Yrittäjä vuoristorata

Joka päivä on miljoona asiaa, jotka voit viettää tekemäsi ajan pitääksesi matkan liikkeessä ja yrityksesi liikkumisen. Lähetyksestä, laadunvalvonnasta ja toimittajien valinnasta rahoituksen järjestämiseen, laskutukseen ja laskujen maksamiseen on loputon virta - todella raivoava torrentti tekemistä, miettiä ja päättää tehtävistä.

Jokainen tuntee olevansa kriittinen. Jokainen huutaa huomiota. Kun katselet kaikkea, se vaikuttaa pelottavalta ja ylivoimaiselta, hämärtää maisemaa, kun vilistät ohi, olkavaljaat kiinnitettyinä, etkä pysty keskittymään mihinkään asiaan.

Yksi tämän matkan pelottavimmista osista on päättää, minne viettää arvokasta aikaa ja huomiota. Tämä ei ole väärää uhkaa. Liian paljon aikaa kuluttaminen asioilla, joilla ei ole merkitystä, ja laiminlyömällä tekemäsi asiat, lähettää kärrysi loukkaantuen teiltä ja suuntaa nenän ensin maahan alapuolelle - lyhyt ajo vielä lyhyemmällä radalla.

Mutta miten päätät käyttää aikaa?

Valinta

Kuvittele hetkeksi, että ennen kaupan sulkemista yhtenä iltapäivänä löydät kultaisen lampun, joka makaa neuvottelupöydän keskellä (mene vain kanssani täällä). Kun olet katsellut olkapäällesi varmistaaksesi, ettei yksikään muu henkilö ole toimistossa (koska he varmasti kutsuvat sinua hulluksi), ota lamppu ja pyyhi pois ohut pölykerros saadaksesi paremman ulkonäön. (Tiedätkö mihin tämä menee, eikö?) Heti lamppu rypistyy ja sammuu, kun kuuluisan tarinan Aladdinin ja Taikavalaisimen kaltainen henki sammuu.

Valitettavasti tällä hermolla on lohkolippunsa joukossa, eikä hän ole normaalien ”kolmen toiveen” hölynpölyn tuulella. Sen sijaan hän lupaa myöntää sinulle välittömän "alan parhaan" tilan vain yhdessä kategoriassa.

Jonka valitset? Tietosuoja, tämä ei ole yksi niistä "ei ole vääriä vastauksia" tyyppisiä kysymyksiä. On väärä vastaus. Käytät läpi eri vaihtoehtoja päässäsi.

Paras tuote koskaan

Laadukkain tuote voittaa. Oikea? Ei välttämättä. Mikä on maailman hienoin kolmen tähden Michelin-luokiteltu ravintola, jota johtavat kuuluisuuskokit ja jota mainostetaan villinä todellisuuden televisio-ohjelmissa, mikä on maailman suurin ravintola? Vastaus: McDonald's.

Yksi planeetan kilpailukykyisimmistä liiketoiminnoista on viiniyritys. Kun kaikki taidetta, tiedettä, etikettisuunnittelua, perintöä, makuvalmistajien ja tuntijoiden houkuttelemista, mikä yritys väittää, että viini on maailman johtava viini? Vastaus: Franzia. (Kyllä, se on tavaraa, joka tulee laatikkoon.)

Olen nähnyt, että tuhannet yrittäjät viettävät miljoonia tunteja suunnittelemalla, luomalla ja parantamalla tuotteitaan. Valitettavasti olen myös nähnyt, että monet näistä samoista yrittäjistä sulkevat ovensa tai tekevät konkurssihakemuksen, kun heidän täydelliset tuotteet keräävät pölyä autotallilleen.

Pidän siitä vai ei (ja en halua), se ei ole kuka tahansa, jolla on paras tuote, voittaa maailma.

Huippuluokan hallinta
Olet usein ajatellut, että jos voisit vain koota oikean joukkueen, sinulla olisi kilpailuetua.

Enron kokoontui yksi liiketoiminnan historian lahjakkaimmista yritysjohtoryhmistä. Koko rintakuva.

Elokuvassa Ocean's Twelve oli yksi kaikkien aikojen suurimmista niminäytöksistä, mutta se upposi kotimaan lipputuloksissa ja tuotti vähemmän kuin tähdetön My Big Fat Greek Wedding .

