Tee nämä 4 asiaa välttääksesi mielen menettämistä yrittäjänä

Ohitin yrityksen perustamisen ensimmäisen säännön - vuodeksi.

Vuonna 2004 lopetin uskomattoman työn, jotta voisin seurata yrittäjyyteen liittyviä unelmia. Ostin kirjan siitä, kuinka olla freelance-kirjailija, loin verkkosivun, hinnoittelurakenteen ja kunnianhimoisen luettelon ihanteellisista asiakkaistani.

Mutta kolmen vuoden oltuaan yksinpuhujana huomasin olevani hullu ja pääsin vain loppumaan. Ansaitsin tarpeeksi tukeakseni itseäni - unelma toteutui varmasti -, mutta tein kaiken yksin eikä aina kovin hyvin. Tiesin, että mitä enemmän asiakkaita minulla oli, sitä enemmän rahaa ansaitsen. Mutta pystyin ottamaan vastaan ​​vain niin monta asiakasta kuin pystyin käsittelemään herätysaikani. Minua rajoittivat omat rajoitukset.

Minulle tietenkin tapahtui, että voisin palkata jonkun muun ja maksaa heille osan asiakasmaksustani. Mutta sanoin itselleni, etten voinut säästää rahaa. Tai aika kouluttaa joku.

Ja ollakseni noloa rehellinen, en uskonut, että kukaan voisi kirjoittaa tehtäviä niin hyvin kuin pystyin.

(Tämä, ymmärrän nyt, on itsepetoksen korkeus, mutta se on myös hyvin yleinen.)

Vaikea totuus on, että tiesin kuinka löytää ja pitää asiakkaita, mutta en tiennyt kuinka johtaa menestyvää yritystä. Ja siinä on suuri ero.

Sanity 101

Pelastamaan terveellisyyteni ja kärsimyssuhteeni (ylenmääräinen yrittäjä ei tee hauskaa tyttöystävää) otin uudelleen kokopäiväisen työn. Seuraavien vuosien ajan minulla oli kunnia toimia SUCCESS- lehden päätoimittajana ja sitten vanhempana toimittajana.

Pitäin yritystäni osa-aikaisena, kun sain oppia joiltakin maailman menestyneimmiltä yrittäjiltä, ​​innovaatioilta ja saavuttajilta. Hitaasti tajusin, että yksi tärkeimmistä puuttuvista aineosista liiketoiminnassani oli ollut skaalautuvuus.

Ennen työskentelyä SUCCESS-palvelussa en ollut koskaan edes kuullut termiä ”skaalautuva”. Nyt tiedän, että kasvulle kykenevän (skaalautuvan) liiketoimintamallin luominen on välttämätöntä sen menestymiselle ja yrityksen omistajan järkevyydelle riippumatta siitä pysyykö yritys yksin. toiminta tai ei.

Tämä kasvusuunnitelma tarkoittaa erilaisia ​​asioita eri yrityksille. Pohjimmiltaan, kun työn määrä kasvaa, sinulla on oltava järjestelmä tai rakenne, joka sopii siihen työhön. Muuten ylikuormitat olemassa olevat resurssit - ja resursseilla tarkoitan sinua.

Jos huokaat juuri nyt, koska tiedät ylityön tunteen, haluan sinun kiinnittävän huomiota tähän: Ei ole liian myöhäistä luoda kasvusuunnitelma.

Tässä on neljä vaihetta määrittääksesi, kuinka paljon enemmän voit mennä tällä skaalautuvuuden tasolla ennen kuin menetät innovatiivisen pienen mielenne:

1. Kirjoita tuntimäärä, jonka vietät asiakastyöhösi viikossa. Kirjoita sitten tuntimäärä, jonka vietät hallinnollisiin tai muihin yritystoimintaan liittyviin töihin. Yhteensä ne. Jos et tiedä näitä numeroita, pidä loki viikon ajan.
2. Kysy itseltäsi, kuinka paljon enemmän pystyt käsittelemään. Ole rehellinen. Onko sinulla toinen tunti päivässäsi vai vaatisiko lisää työsi lisääminen lounastauon ohittamiseen? Aterioiden ja unen menettäminen eivät ole kestäviä liiketoimintatapoja.
3. Analysoi markkinointisi. Saako asiakkaita verkkosivustoltasi? Sosiaalisesta mediasta? Verkkosivustolta? Kuinka monta ja kuinka nopeasti he tulevat sisään?
4. Jos jatkat uuden liiketoiminnan hankkimista samalla tahdilla, laske, kuinka pian kaatuu ja polttaa. Kuinka kauan ennen kuin työkuormasi ohittaa kykysi toimia terveenä ihmisenä?

