihmisryhmää” samanlaiset uran muutokset. Tuloksena oleva vapaa-agentti-kansakunta: itsellesi työskentelemisen tulevaisuus, joka alkoi Google-e-kirjana (Warner Books julkaisi kovakantisen version myöhemmin vuonna 2001), tutki, kuinka tuolloin 25 miljoonaa ja kasvavat yrittäjät, itsenäiset urakoitsijat, freelancerit ja tempit määrittelivät uudelleen Pohjois-Amerikan liiketoiminta.

Pinkin kokoontumisprosessi on melko suoraviivainen, samoin kuin hänen itsensä alistava huumori. Hänen lakimiehensä, joka ei koskaan harjoittanut lakia - ”Valmistuin Yalen lakikurssin osasta, joka mahdollisti 90 prosentin parhaan mahdollisuuden”, hän kertoi TED-yleisölle - palvelee ilmeisesti häntä hyvin tutkimuksessa ja valmistelussa.

Hän siirtyy monien tietolähteiden ja inspiraation lähteiden kautta akateemisista lehdistä joukkotiedotusvälineisiin. Esimerkiksi pesäpallokauden 2013 avauspäivänä Pink jakaa kolmen viimeisimmän tiedostonsa sisällön, yhden tarinaan, jonka hän keräsi USA Today: sta siitä, miten Yhdysvaltain kirjastot kehittyvät - alkavat lainata esineitä, kuten tieteellisiä laitteita ja kalastusvälineitä; toisen Forbes- teoksen 15 koulutusinnovaatiota varten; ja kolmas tieteellinen amerikkalainen artikkeli luovuuden kognitiivisesta tieteestä edelleen pohdintaa varten. Mikään näistä siemenistä ei voi koskaan tuottaa hedelmää hänelle, mutta jokainen saa jonkin verran huomautuksen.

”Yritän kuljettaa pienen muistikirjan mukanani kaikkialle, minne menen ja kirjoitan muille kuulemani rivin, tosiasian tai ajatuksen, joka minulle tapahtuu. Se on todella tärkeää matkustellessani, koska minulla saattaa olla keskustelu jonkun kanssa, joka sanoo jotain mielenkiintoista, tai minulla voi olla keskustelu jonkun kanssa, joka sanoo: "Oletko lukenut tämän, sen tai toisen?" ”

Pink lisää yhteystietonsa kaikkiin kirjoihinsa ja vastaanottaa lukijoilta monia sähköposteja, jotka voivat herättää muita ideoita. ”Kun olin kirjoittanut Driveen, jossa väitettiin, että motivaatiotiedemme oli väärä, lukijat kysyivät minulta:” Entä myynti? ” Se on yksi niistä asioista, jotka veivät minut tielle, että kirjoitan kirjaa myynnistä. ”

Prosessin työskentely

Kolmen isän (ikä 10, 14 ja 16) on mukautuva ja hän hylkää ideat, jotka eivät johda häntä jonnekin uuteen. Hän kutsuu itseään "suureksi kannattajaksi" luomalla sitä, mitä johtamiskonsultti David Allen ( Getting Things Done: Stressitön tuottavuus, Penguin Group, 2001) kutsuu "joskus, ehkä luetteloksi". Pinkin tapauksessa se on luettelo kirjaideoita.

”Minulla on myös inkubaatioluettelo kirjoista, ideoista ja vastaavista. Palaan näihin muutaman kuukauden välein sanoakseni: Hei, mitä siellä tapahtuu? Minulla on tämä käsitys, että kun kerän kaikkia näitä asioita, olivatpa ne elektronisia tai paperisia, jotenkin ideat puhuvat keskenään, kun olen poissa. Mielestäni on tärkeää kerätä paljon tavaraa, koska suurimmasta osasta siitä tulee hyödyllistä. Mielestäni on tärkeää tuottaa paljon ideoita, koska suurin osa niistä tai ainakin suurin osa omistani haisee. Joten minulla on ollut ideoita kirjoista, jotka poistan heti luettelosta - se on kirja, josta kukaan ei koskaan löydä tai oppia, mikä huono idea se oli. "

Pink sanoo olevansa yleensä erittäin avoin projektin alussa, koska ”en ole välttämättä varma mitä etsin. Tätä tehdessään monet kysymyksistäni ovat täydellistä tuhlausta, ennen kuin ymmärrän, mitä olen seuraani. Tietyntyyppisiin asioihin loppupuolella voin tehdä paljon enemmän kirurgista haastattelua. ”

