Markkinatutkimuksen tekeminen

Tässä on kysymys, joka on pitänyt monet uudet yrittäjät hereillä vähäisinä aamuisin : Kuinka voit
tiedät, jos sinulla on hyvä idea?

Saatat ajatella, että se on hienoa, mutta totuudenmukaisesti se merkitsee vähän. Sinusta tulee menestys vain, jos muut ihmiset eivät vain ajattele
se on hienoa, mutta ovat todella valmiita keräämään rahansa ostaakseen suurenmoisen tuotteen, jonka haluat myydä.

Ja tietysti ongelma on se, että yrittäjät ovat taipuvaisia ​​olemaan niin intohimoisia sen suhteen, mitä teemme, ajattelemme kaikki ideat
ovat suuria (tai jos ei kaikkia, niin ainakin eniten!), Vaikka tällainen luottamus voi olla valtava etu, jos se muuttuu
hubris - ja se voi - siitä tulee suuri haitta.

Esimerkki: Magic Johnson, kuten me kaikki tiedämme, on kaikkien aikojen suurimpia koripalloilijoita. Mutta mitä et ehkä tiedä
on, että eläkkeelle siirtymisen jälkeen hänestä on tullut uskomattoman menestyvä yrittäjä - ryhmittymässä yritysten kanssa
kuten Starbucks, avaamalla elokuvateattereita kaupungin keskialueilla ja tarttuen yleensä muiden käyttämiin mahdollisuuksiin.

Oletko koskaan käynyt yhdessä hänen Magic 32 -kaupoista? Etkö ole? Kuulemme miksi Magicista kirjoittaen hänen
Vuoden 2008 kirja, 32 tapaa olla mestari liiketoiminnassa: ”Emme koskaan päässeet ensimmäisen kaupan ohi. Voin antaa sinulle taaksepäin
kokonainen luettelo syistä, miksi tämä käynnistys kaatui. Tärkein tekijä oli hullu pääostajamme, joka tilasi vaatteitaan
sen sijaan, että varastoimme sitä, mitä asiakkaamme voivat ostaa. ”

Joten kuka oli tämä tärkein ostaja? Taikuus itse. ”Tiesin mitä pidin urheiluvaatteista, mutta minulla ei ollut aavistustakaan mitä
asiakkaamme ostaisivat tai voisivat ostaa ”, hän kirjoittaa.

Taika oppi vaikean tavan oppitunnilta, jonka voit melko helposti välttää. Saatat olla hyvä idea yritykselle tai tuotteelle. Voi olla
luulet, että se on niin upea idea, että et voi edes jakaa sitä, ettei joku varastaisi sitä. Harmi. Jos olet menossa
Jos haluat saavuttaa ideasi, sinun on vain saatava siitä palautetta, ja mitä aikaisempi, sitä parempi.

Tuotteen tai idean kannattavuuden määrittämiseksi on kaksi päävaihetta. Ensimmäinen on kaivaa ja tehdä vanhanaikaisia
Research. Lue kirjoja ja aikakauslehtiä kiinnostavasta teollisuudesta. Opi kieli ja viimeisimmät trendit. Selvittää
kuinka suuret markkinat ovat. Hanki tietoja ammattiyhdistyksiltä ja lue niiden ammattijulkaisuja. Google idea, yritys,
ja / tai tuote ja opi niin paljon kuin pystyt. Jos haluat todella löytää sen, hanki muutamaksi kuukaudeksi työpaikka sellaisessa liiketoiminnassa
haluat aloittaa. Sinun on ymmärrettävä sekä liiketoiminnan toimintatapa että mahdolliset kustannuksesi
sinä nouset ylös.

Tällainen tutkimus ja kokemus palvelee sinua hyvin. Se antaa sinulle perustan analysointiin ja hienostuneisuuteen
suunnitelmasi ja se antaa sinulle numerot, jotka sinun täytyy puristaa. Ja kun olet tehnyt sen, olet valmis vaiheeseen 2: mene ulos
ja saada muiden mielipiteitä siitä, mitä haluat tehdä. Yhdistettynä, olet aseistettu teollisuustietoihin,
kirjanoppiminen ja henkilökohtainen palaute. Sekoitus antaa sinulle tietää, oletko oikealla tiellä.

