Näyttely messuilla?

Olet menossa ensimmäiseen messuosi ja tiedät vain, että teet tappion näyttelykohteestasi sinä viikonloppuna. Miksi ei? Sinulla on hyvä asenne, markkinoit alasi parhainta tuotetta ja olet mestari 10-kertainen-jalkainen näyttelykerrosalueellasi.

Mutta Jeff yleisesti ottaen, eteläisen Kalifornian startup -yrityksen Polar Pro Filters -yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja, joka valmistaa lisävarusteita GoPro: lle

kamerat, sai aloittelijan todellisuuden tarkistuksen näytteillessään sukellusteollisuuden messuilla Las Vegasissa. "Ajelulla me kaikki puhuimme siitä, millaisia ​​autoja ostaisimme satojen tuhansien dollarien myynnin kanssa, jonka aiomme tehdä näyttelyssä", yleinen muistelee. "Tavoitteenamme oli myydä tonni kamerasuodattimia ja saada nimemme sinne."

Totuus - kuten kaiken kaikkiaan oppinut - on, että jos et esittele seuraavaa juomatappia kuolemattomuudelle, sinulla on partakoneen ohut mahdollisuus kävellä pois kasaa rahaa tai tilauksia. Hän ja hänen Pro Filters -tiiminsä tajusivat tämän ensimmäisenä päivänä ja muuttivat viisaasti tavoitteitaan: Myynnin sijaan he keskittyivät enemmän altistumiseen, kerätä palautetta tuotteistaan ​​ja tutkia kilpailua.

Toinen rauhoittava tosiasia messuista: Ne eivät ole halpoja. Expo-ryhmä, joka on Dallasin esikaupunkialueella toimiva yleisten palvelujen urakoitsija kansallisille näyttelyiden järjestäjille, yrityssuunnittelijoille ja näytteilleasettajille, arvioi, että osastotilan keskimääräisiksi kustannuksiksi Yhdysvaltain 9 000: n vuotuisessa näyttelyssä on 25 dollaria neliöjalkaa kohti tai noin 2500 dollaria tavallinen 10 x 10 -koppi. Mutta se on vasta alkua. Todelliset kustannukset ovat noin kolminkertaiset summaan, sanoo Expo-ryhmän varatoimitusjohtaja Dana Freker Doody. Tämä merkintä vastaa kuljetuksista, koppien sisustamisesta / grafiikasta, materiaalinkäsittelystä, matkoista, pistorasian käytöstä näyttelykerroksessa ja sekalaisista kustannuksista. Lisäksi sinun on uhrattava "oikea työ" aika takaisin kotitoimistossa. Ei ihme, että monilla ensimmäisellä näytteilleasettajilla on toisia ajatuksia - 7500 dollaria näyttelyä kohti on vakava raha pienelle yritykselle.

Joten mikä on paras tapa varmistaa takaisinmaksu?

Olettaen, että sinulla on hyvä koppi ja näyttö, menestys liittyy markkinointiin ennen näyttelyä, sen aikana ja sen jälkeen, sanoo Consumer Electronics Associationin toimitusjohtaja Gary Shapiro. 2 000-jäseninen CEA-kauppakonserni omistaa ja tuottaa vuosittaisen Consumer Electronics Show (CES), joka on maailman suurin innovaatiomessu. Shapiro jakaa sisäpiiriohjeet näyttelyn tärkeimpien mahdollisuuksien louhintaan - suhteiden luomiseen, myynnin tuottamiseen, liiketoimintaan ja kumppanuuksien luomiseen.

• Aloita läsnäolosi esittelemällä ennen esityksen esittelyä, Shapiro neuvoo. Luo lehdistöpaketti mainostaaksesi itseäsi ja tuotteitasi medialle. Monet näyttelyt tarjoavat sähköisiä lehdistöpaketteja verkossa ja varaavat paikan päällä paperikopiopaketteja varten. "Jos sinulla on merkittäviä uutisia jaettavana näyttelyn aikana, kuten uusi tuoteilmoitus, lehdistötiedotteiden lähettäminen kohderyhmälle, joka kattaa tuotekategorian, on toinen tapa mainostaa näyttelysi läsnäoloa."