Yhdysvaltain vuoden 2004 olympiakoripallojoukkue rakennettiin vain kansallisen koripalloyhdistyksen tähtiin nähden, ja sitä nimitettiin ”Unelmajoukkueeksi”. USA-joukkue tuli kuitenkin kolmanneksi. Auts.

Unelmajoukon kokoaminen on juuri sitä … unelma. Se ei ole todellinen menestyksen ydin. Vääriin prioriteetteihin keskittyneet oikeat ihmiset voivat muuttaa unelman painajaiseksi. Kysy vain Enronilta.

Törkeät marginaalit
No, entä korkeimmat marginaalit? Varmasti kirjanpitäjäsi ja talousjohtajasi tukevat tätä toivetta. Kuvittele kaikki tuo voitto. Eikö se ole yrityksen tavoite?

Marginaaleilla ei ole väliä, jos tuote ei koskaan myy - 100 prosenttia nollasta on silti mitä? Jep, nolla.

Pelottava myynti ja markkinointi
Apple ei ollut ensimmäinen, joka toimitti mobiilin digitaalisen mediasoittimen (tai MP3-soittimen) markkinoille. Ei edes lähelle. Itse asiassa Apple oli kahdeksas ja neljä vuotta myöhässä juhliin. Yrityksillä, kuten Compaq, Archos ja Creative, oli MP3-soittimia, joissa oli suurempia kiintolevyjä, joihin mahtui huomattavasti yli 1000 kappaletta ennen kuin loistava markkinoija Steve Jobs mainitsi (ja toisti jatkuvasti) ”1000 kappaletta taskussa”.

Mutta kuka voitti?

Omena.

Miksi?

Voi, älä väitä, että iPod oli huomattavasti parempi tuote. Tosiasia on, että Apple voitti kunnioittavan myynnin ja markkinoinnin vuoksi.

Kun iPod ilmoitettiin, tekniset makuvalmistajat eivät olleet vaikuttuneita. Huhut olivat, että Apple julkaisee vallankumouksellisen PDA: n (henkilökohtainen digitaalinen avustaja). Sen sijaan yritys "vain" paljasti musiikkisoittimen, ja myynti ei edennyt pitkään aikaan. Vuonna Apple julkaisi iPodin (2001), sen liikevaihto laski edellisen vuoden 30 prosentin liikevaihdon kasvusta -33 prosenttiin . Seuraavana vuonna 2002 liikevaihto oli -2 prosenttia . Vuonna 2003 +18 prosenttia tarkoitti osittaista toipumista. Vasta vuonna 2004, kolme vuotta iPodin markkinoille tulon jälkeen, yritys palasi 33 prosentin kasvuun ja hallitsi sitten digitaalimusiikkisoittimien markkinoita, vaatien 90 prosentin markkinaosuutta kovalevypohjaisille soittimille ja yli 70 prosenttia kaikista kaiken tyyppisten pelaajien markkinat.

Mitä tapahtui vuoroveden kääntymiseen noille kolmelle vuodelle?

Myynti ja markkinointi tapahtui, juuri niin!

Yrittäjän vuoristoradan suhteen yksi kriittinen asia estää matkasi tulemasta raaputtavaan pysähtymiseen. Kaikista päivittäisistä häiriötekijöistä on vain yksi työ, jolla on eniten merkitystä, kun kyse on elämäsi jännittävimmän ja menestyneimmän ajon tekemisestä.

Pidän siitä vai ei, se asia, joka määrittää onnistuuko vai epäonnistuuko yrityksesi surkeasti, on myynti. Se on yksi liiketoiminnan totuus, jonka todistan joka päivä: Tuotteen tai palvelun lopullinen menestys on 10 prosenttia tuotteen laadusta ja 90 prosenttia markkinoinnin laadusta.

Yhdeksän kertaa kymmenestä, se ei ole paras tuote, johto tai marginaali, joka määrittelee alan johtajan. Olipa kyse vaatteista, autoista, ravintoloista, kirjanpitoyrityksistä, kiinteistönvälittäjistä, lakimiehistä, huonekalujen valmistajista, jääkaapeista tai kalastustarvikkeista, suurimmista yrityksistä markkinoidaan parhaiten ja myydään eniten.

