Valmis vahva

Myynti voi olla yksi palkitsevimmista ammateista. Loppujen lopuksi, kuinka moni muu ammatti tarjoaa sinulle mahdollisuuden ansaita rahaa suoraan suhteessa ponnisteluihisi? Minulle jopa rahaa palkitsevampi oli metsästyksen jännitys: etsitään potentiaalinen ostaja, yritetään houkutella heitä, löydetään tarve ja tarjotaan lopulta ratkaisu. Seuraava raha oli hieno sivutuote ratkaisun löytämiselle ongelmaan.

Mutta se voi olla myös yksi turhauttavimmista ammateista. Yrittäminen löytää näkymiä, yrittää saada heidät avautumaan ja heck, joskus vain saada heidät soittamaan sinulle takaisin, voivat kaikki olla erittäin masentavia. 20 vuoden aikana myyntiammattilaisena olen kokenut melkein kaikki tunteet, joita voit kuvitella. Itse asiassa voit siirtyä alhaisimmista matalimmista korkeista yhdellä puhelulla.

Kriittinen tekijä myyntimenestykselleni on sitoutumiseni olla vahva kaikessa mitä teen. Se on totta, lopuksi vahva. Nämä kaksi sanaa takertuivat aivoihini varhaisina myyntipäivinä, ja he ovat antaneet minulle oman henkilökohtaisen alustaani saavuttamiseksi. Koska olemme lähellä tämän haastavan vuoden loppua, en voi ajatella parempia neuvoja kuin lopettaa vahva.

"Mielestäni olen vastuussa paitsi itselleni, myös ympäröivälle maailmalle. Poistuminen 30 sekunnilla jäljellä ei yksinkertaisesti ole vaihtoehto minulle. Myynnissä olen luottunut lukemattomia kertoja tavoitteeni saavuttamiseen."

Varhain yritin saada myyntiurani eteenpäin. Hyvin viimeistelty mentaliteetti auttoi minua pysymään vastuussa tavoitteistani, päämääristäni ja tehtävistäni. Anna minun selittää.

Elämässä, urheilussa ja liiketoiminnassa kohtaat varmasti esteitä tavoitteidesi saavuttamiselle. Joskus nämä hetket tulevat sekunnin sisällä, ja joskus ne tulevat pitkän ajan kuluessa. Siitä huolimatta sinulla ja vain sinulla on valta valita, kuinka vastata edessäsi oleviin haasteisiin. Kreikkalainen filosofi Epictetus sanoi: ”Tärkeää ei ole se, mitä sinulle tapahtuu, vaan miten reagoit.” Kun omaksut erittäin vahvan mentaliteetin, luot henkilökohtaisen vastuun tason, joka opastaa sinua kriittisten päätöksentekopisteiden läpi. Kutsun näitä päätöksentekopisteitä vahvoiksi hetkiksi - ajankohdiksi, jolloin sinun on päätettävä, mikä tie kulkee. Makuutteko, asetteletteko ja lopetatte vai siirrytekö eteenpäin kohti päämäärääsi parhaan kykysi mukaan?

Olin kuntosalilla viime viikolla nyrkkeilyä. Teimme kolme minuutin kierroksia ja olin uupunut. Koska 30 sekuntia oli mennä viimeiselle kierrokselle, ajattelin kulkevani pois. Kumppanit tietävät sitoutumisestani vahvojen loppuun saattamiseen, ja olen vastuussa itseni lisäksi myös ympäröivälle maailmalle. Lopettaa 30 sekunnilla jäljellä ei yksinkertaisesti ole vaihtoehto minulle.

Myynnissä olen lukenut lukemattomia kertoja tavoitteeni saavuttamiseksi. Minulla on joitain esimerkkejä jaettavaksi kanssasi, mutta ensin yksi piste tavoitteista: Kirjoita ne muistiin ja pidä ne näkyvissä. Tiedän, että olet kuullut tämän, mutta tavoitteen kirjoittaminen on ensiarvoisen tärkeää keskittymisen ylläpitämiseksi ja lopulta tavoitteesi saavuttamiseksi. Olen oppinut tämän voiman ensin harjoitteluharjoittelusta myynnin koulutuskurssilla, johon osallistuin myyntiurani varhaisessa vaiheessa. Eräänä yönä meitä käskettiin luettelemaan siunauksemme, uskomuksemme, tavoitteemme ja toiveemme. Tutkimatta koko luetteloa, anna minun jakaa muutamia kirjoittamasi asiat: Siunaukset: Olen terve, vahva ja minulla on suurta tukea perheelle . Uskomukset: Kova työ tuottaa tulosta. Voin saavuttaa mitä tahansa . Tavoitteet: Tuplaa tuloni ja leikkaa velat puoliksi vuoden loppuun mennessä . Toiveet: Opi kilpa-autoihin. Tarjoa tuleva vaimo ja perhe .

