Deutsch tarjoaa - nopea alku

Kirjoitan The Big Idea -kirjaani ihmisistä, joilla oli rohkeutta ja kestävyyttä tehdä unelmansa totta. Yksi yleisimmin esitetyistä kysymyksistä, joita aloittavilla yrittäjillä on, on ”Minulla on idea… mitä nyt?” Tässä on joitain vaiheita, jotka auttavat sinua muuttamaan iso ideasi todellisuudeksi. Aloitetaan!

TUNNUSTAA sitä
Ensimmäinen askel ongelman ratkaisemiseksi on tunnustaa, että sinulla on sellainen. Se on paras viisaus uuden tuotteen kehittämisessä. Jokaisella on ongelmia, joten löydä oma ja muokkaa se kultaksi. Luuletko sinulla olevan iso idea? Heitä itsesi oppimiseen! Käytä Internetiä markkinatutkimuksen tekemiseen ideastasi tai tuotteestasi. Etsi paikallisia kauppoja ja ostoskeskuksia, puhu myyjille, asiakaspalvelun edustajille jne. Lue kaikki, mitä voit saada käsistäsi yrityksen perustamisesta ja tuotteen myynnistä, ja tutkia ideasi. Onko tuotteesi tai palvelusi tällä hetkellä olemassa? Tutki samanlaisten tuotteiden hintaa, pakkaamista ja myyntitapoja. Mitkä ovat tuotteesi tai palvelusi markkinat? Ketkä ovat potentiaalisia asiakkaitasi - kuinka vanhoja he ovat, missä he asuvat, mitä muita tuotteita he ostavat? Et voi koskaan olla liian osaava, joten aloita kotitehtäväsi tekeminen!

OMISTA SITÄ
Kun olet suorittanut tutkimuksen, saatat huomata, että sinulla on todella alkuperäinen idea, ja haluat suojata ideasi patentilla. Patentti on Yhdysvaltojen patentti- ja tavaramerkkiviraston myöntämä keksijälle omaisuusoikeuden myöntäminen. Tämä prosessi on monimutkainen ja vaatii jälleen paljon tutkimusta. Voi olla jopa viisasta hakea patenttiasiamiehen palveluita. Yhdysvaltain patentti- ja tavaramerkkivirastolla on erinomainen verkkosivusto (www.uspto.gov), joka sisältää kaiken, mitä tarvitset tietää aloittamiseksi.

TEE SITÄ
Jos sinulla on suuri idea uudesta tuotteesta tai palvelusta, sinun on selvitettävä, kuinka ottaa tämä konsepti pois päästäsi ja käsiisi. Jos ideasi on yksinkertainen, voit istua alas ja luoda prototyypin. Minulla on ollut näyttelyssäni useita vieraita, jotka ovat tehneet prototyyppejä pahvista, liimasta, juomista oljista, muovipalasista, hiusneuloista - nimitkö! Tärkeää on, että sinun on herätettävä tuotteesi elämään ja todistettava, että se toimii!

TESTAA sitä
Paras testimarkkina on oma takapihasi. Ystäväsi ja perheesi ovat parhaat mainonta- ja markkinointityökalut, joten testaa tuotteesi tai palvelusi heille. Pidä keskittymäryhmiä heidän kanssaan. Tilaa pizza, kutsu ystäviäsi ja kysy heiltä palautetta tuotteesta. Kysy paikallisilta jälleenmyyjiltä mielipiteitä tuotteestasi tai palvelustasi. Anna se tyhjäksi vastineeksi palautteelle. Mikään ei ylitä visuaalista esittelyä uuden tuotteen lanseerauksen yhteydessä.

MYY SE
Ennen kuin maailma voi voittaa polun kotiovellesi, sinun on ilmoitettava sille, että olet siellä. Monet ihmiset ovat hyvin peloissaan siitä hetkestä, kun heidän on lopulta myytävä tuotteitaan tai palveluitaan. Sinun ei tarvitse olla karismaattinen tai lähtevä henkilö myyntiin. Sinun on vain uskottava tuotteeseesi ja oltava intohimoinen ja perehtynyt siihen, mitä yrität myydä.

Se ei myöskään koskaan satuta saamaan vähän luovaa. Tee se eri tavalla ja yritä ajatella laatikon ulkopuolella. Yksi ensimmäisistä paikoista, joissa työskentelin, oli autoliike. Tuolloin meillä ei ollut auto-kokemusta eikä televisiokokemusta - juuri sitä asiakas etsikin. Kollegani ja minä yritimme luoda jotain laatikosta saadaksemme meidät huomatuksi. Ja sitten se tuli meille - käytetyt autoosat! 12 tunnin päivässä toimitimme asiakkaalle eri auton osan puolen tunnin välein. Ajovalo, jossa merkintä ”Annamme sinulle kirkkaita ideoita”, lokasuoja, jossa lukee “Suojaamme takapäätäsi.” Ideomme olisi saattanut palauttaa ja järkyttää asiakkaan, mutta asiakkaan mielestä se oli fiksu . Älä pelkää tehdä asioita toisin.

Donny Deutsch on mainosjoukko, tuotemerkkien asiantuntija, TV-persoonallisuus ja kirjailija. Hänen viimeisin kirja on The Big Idea: Kuinka tehdä yrittäjähenkiset unelmasi totta todellisuudesta Aha-hetkestä ensimmäiseen miljoonaan.