Tappavat pelot yrittäjyydestä

Pelko. Se on muodonmuuttaja, suolistoa väärentävä taistelija ja huipputasoinen motivaattori, kaikki rullataan yhdeksi. Kutsu sitä yrittäjämieheksi. Se, miten reagoit siihen, tekee menestyksessäsi kaiken muutoksen. Jäädytetäänkö ja vedätkö kannet pään yli vai oletko valmis mihinkään?

Toki epävarma talous antaa yrittäjille paljon pelätä nykyään. Silti yli puoli miljoonaa yrittäjää perusti pienyritykset vuonna 2009, ja taloudellisista peloista huolimatta 70 prosenttia heistä selviää vähintään kaksi vuotta pienyritysten hallinnon tilastojen mukaan.

Ei tarkoita, että onnistuneen yrityksen rakentaminen on helppoa. Mutta kaikkien esteiden kanssa, älä anna pelon olla se, joka vie sinut alas.

Yrittäjät hallitsevat muutamia esteitä, mutta Jen Groover, kirjoittajan Mitä jos? & Miksi ei?, Kirja, joka käsittelee pelkosi muuttumista toiminnaksi, sanoo, että sisäiset pelot ja epävarmuus heikentävät kykyäsi menestyä.

"Ennen kuin voit hypätä sisäisten tukojen yli, ulommat pysyvät tiukasti paikoillaan", hän sanoo.

Toisin sanoen, päästä pois omalta tieltäsi. Pelon vastalääke on usko itseesi, yritykseesi, tuotteeseesi ja unelmaasi.

Epäonnistumisen pelko

Me kaikki epäonnistumme, jotkut meistä näyttävästi kuin toiset, mutta me kaikki teemme sen joka päivä. Yritykset epäonnistuvat monista syistä: Kilpailu tarttuu markkinaosuuteen, rahoitus katoaa, yhteiskunta muuttaa kurssia tai taantuma sokaisee sinut. "Jokaisella epäonnistumisella tulee - kuten eräänlainen salainen lelu-yllätys viljarasian pohjassa - lisäarvoa vahvuuteen, viisauteen ja tietoon", Groover sanoo. Epäonnistuminen inspiroi suurempia voittoja, varsinkin kun käytät sitä pääksesi suoraksi.

Tee pieni sielu etsimässä epäonnistumisen jälkeen. Mitkä virheet olivat sinun? Miksi teit ne ja mitä opit heiltä? Monille yrittäjille epäonnistuminen on paljon hyväksyttävämpää kuin elää pahoillaan siitä, ettei koskaan yritä.

Pelko puutteellisuudesta

Jotkut mahdolliset yrittäjät eivät koskaan pääse unelmoimaan, ja he ovat halvaantuneet riittämättömyyden peloista. He kyseenalaistavat itsensä, kykynsä ja kykynsä, samoin kuin tuotteensa ja ideansa. Olenko tarpeeksi fiksu käsittelemään kaiken yrityksen, joka heittää minua? Onko minulla tarpeeksi kokemusta? Toimittaako tämä tuote todella?

Sen sijaan, että takertuisit siihen, mitä et tiedä, anna itsellesi tunnustusta tekemästäsi. Tee henkilökohtainen lahjakkuusluettelo ja lue sitten yrityksellesi tarvittavat taidot. Jos löydät puutteita, ota kohta oppia mitä et tiedä.

Liian introvertti julkiseen puhumiseen? Liity Toastmastersiin harjoittelemaan kokousten järjestämistä ja ekspromptipuheiden pitämistä.

Etkö voi kestää kylmäpuhelun hylkäämistä? Muuta ajattelutapaa ja usko, että jokainen ei-vastaus on vain yksi puhelu lähempänä kyllä-vastausta.

Etkö ole vakuuttunut siitä, voitko myydä jonkun? Keskity siihen, miten tuotteesi voi ratkaista heidän ongelmansa sen sijaan.

Hämmentynyt brändäys? Yhdistä emotionaalisesti asiakkaisiin ja heidän tarpeisiinsa; vapaaehtoisena asiantuntemuksesi jokaiselle, joka sitä tarvitsee, ja kouluttaudu itsesi sosiaaliseen verkostoitumiseen.

Jos pelkäät ideasi tai tuotteesi riittämättömyyttä, markkinatutkimus voi vahvistaa tai alentaa epäilyksiäsi. Kuule menttoreita ja menestyviä yrittäjiä saadaksesi perspektiiviä, kohderyhmiä veden testaamiseksi ja paikallisia yrityskehitysorganisaatioita, pienyritysten hallintoa ja SCORE: ta laatimaan vankan kiinteän liiketoimintasuunnitelman.