Prosessissa myydä ihminen alkoi, kun Pink päätti, ettei hän ollut niin tuottava kuin halusi, ja tutki kalenteriaan arvioidakseen kuinka hän viettää aikansa. Se herätti kiusallista, että vaikka hän ei pitänyt itseään myyjänä, hän vietti paljon aikaa myymällä. Tämä idea yhdistettynä siemeniin, jotka lukijat olivat istuttaneet kysymyksissään myynnin ja motivaation välisestä suhteesta, saivat hänet esittämään kysymyksiä myyntikentän ihmisiltä. ”Pidän heidän vastauksensa melko valaisevina. Mielestäni eniten yllätin, kuinka paljon todella tehokasta myyntiä pitkällä aikavälillä poikkeaa myyjästä muodostetusta stereotyypistä. Hyvän tekeminen vaatii hienostuneita inhimillisiä taitoja, jotka ovat tietyllä tavalla vastakkaisia ​​sille, mitä ajattelemme myynnin stereotyypeiksi. ”

Tutkiessaan Myytä onko ihminen -tapahtumaa Pink havaitsi, että kaikkien työntekijöiden keskiarvo, riippumatta heidän työpaikoistaan, oli, että 41 prosenttia ajastaan ​​vietettiin myyntitilassa. Yrittäjien kasvava rooli taloudessa vain kasvattaa luottamista tehokkaaseen myyntitaitoon, hän sanoo, ja työntekijät eivät voi enää luottaa kykyyn suorittaa vain yhtä tehtävää työssä.

Kirjoitusprosessi muutti myös Pinkin. ”Pysähdyn ja mietin vähän ennen asioiden tekemistä ja todella kysyin itseltäni, otanko toisen henkilön näkökulman? ja mitä voin tehdä toisen henkilön näkökulmasta? Uskon, että tämän kirjan kirjoittaminen paransi kuuntelutaitojani huomattavasti. ”

Ideoiden kantaminen eteenpäin

Ihmiset ja erilaiset ideat vaikuttavat Pinkiin. Hän arvostaa vaimoaan, Jessica Lerneriä, "vaikutusvaltaisimmaksi henkilöksi siinä, mitä teen". Lerner lukee jokaisessa kirjassaan "jokaisen lauseen jokainen lause joka kerta". Johtamiskonsultti-kirjailija Allen lisäksi muut, jotka "osallistuvat laatikkoon vaaleanpunainen mosaiikki ”sisältää yrittäjä ja myydyin kirjailija Seth Godin, organisaation psykologi ja kirjailija Adam Grant sekä Harvardin professori ja luovuuden tutkija Teresa M. Amabile.

Hänen lapsensa vaikuttavat myös hänen työhönsä. ”He auttavat minua näkemään maailman tuoreempien silmien kautta ja myös jollain tasolla olemaan tyytymättömiä. Haluan tehdä tavaroita, joista olen ylpeä, mutta haluan myös tehdä tavaroita, joista ehkä joku päivä on ylpeä. ”

Pinkin kirjoitukset alkavat aina analyyttisellä ajattelulla, jota hän sanoo tekevänsä paremmin tahdistaessaan tai juoksemalla. Mutta kun Pink aloittaa kirjoittamisen, hän kiertää kaikkia häiriötekijöitä ja luovuttaa usein korvatulppia. Päivän lopussa korvatulpat kuitenkin tulevat esiin, ja Washington Nationals -radiolähetys napsahtaa paikalleen. Hänen poikansa Saul on vielä raivompi fani (Pinkin unelmaloma on viedä Saul pelikiertueelle kaikkiin Major League -puistoihin yhden kesän ajan); hänen kaksi tytärtään, Sophia ja Eliza, ei niin paljon.

Hän naurahtaa salliessaan, että hitaus on tärkein syy siihen, että Pinks pysyy DC-alueella. ”Täällä on hienoa tekemistä ja lapsemme ovat täällä todella onnellinen. Toinen Washingtonin piilotettu hyöty meille on, että monet ihmiset tulevat Washingtonin kautta, joten pystymme näkemään paljon ystäviämme, joita emme ehkä muuten ole. ”

Hänen työssään ei kuitenkaan ole inertiaa. Drivessa Pink ehdotti, että menestyvien ihmisten tai yritysten tulisi pystyä muodostamaan yksi lause, joka määrittelee heidän tekemänsä. Hänelle tämä lause on: "Hän kirjoitti kirjan auttaakseen ihmisiä näkemään maailmansa hieman selkeämmin ja elämään elämänsä hieman täydellisemmin."

Tätä varten hän jatkaa ideoiden keksimistä mielikuvituksestaan ​​ja antaa heidän sitten puhua toisilleen ja hänen uteliaisuuteensa.