Tapauksessani olin tavannut rajapisteeni muutamaa vuotta aikaisemmin, joten minun piti aloittaa täysin uudella rakenteella: uudelleenkäynnistyksellä.

Milloin ei kuuntele asiantuntijoita

Lähtiessäni työntekijöiden maailmaan ja käynnistäessään uudelleen liiketoimintani, olen luonut uuden liiketoimintasuunnitelman, perustanut LLC: n ja sitoutunut työskentelemään täysin erilaisessa rakenteessa - skaalautuvassa.

Heti minulla oli useita asiakkaita - yhdistelmä ihmisiä, jotka olivat työskennelleet kanssani vuosia, ja uusia ihmisiä, jotka löysivät minut lähetteiden kautta. Kuuden kuukauden aikana aloitetun yritykseni oli tehnyt enemmän kuin ansaitsin viime vuonna kokopäiväisen yksinopettajana.

Ja minulla ei ollut edes verkkosivustoa vielä.

Jokainen asiantuntija käski hankkia verkkosivun. Ja jätin heidät huomioimatta. Pysyin syrjinnällä, mikä on yleensä ensimmäinen järjestysjärjestys, ja vain ajaa nopeasti kasvavaa toimintaani.

Kasvuimme nopeasti monista syistä: Kyllä, aikaisempi SUCCESS- työni ja hyllylläni oleva Emmy-palkinto vaikuttivat siihen. Et voi alentaa kokemusta ja taitotasoa. Mutta olin myös oppinut luomaan asiakassuhteita, jotka inspiroivat uskollisuutta ja näitä kaikkia tärkeitä suosituksia, sekä kuinka palkata, siirtää ja ulkoistaa, joten olin tuottavain ja tehokkain itseni.

Pysyin luomassa online-läsnäoloa yli vuoden ajan.

Monien startup-asiantuntijoiden neuvoista huolimatta en merkinnyt itseni verkkoon. En mainonnut, julkaissut tai työskennellyt SEO taikuutta, koska en ollut valmis enempää asiakkaita kuin minulla oli jo.

Vietin ensimmäisen vuoden uudelleenkäynnistysni työskentelemällä järjestelmien, prosessien, tiimien ja tavoitteiden kanssa, jotka auttavat meitä valmistautumaan tulevaan kasvuun. Ja olen niin iloinen, että tein.

Voisinko laittaa verkkosivuston ja keksiä kuinka käsitellä tuloksena saamiamme uusia asiakkaita? Varma. Mutta tiesin kokemuksesta, että olen voinut myös työskennellä prosessin aikana uupumispisteeseen.

Sen sijaan, skaalaamme hitaasti ja tasaisesti. Liikevaihtomme on kasvanut 20 prosenttia vuosittain tavalla, joka ei ole maksanut minulle paljon terveyttä.

Tässä kohta: Se, että joku kertoo ensimmäisen askeleen yrityksen perustamisessa on verkkosivuston luominen tai rahoituksen hakeminen tai kirjan kirjoittaminen tai muu, ei tarkoita, että sinun tulisi noudattaa näitä neuvoja automaattisesti.

Ensimmäinen askel on vain sellainen, jonka voit määrittää, koska se perustuu yrityksesi visioon.

Kyllä, kysy apua. Lue mitä asiantuntijat sanovat. Tutki vaihtoehtojasi. Ja kysy uudelleen apua.

Mutta lopulta kuuntele suolistasi. Luo haluamasi yritys ehdoillasi ja aikanaan. Saat paljon enemmän palkkioita kuin tuloja.