Kukaan ei ole koskaan sataprosenttisesti valmis aloittamaan yritystoiminta, etkä voi myöskään ennakoida kaikkia käännöksiä, haasteita ja haasteita, mutta jos valitset yrityksesi viisaasti ja haet apua, luottamus korvaa riittämättömyyden. Saatat yllättää itsesi.

Pelko riskeistä

Ihmiset arvostavat henkilökohtaista omaisuuttaan - taloja, autoja, veneitä. Taistelemme erittäin kovasti pitääksemme jopa keskinkertaisen työn yksinkertaisesti siksi, että emme halua menettää sitä. Psykologisesti ottaen ihmiset pitävät tappioita kaksinkertaisena vahvuutena. Joten kun on kyse riskistä sillä, mitä meillä voi olla, on vaikea motivoida meitä.

Taipumus ajatella yrittäjiä suurina riskinottajina, mutta taantuma osoittautui yritys-Amerikkaan melko riskialtiseksi paikaksi, kun olemme nähneet massiivisia supistamisia ja lomautuksia. Tosiasia, että yritysomistajat ottavat lasketut riskit ja hyväksyvät ne paitsi osana liiketoimintaa myös elävää elämää.

Aloittaessasi omaa yritystäsi on tärkeää ottaa huomioon kokonaisuus. Järjestä itsesi järjestäytyminen, tutkia mahdollisuutta perusteellisesti, kysy apua, laadi vakaa liiketoimintasuunnitelma ja luo varapaikka pahimpaan tilanteeseen. Pidä tavoitteesi mielessä - ja mahdolliset hyödyt, joita saat, kun otat nämä lasketut riskit - ja jatka työskentelyä kohti niitä. Muista, että toiminta on yksi suurimmista tavoista voittaa pelko.

Pelko taloudellisesta epävarmuudesta

Mikään ei ole varmaa yrityksen perustamisessa, ja tämä tilanne lisää epävarmuutta ja epävarmuutta. Minne olemme menossa ja miten pääsemme sinne? Riittääkö matkaa varten tarpeeksi rahaa?

Pääomasijoittajat eivät anna rahaa usein nykyään, eivätkä enkeli sijoittajat. Mutta se ei välttämättä ole huono uutinen useimmille yrittäjille. Wells Fargo / Gallup Small Business Index kertoo, että 10 000 dollaria omistajan henkilökohtaisista säästöistä aloittaa keskimääräisen pienyrityksen.

Joten jos et heitä rahaa uudelle yritykselle, mitä se vie? Huolellisuus, huomio, luovuus ja vakaa liiketoimintasuunnitelma, täydellisinä käynnistysstrategioilla, edistymisraporteilla ja myyntiennusteilla. Reitin kartoittaminen lisää onnistumisen todennäköisyyttä ja lievittää niitä hankalia epävarmuuden ja epävarmuuden tunteita. Purista jokaisen sentin jokaisesta dollarista käteiselläsi. Jos tämä tarkoittaa yleiskustannusten ja kotona työskentelemisen minimointia, velan välttämistä ja käytettyjen laitteiden ostamista tai itseluottamisen säilymistä ja QuickBooksin antamista antamaan kirjanpitäjälle, olkoon niin.

Kassavirta tekee tai hajottaa sinut, joten uusien tilien pitäisi maksaa etukäteen. Net 30 on tarkoitettu vain vakiintuneille asiakkaille. Neuvottele pidemmistä ehdoista toimittajien kanssa - net 30, 60 tai jopa 90. Pidä markkinointi yksinkertaisena ja halpana - Facebook, Twitter ja henkilökohtainen verkostoituminen -, mutta levitä ammattimaiselle, helposti navigoitavalle verkkosivustolle.

Kun lopulta tulee päivä, jolloin yrityksesi täytyy lainata kasvaaksesi, jatka varovaisesti, mutta jatka kaikin tavoin.

Mike Lawrencen yritys, Havana Banana Breads, on velaton startup, jonka strategisia valmisteluja on tehty 12 vuotta ja henkilökohtaisia ​​kassainfuusioita. Hänen velkapelkonsa inspiroi luovuutta ja antoi hänelle mahdollisuuden tuoda leivonnaiset innovatiivisesti verkko- ja vähittäismarkkinoille murto-osan kustannuksista kaksi vuotta sitten. Hän välitti sopimuksen Washington DC: n esikaupungin leipomosta vuokraamaan kaupalliset uunit ulkopuolella. Hän merkitsi itsensä ja yrityksensä mielikuvituksellisilla banaanikeskeisillä lisäaineilla ja vaatii hienoimpia ainesosia, mukaan lukien kokonaiset banaanit, eikä säilöttyä massaa. Sitten hän maksoi käteisellä.