• Lisäksi Shapiro sanoo, että voit vuokrata näyttelyssä usein ennakkoon rekisteröityneiden osallistujien luettelon ja käyttää sitä etukäteen tapaamisten järjestämiseen tärkeiden asiakkaiden ja toimittajien kanssa.

• Julkaise myös näyttelysuunnitelmasi - ilmoittaen siitä, kun olet siellä ja osastosi sijainti - verkkosivustollasi ja sähköposteissa, uutiskirjeissä, julkaisuissa ja / tai uutisissa. "Kaikki nämä ovat hienoja ilmaisia ​​vaihtoehtoja mainostaa näyttelysi läsnäoloa", Shapiro sanoo.

• Pidä sitten yhteyttä. "Näyttelyissä suurin osa osallistujista käyttää älypuhelinta tai tablettia yhteydenpitoon sosiaalisen median alustojen, kuten Twitterin, Facebookin, Instagramin ja Google +: n kautta", Shapiro sanoo. “Lähetä päivityksiä sosiaalisen median välityksellä uusista tuotteista, joita esittelet osastollasi, kuuluisuuksien esiintymisissä, lehdistötilaisuuksissa tai erikoistapahtumissa, puhekiinnityksissä ja muussa. Sisällytä aina osastosi sijainti. ”

• Ja laita itsesi sinne. "Messut ovat erittäin arvokkaita monista syistä, joista yksi on se, että ne sallivat suuntauksen", Shapiro sanoo. “Verkkoudu kuin hullu, joten voit tavata alansa ja siihen liittyvän teollisuuden avainpelaajat. Näihin tapahtumiin osallistuminen auttaa viljelyyn uusia liikesuhteita ja rohkaisee uusia yleisöjä käymään osastollasi. ”

• Jos sinulla on varaa, nosta profiilisi investoimalla paikan päällä tapahtuvaan brändäykseen. Saatat sponsoroida show-alaa, tapahtumia, kuten lehdistöaamiainen tai lounas tai konferenssiohjelmaistuntoa.

• Kun näyttely etenee, tallenna kerätyt yhteystiedot huolellisesti, kun osallistujat käyvät osastollasi tai tapaavat sinua tai työntekijöitäsi. Soita yhteyshenkilöillesi näyttelyn jälkeen, kerro heille, että nautit tapaamisesta heidän kanssaan, ja jatka keskustelua tuotteestasi tai tuotemerkistäsi.

Joten pohjimmiltaan messuilla on kyse yhteyksistä. Ja jos tarvitset todisteita, tässä on mitä tapahtui Jeffin ja hänen joukkueensa kanssa. ”Ensimmäisenä päivänä myimme noin 500 dollaria myyntiä”, hän muistelee. "Olimme melko kimpaamassa, ja sen lisäksi meidän piti syödä huoltoaseman hot dogia hulluissa hotellihuoneissamme, jossa ei ollut televisiota."

Joten he muuttivat dramaattisesti keskittymistä tukkutileihin. ”Useimmat kaupan omistajat eivät todellakaan ottaneet meitä tosissaan, mutta vakuutimme useimmat heistä kokeilemaan yhtä tai kahta suodatinta. Näyttelyn lopussa avasimme 63 tiliä ja jouduimme melko potkut siitä. "

Hän ja hänen tiiminsä kävelivät koko lattiaa, ja kun osastolla oli näytöllä GoPro-kamera, Polar Pro -tiimin jäsenet esittelivät näytteilleasettajaa ja kysyivät haluavatko heille erittäin viileän suodattimen kameralle. "Arvokin asia, jonka saimme tästä ensimmäisestä näyttelystä, oli yhteydet", Overall sanoo. "Se ei todellakaan ollut sitä, mitä etsimme, mutta osoittautui lopulta arvokkaimmaksi."

Tutustu Shapiron parhaiden käytäntöjen erittelyyn - yhdeksän yksinkertaista vinkkiä messujen hyödyntämiseen.