En välttämättä pidä tuosta tosiasiasta, ja lyön vetoa, että se myös tekee sinusta levoton. Uskon, että tuotteen tai palvelun laadun tulisi olla mikä tärkeintä, ja sen tulisi pysyä täysin tarjoamansa arvon alaisena. Mutta se ei ole todellisuutta.

Joten laita lamppu pois ja palaa takaisin todelliseen maailmaan, missä myynti on kuningas, pidä siitä tai ei. Eniten maksetaan henkilölle, joka osaa hankkia, pitää ja viljellä asiakasta. Aikana.

Sinun nro 1 työsi

Sinun on oltava myytävä tietokoneesi näytön ensimmäisestä hehumisesta aamulla viimeiseen löysään päähän, jonka sitoudut ennen kuin lähdet kotiin. Onko yrityksessäsi yksi työntekijä vai 1 000, sinun on myytävä .

Vaikka sinulla olisi myyntihenkilöstö, joka myy tuotteesi sinulle, myyt silti "suuria ideoita" kumppaneille ja "visiota" työntekijöillesi. Voit myydä uusille työntekijöille ja saada heidät liittymään sinuun; pankit tukemaan sinua; myyjät luottamaan sinuun; ja valmistajat, jotka tekevät tuotteestasi nopeuttaaksesi tuotantoa ja jatkamaan hienoa työtä. Tulet vakuuttamaan ihmiset tekemään parhaansa, alentaa hintojaan. Aiot työntää, vetää, vakuuttaa, neuvotella, pyöräillä ja käsitellä.

Aiot myydä . Koko päivä. Joka päivä. Se on liiketoimintaa.

Tästä eteenpäin myynti on ensisijainen tehtäväsi, nro 1, ainoa asia, joka antaa sinulle nopeuden, jota tarvitset sukellusten, putousten ja käänteiden selviytymiseen tämän ajon aikana.

Miksi se on kriittisempi kuin muut liiketoiminnan välttämättömyydet? Muutama hyvä syy:

• Kaikki alkaa myynnistä. Mikään ei ole merkitystä, ennen kuin myyt jotain. Ei mitään. Voit visioida, unelmataulun, laatia hienoja liiketoimintasuunnitelmia, tavata konsultteja, suunnitella hienon logon, hankkia kauniita käyntikortteja ja kirjelomakkeita, mutta liiketoimintaa ei ole ennen kuin myynti tapahtuu. Myynti kertoo, jos sinulla on edes yritystä. Myynti aloittaa koko prosessin ja on ensimmäinen asia, jota uusi yritys tarvitsee.

• Myynnillä ylläpidetään kaikkea. Se on yrityksen elinehto. Onko sinulla ongelmia? Myynti ratkaisee suurimman osan niistä. Ja arvaa mitä? Yleisin ongelma yrityksesi selviytymisessä ja ylläpidossa on. Joo! Myynti.

• Kaikki loppuu myynnillä. Ei ole väliä kuinka sosiaalisesti tietoinen tai ympäristöystävällinen tuotteesi on. Ei ole väliä kuinka tärkeä syy tai kriittinen tehtäväsi tai kuinka mahtava kulttuurisi on. Jos et myy tarpeeksi, poistut liiketoiminnasta nopeasti. Pienyrityksille tai yrittäjille ei ole myönnetty tukia. Tässä ajelussa ei ole turvaverkkoja. Ainoa vakuutuksesi on myydä jotain.

Jos ajatus myynnistä ensisijaisena tavoitteena joka päivä tekee vatsastasi rauhallisen, tarvitset tätä lusikallista lääkettä:

Ime se ja mene myymään.

Paljon.

Joka päivä.

Koska tämä ratsastaa myyntiin.

Oletko tarpeeksi rohkea #JoinTheRide?
Rekisteröidy FASTPASS-palveluun siirtyäksesi linjan eteen ja ole ensimmäinen, joka saa päivityksiä.

Oletko tarpeeksi rohkea #JoinTheRide?
Rekisteröidy FASTPASS-palveluun siirtyäksesi linjan eteen ja ole ensimmäinen, joka saa päivityksiä. - Katso lisää osoitteessa: http://www.success.com/article/entrepreneurs-are-not-normal#sthash.v13av7Wo.dpuf