Don hutson: myyntistrategiat kovalle taloudelle

Maapallolla ei voi olla henkilöä, joka
on taloudellisen stressin ulkopuolella
joka näkyi viimeisen vuoden aikana. Tämä uusi
normaali jatkaa itsensä luomista päivittäin,
ja melkein siitä ajasta, jonka ajattelemme saavan
se tajuta, syntyy jotain uutta.

On aika käynnistää jälkipolttimemme, lisätä rohkeutta
ja hylkää heikkohenkisten ajattelutapa. Totuus on, että meillä on
valinnat näinä myrskyisinä aikoina. Voimme mennä kohti runsautta
positiivisella päättäväisyydellä, tai voimme siirtyä pulaan,
joka herättää aina pelkoa, pelkoa ja tylsää luottamusta.

Olen hiljattain valmentanut asiakasta, joka ilmaisi huolensa hänen tilanteestaan
Myynti laski 25 prosenttia. Liiallisuuden riski
vastauksena hänen huolenaiheisiin, ehdotin hänen hankkivan joukkueensa
jäsenet virittyivät uuteen strategiaan ja työskentelevät 25 prosenttia
kovempi ja 25 prosenttia älykkäämpi näinä haastavina aikoina.
Puhelujen määrän lisäämiseksi, yhteistyöhön on paljon sanottavaa
huolellisemmin asiakkaiden kanssa ja sitten innostuneesti
menee markkinoille uudella voimalla ja mielikuvituksella.

Joten miten ohjelmoimme itsemme ja tiimimme jäsenet
mennä ylimääräinen maili, kun lyödään negatiivisilla otsikoilla?
On olemassa kaksi toimintoa, jotka hallittuaan muuttavat
mahdollisuuksia ja inspiroi sinua oppimaan uusia taitoja, jotka voivat tehdä
mitattava ero.

Ensimmäinen on tämä: Oletko koskaan miettinyt miksi korkeita
esiintyjät ovat jatkuvasti parempia kuin ikätoverinsa? Onko se heidän
poikkeuksellinen IQ? Onko se, että he työskentelevät pidempään? Nämä
tekijöillä on merkitys, mutta miksi jotkut arvokkaat myynnit ovat?
ammattilaisilla näyttää olevan maaginen kyky puristaa enemmän
saavutus tietyssä mitattavissa olevassa aikataulussa kuin muut?

Tämä on yleisimmin kysytty kysymys
noin neljän vuosikymmenen aikana puhe- ja koulutusalalla,
ja paljon tutkitun havainnon jälkeen uskon, että olen vihdoin
selvitin sen.

Oletko samaa mieltä siitä, että suurin osa esiintyjistä on ylhäällä ? Heidän
asenne on positiivinen, heidän odotuksensa ovat korkeat ja heidän
käytös on virkistävää. Heillä on käyttövoiman lähde
on todistanut pitävänsä heidät pumppaamassa menestykseen ja saavutuksiin.
Joten mikä on juuri se, joka työntää heidät tähän palloon
suhtautuminen huippuosaamiseen? Eri ihmiset hyödyntävät erilaisia
lähteistä, mutta kaikilla menestyneillä on yksi, joka toimii heidän puolestaan.
Se voi olla lukea omaehtoisia kirjoja ja lehtiä, kuunnella
koulutus-CD-levyihin autossa, seminaareihin osallistumiseen tai työskentelyyn
heidän mentoriensa kanssa. Mutta ilman käyttökelpoista käyttövoimaa
lähteestä, suuntaisit varmasti doldrumeihin
yksinkertaisen painovoiman tulos.

Toiseksi, olisimmeko ylösnousemuksen lisäksi myös yhtä mieltä
että suurin osa esiintyjistä on hyvä siinä, mitä he tekevät? Kuten
käyttövoiman lähde vaikuttaa positiivisesti asenteeseemme,
vakaa koulutus- ja kehittämisstrategia antaa meille
huipputason taitoja sijoittaaksemme meitä upeaan suorituskykyyn.
kuluttaja ajaa huippuosaamisen palkkia yhä enemmän
vuosi, ja meidän on uudistettava taitosarjamme parhailla strategioilla
siellä edistyäkseen. Jos ripustelemme vanhojen tapojen kanssa,
tuottavuutemme laskee ajan myötä.

Joten kysymys, jota harkitset, on seuraava: Luuletko
korkeat esiintyjät ovat nousussa, koska he ovat hyviä tai ovatko he hyviä
koska he ovat ylhäällä ? Vastaus on kyllä ! Nämä kaksi voimakasta
joukot sytyttävät toisiaan. Mitä paremmaksi meistä tulee, sitä parempi meidän
asenne on, ja mitä parempi asenteemme on, sitä nälkeämpiä olemme
parhaat ideat ja taidot. Tämä todellisuus luo valtavan
vääntömomentti, joka johtaa positiiviseen vauhtiin, mikä auttaa suurta
esiintyjät säilyttävät asemansa poikkeuksellisina tuottajina.

Don Hutson on puhuja, kouluttaja ja kirjoittanut 10 kirjaa, mukaan lukien
Yhden minuutin yrittäjä, New York Timesin myydyin yritys
kirjan, jonka hän on kirjoittanut Ken Blanchardin kanssa. Hän on myös Yhdysvaltojen toimitusjohtaja
Oppiminen, perustuu Memphisiin, Tenn.