Älä unohda sulkea

Ilmaisten e-kirjojen, webinaarien tarjoaminen

Ilmaisten e-kirjojen, webinaarien tai ilmaisten neuvottelujen tarjoaminen antaa potentiaalisille asiakkaille makua tarjoamastasi. Ja jos teet sen oikein, nämä näkymät saavat välittömiä tuloksia tai saavat välittömän näkemyksen. Teorian mukaan pienen lahjoittaminen voi johtaa suureen myyntiin, mutta se ei aina toimi tällä tavalla.

"On todella tavallista, että yrittäjä ja etenkin asiantuntijat, jotka myyvät asiantuntemustaan ​​tai valmennuspalveluitaan, antavat valtavan arvon ajamatta ihmisiä ryhtymään välittömiin toimiin", sanoo The Invisible Close -kirjailija Lisa Sasevich. ”Joten menemme sinne ulos ja koulutamme maailmaa siitä, miksi he tarvitsevat tuote- tai palvelukategoriamme, ja luulemme, että he soittavat meille, kun he ovat valmiita. No, minulla on todella huonoja uutisia sinulle: He eivät. ”

Sen sijaan joku muu tulee mukaan - joku, joka osaa lopettaa myynnin - ja ottaa rahaa siitä, minkä pitäisi olla sinun myyntiin. Kuinka varmistat, että olet yksi mahdollisista käyttäjistä? Sasevich sanoo, että kyse on vastustamattoman tarjouksen tekemisestä, joka saa ihmiset haluamaan myymäsi - nyt! Vastustamattoman tarjouksesi tulisi antaa potentiaaliselle asiakkaalle tietää:

⇒ Se, että antamasi on vain pieni osa tarjoamastasi.

⇒ Mistä ja miten saada enemmän.

⇒ Mikä on kannustin nopean päätöksen tekemiseen, kuten erikoishinta, lahja ostoksilla tai yksinkertaisesti hyöty siitä, että halutut muutokset tehdään ennemmin kuin myöhemmin.