Näin saat tarvitsemasi palautteen:
1. Kysy: Puhu ihmisten kanssa, joiden mielipiteitä kunnioitat ja luotat, ja katso mitä he ajattelevat tuotteestasi,
idea tai suunnitelma. Kysy kaveriltasi, parhaalta ystävältäsi, siskostasi, työtovereistasi, papistosi jäseniltä jne. Hanki iso poikkileikkaus
mielipiteistä. Rehellinen palaute tavalla tai toisella on erittäin arvokasta.

2. Luonnos salassapitosopimukseksi: Salassapitosopimus (tunnetaan myös nimellä NDA) on yksinkertainen laki
dokumentti, joka sanoo periaatteessa ideasi olevan sinun ja henkilö, jonka kanssa jaat ne, ei voi käyttää niitä ilman sinun
kirjallinen suostumus. Voit sitten käyttää tätä puhuttaessa teollisuuden sisäpiiriläisten ja muiden ihmisten kanssa, joita et tunne samoin.

3. Puhu kilpailijoiden kanssa: mene lähikaupunkiin ja keskustele kiinnostavien liiketoiminta-alueiden ihmisten kanssa
sisään. Varmista, että he tarjoavat samanlaisia ​​tuotteita tai palveluita kuin mitä tarjoat, ja tietovisa heistä. Mitä he pitävät ja eivät pidä
suunnitelmastasi? Mitä esteitä he kuvittelevat? Mitä virheitä he tekivät, että voit välttää? Paljonko he käyttivät
ja mitkä ovat kustannuksesi todennäköisesti?

Menemällä toiseen kaupunkiin, sinua ei pidetä kilpailuna, joten pienyritysten omistajat, joiden kanssa puhut, tulevat
auttaa paljon todennäköisemmin ja antaa sinulle realistista, rehellistä palautetta. Ja muista, et halua vain validointia
ideastasi; haluat tietää hyvät, pahat ja rumat.

4. Harkitse fokusryhmän käyttöä. Kohderyhmä on itsenäinen ryhmä ihmisiä, jotka kokoontuvat yhteen
arvioida ja antaa palautetta tuotteesta tai muusta liikeideasta. Kun ehdokkaat haluavat tietää, onko kampanja iskulause tai TV-mainos
toimiessaan, he kutsuvat koolle ryhmän keskustelemaan siitä ennen sen käyttöönottoa. Se on hieno suunnitelma myös sinulle. Googlen avulla ”keskitytään
ryhmä ”ja missä asut, löydät yrityksiä, jotka voivat koota fokusryhmän sinulle.

Mutta kohderyhmät voivat olla myös vähemmän muodollisia. Jos tarkoituksena on saada palautetta riippumattomilta kolmansilta osapuolilta, niin se
voidaan tehdä yhtä helposti verkossa ja edullisemmin. Harkitse menemistä erilaisille verkkofoorumeille ja kyselyn esittämistä. Tai saa
olla mukana Facebook-ryhmissä tai tulla osaksi aiheeseen liittyviä Twitter-keskusteluja - kaikki olisivat edullisia, tehokkaita tapoja
saada palautetta ja tehdä markkinatutkimuksia.

5. Arvioi palaute. Osa siitä pidät, osa sinusta ei. Ota parhaat puolet siitä, mitä sinä olet
olet oppinut ja sisällyttänyt sen toimintasuunnitelmaan. Toivottavasti ihmiset pitävät ideastasi ja he ovat vahvistuneet
vaistojesi. Jos on, onnittelut. Mutta suuremmat onnittelut saattavat olla kunnossa, jos he eivät pidä ideastasi tai
Suunnittele kaikki niin paljon. Siinä tapauksessa he joko ovat säästäneet sinulle paljon rahaa ja aikaa tai olisivat antaneet sinulle tarpeeksi muuta
palautetta niin, että voit tarkentaa suunnitelmaa ja tehdä siitä markkinoitavamman. Joka tapauksessa rakentavan kritiikin pitäisi olla hyvin
Tervetuloa.

Viimeinen asia, joka sinun on tehtävä ennen suunnitelmasi käyttöönottoa, on ottaa kaikki kerätyt ja tulevat taloudelliset arviot
jopa karkea idea siitä, kuinka paljon se maksaa sinulle käynnistää. Ole konservatiivinen. Asiat vievät aina pidempään ja maksavat enemmän kuin
odotat.

Jos otat aikaa selvittääksesi, mitä ihmiset haluavat, ja selvittääksesi kuinka annat sen heille, voit
voit olla varma, että loppusi on taianomaisempi kuin taianomainen.