Älä kiirehdi sitä

Nykypäivän nopeatempoisessa liiketoimintaympäristössä on houkutusta ohittaa mukavuudet ja hyppy suoraan myynnin lopettamiseen. Kehitys, Slow Down, Sell Faster, kirjoittaja Kevin Davis sanoo, että jos haluat parantaa myynnin tehokkuutta, kannattaa ottaa aikaa. Davis tarjoaa nämä ehdotukset myynnin kasvattamiseksi ohittamalla nopean sävelkorkeuden.

► Muista, että myynti ei kerro. Tehokas myyjä viettää aikaa kysymällä kysymyksiä asiakkaan alkuperäisistä tarpeista ja ongelmista ennen päätelmien tekemistä tai ratkaisujen tarjoamista.

► Kaivaa syvemmälle. "Kysymykset, jotka vastaavat asiakkaidesi ostoprosessia, asettavat sinut kilpailuasi vastaan", Davis sanoo. Kilpailijat reagoivat todennäköisesti asiakkaasi alkuperäiseen tarpeeseen, mutta kaivamalla syvemmälle ja tunnistamalla lisätarpeita, sinulla on mahdollisuus erottua itsestäsi ja tarjota suurempi tyytyväisyys.

► Tiedä miksi heidän pitäisi ostaa. Myyjien on tärkeää tietää ainakin kolme syytä, miksi asiakkaan pitäisi ostaa heiltä asiakkaan erityistarpeiden perusteella. Davis selittää, että asiakkaiden enemmän ajatteleminen ja keskittyminen heidän erityisiin ostotarpeisiin auttavat heitä ostamaan nopeammin.

► Aseta odotukset. Auta asiakkaita määrittelemään realistiset odotukset ostoprosessin aikana. Davis kehottaa esittämään enemmän ja parempia kysymyksiä, kuten: “Mistä tiedät, että tämä päätös onnistui kuuden kuukauden kuluttua? Vuodesta nyt? ”

"Kun hidastat jokaista myyntikeskustelua, vietät enemmän aikaa näkymäsi kanssa kuin kilpailijasi", Davis sanoo. "Suhteet ovat niin tärkeitä myynnin onnistumiselle, että kun jokaisella asiakkaalla on suurempi määrä aikaa ja laatua, se johtaa suurempaan myyntiin."

Tässä kappaleessa Slow Down, Sell Faster, Davis selittää viisi yleisintä virhettä, jota "nopeat" myyjät tekevät.