Havana Banana Leivät leipoo noin 8000 leipää vuodessa ja myy Washington DC Whole Foods -metrokauppoihin, mutta kasvaakseen Lawrence tarvitsee nyt omia laitteita. Pienyrityshallinnon avulla hän on laskenut riskin ja lainaa tarpeeksi rahaa 400 leivän karuselliuunille ja kaupalliselle leipomotilalle, jonka hän aikoo vuokrata tunteina korkeatasoiselle yrittäjälle.

“Minimoi riski ajattelemalla asioita läpi, punnitse jokaisen askeleen edut ja haitat, ole rehellinen itsellesi ja mene suolistasi. Tee siitä osa suunnitelmasta, että kun allekirjoitat nimesi kyseisessä lainapaketissa, se on rahat nyt - alkaa maksaa se takaisin ”, Lawrence sanoo.

Lawrencelle, joka suunnitteli liiketoimintaa ennen armeijan vetäytymistä, aika oli ylellisyys, jolla monilla pienyritysten omistajilla ei ole. Valmistelu on silti usein ohut linja menestyksen ja epäonnistumisen välillä. Sinun on otettava aikaa. Kuten Lawrence sanoo: "Jos kiire, teet huonoja päätöksiä."

Pelko mitä muut ajattelevat

Älä kiduta itseäsi; suhteet vaikuttavat jokaiseen päätökseesi, varsinkin kun olet yrittäjä, jolla on käytännöllinen idea. Entä jos ystäväni luulevat olen siirtynyt Crazy Towniin? Entä jos lakien mielestä vaarannan perheeni tulevaisuuden jättämällä yritysmaailman jatkamaan yrittäjäunetta? Et ole ensimmäinen tai viimeinen kysyä näitä kysymyksiä ja pohtia vastausten seurauksia.

”Jokaista, joka ajaa unta, syytetään menettäneen sen kerralla tai toisella. Jos he kaikki kuuntelivat, emme menisi minnekään, ”Groover sanoo.

Yrittäjien on erotettava tietävän henkilön rakentava kritiikki ja vain sinua huolestuttavan henkilön negatiivisuus, koska hän ei voi kuvitella itse ottavansa yrittäjyyttä. Muista, että muilla ei välttämättä ole visioasi, taitojasi ja ajamasi, joten se, että he eivät voi kuvitella unelmiesi, ei tarkoita, ettet voi tehdä siitä totta.

Toki, haluaisit, että muut uskovat sinuun ja toivovat sinulle hyvää yhteistyössäsi. Tärkeintä on kuitenkin, että uskot itseesi ja pysyt uskollisena sydämellesi ja vaistoillesi.

Pelko kasvusta

Monet alkavat yrittäjät voivat vain toivoa, että heidän on yhtenä päivänä huolehdittava heidän yrityksensä kasvavista kipuista. Mutta uuden liiketoiminnan vaiheiden ajattelu - mukaan lukien kasvu, liiketoiminnan siirtäminen seuraavalle tasolle ja jopa peräkkäinen - on tärkeää.

Äskettäin pienikokoinen arkkitehti Zach Rose julkaisi vihreän koulutuspalvelun ystävänsä sohvalta kaksi vuotta sitten. Yritys tarjoaa koulutusta vihreästä suunnittelusta ja uusiutuvasta / puhtaasta energiasta. Liiketoiminnan aloittamisessa ei ole mitään menetettävää, Rose asenne oli ”Katsotaanpa, pysyykö se kiinni!” Ja niin tapahtui; Kuukautta myöhemmin, koulutukset Miamissa ja New Yorkissa myytiin loppuun.

Tänään, kun toisen vuoden tulojen ennustetaan olevan vain ujo 2 miljoonaa dollaria, Rose-yhtiössä on 11 työntekijää ympäri maata ja se on kouluttanut 5000 ihmistä.

Kysyntä on suurta - mutta myös kilpailu. Ruusun täytyy kasvaa - tai kuolla. Se jättää hänet pelkääväksi, mutta innostuneeksi pohtiessaan uusia kysymyksiä ja haasteita. Mitkä uudet mahdollisuudet palvelevat minua ja asiakkaitamme parhaiten kasvatessamme? Laskeeko yksi virhe väärin luomaamme menestykseen?

Tällainen pelko ei kuitenkaan välttämättä ole kielteinen yrittäjille. Se voi olla herätys, joka järkyttää sinua toimintaan tai antaa Rose-tapauksessa motivaation jatkaa innovaatioita ja työskennellä ahkerasti, vaikka liiketoiminta kukoistaa.