Seuraava asia, jonka tein, oli kirjoittaa luettelo käyntikortin kokoiselle paperille ja laminoida se. Sitten kanin sitä mukanani lompakossani. Luin sen aamulla, päivällä ja ennen kuin menin nukkumaan yöllä. Tämä rituaali loi painopisteen, kuten minulla ei koskaan ollut ennen. Se auttoi minua pysymään positiivisena ja auttoi minua pitämään silmällä palkintoa.

Ostettuani myyntikurssille, otin uuden strategian takaisin myynnin etulinjalle. Pohjimmiltaan pääsin takaisin perusteisiin.

Ensinnäkin minun piti rakentaa vankka putkisto. Otin uuden alueen, eikä mitään merkittävää putkilinjaa puhuttavaksi ollut. Alukseni rakentaa sitä, sitouduin soittamaan 25 mahdolliset puhelut päivässä puhelimitse. Mutta yritin saavuttaa päivittäinen tavoitteeni useita viikkoja. Tarvitsin jotain auttamaan minua. Visuaalisena ihmisenä sain idean. Otin 25 paperiliitintä ja asetin ne juomalasille puhelimen viereen. Jokaisesta mielekkäästä myyntipuhelusta laitoin yhden paperiliittimen takaisin pidikkeeseen. Päätin koskaan poistua toimistolta ennen kuin kaikki paperiliittimet olivat poissa - viimeistellä vahva joka päivä. Alueeni ulottui idästä länteen, joten voin soittaa myöhään iltaan tarvittaessa.

Seuraavan kuuden kuukauden ajan olen keskittynyt tavoitteeseen 25 puhelua. Oli useita kertoja päivän lopussa, kun kaikki muut olivat poistumassa ja minulla oli siellä istuva paperiliitin, joka katsoi minua. Oli houkuttelevaa lähteä ja pyytää minua soittamaan seuraavana päivänä 26 puhelua, mutta se ei ollut osa suunnitelmaa. Voin rehellisesti sanoa, etten ole koskaan jättänyt paperiliitintä lasinalustaan ​​ja en koskaan laittanut takaisin sellaista, jota en ansainnut. Ensimmäisenä vuonna kolminkertaistin tulot ja panin putkini siihen pisteeseen, että minun ei koskaan tarvinnut soittaa uudelleen kylmää puhelua.

Kun istuin loppuun tämän sarakkeen, minusta tuli tunne. Äitini kuoli ilman varoitusta, ja olen tällä hetkellä perheeni kanssa suunnittelemassa muistomerkkipalvelua. Joillekin motivaatioteoksen kirjoittaminen voitiin helposti sivuuttaa toistaiseksi. Olen kuitenkin sitoutunut noudattamaan määräaikaa, ja olen innokas jakamaan tämän konseptin kanssasi. Joten luulen sitoutumiseni loppuun vahvaksi juuri nyt kirjoittaessani. Tiedän, että äiti haluaisi minun tekevän.

Joten en halua maalata tätä ruusunväristä kuvaa, että kun päätät olla vahva, yhtäkkiä, maailmasi muuttuu ja hyvät asiat tulevat helposti. Tosiasia on, että loppurakenteisen elämän eläminen on vaikeaa - palkitsevaa, mutta kovaa. Näet, että kun omaksut tämän ajattelutavan ja pidät itsesi vastuussa siitä, huomaat sitoutuneempi, kurinalaisempi, innostuneempi ja keskittyneempi. Tämä painostaa sinua suorittamaan parhaasi kykysi mukaan. Jos et pysty käsittelemään tätä painostusta, sitten eroudut keskinkertaisuuteen. Mutta jos päätät olla vahva kaikessa mitä teet, voin luvata sinulle, että saat elämästäsi paljon enemmän tyytyväisyyttä kuin jos valitset toisen polun. Voi, ja kyllä, minulla oli mahdollisuus ajaa kilpa-autoja. Mutta se on kokonainen tärkeä tarina.

Dan Green on myyntijohtaja ja kouluttaja, Finish Strong LLC: n perustaja ja Yksinkertaisten totuuksien varatoimitusjohtaja .

Katso viimeistelty vahva elokuva.