Neljä asiaa, jonka yrityksesi voi oppia "kostajalta"

Jokainen ennuste tämän kesän valloittajalle The Avengers aliarvioi vakavasti sen ansaintamahdollisuudet. Koska Avengers on kaikkien aikojen suosituin elokuva, vain Avatarin ja Titanicin takana, maailmanlaajuisesti yli 1, 4 miljardia dollaria - lukumäärä kasvaa edelleen yli kuukauden julkaisunsa jälkeen.

Joten mikä teki näennäisen normaalista sarjakuvateoksesta vuoden suurimman osuman? Ja kuinka voit soveltaa sitä liiketoimintaasi? Tässä on neljä takea, jotka keräsimme The Avengersin menestyksestä:

1. Palkitse todelliset fanisi. Totta puhuen. Geeky-sarjakuvafani on pieni ja erityinen osajoukko elokuvien joukossa. Monet Batmanin tai Hämähäkkimiehen fanit varttuivat televisio-ohjelmien katseluun, saattoivat olla selanneet sarjakuvan tai pari, mutta he eivät voineet kertoa, mikä Supermanin sukunimi on (utelias, se on Kal-El). Luulet, että tämä kääntyy viritettynä versioon elokuvaa luotaessa massoille, mutta sen sijaan he eivät välttäneet miellyttää fanaatikoita. Dialogi on täynnä nörttipuhetta ja sisäpiirirekisteröintejä esimerkiksi Chitaurista tai Tesseractista. Se innosti kovaa faniä ja vapaa-ajan faneja ei välittänyt siitä. Jos mitään, geeky termit olivat vähemmän kytkentä ja enemmän houkutteleva kosketus sarjakuvan leffa. Vaikka joskus vaikuttaa tarpeelliselta leikata aikaa vanhojen ja luotettavien asiakkaiden kanssa yrittääkseen houkutella uusia, älä koskaan unohda uskollisia fanejasi. Palkitse johdonmukaisesti omistautuneita fanejasi, ja uudet saattavat olla motivoituneita liittymään sisäpiiriin.

2. Ajattele iso kuva. Viisi vuotta sitten Marvel Studios suunnitteli paketoida, kehittää ja markkinoida neljä supersankariaan, jotta he voisivat lopulta luoda "super elokuvan", jossa kaikki he olivat mukana. Marvelin kuluttajatuotteiden toimitusjohtaja Paul Gitter selittää: ”Otimme supersankarit - Iron Man, Kapteeni Amerikka, Thor ja Hulk -, joiden mielestämme olimme suhteellisimpia, tarkoituksenmukaisimpia ja halukkaimpia rakentaa yhteen pakettiin. Jokainen Marvel-elokuva vuodesta 2008 lähtien on luotu tämän superfransiisin tarkoituksella. ”Entä yrityksesi? Mietitkö suurta kuvaa tai keskitytkö vain myyntiin, jota voit tehdä viikolle? Marvel Studios oli halukas odottamaan viittä vuotta kuuden erilaisen elokuvan luomiseksi, joissa oli erilaisia ​​kallioita ja sisäänajoja, jotta heidän kananmunat olisivat olennaisesti yhdessä korissa The Avengersille . Ja se toimi. Mikä johtaa meidät myös …

3. Ota riskejä. Usko jonkun epätodennäköiseen. Buffylta: Vampire Slayerin kuuluisuudesta johtaja Joss Whedon oli riski. Toki, hän oli ohjannut kultti-klassista televisiota ja sci-fi-elokuvia, mutta hän ei ollut alan ammattilaisten elokuvien maailmassa, eikä hän varmasti ollut joku, joka ensin tulee mieleen, kun hän suuntaa elokuvan, jonka arvoinen viiden vuoden työ on . Joss Whedon osoittautui fantastiseksi riskiksi; kriitikot kiittivät vuoropuhelua ja ohjaamista. Saavuttuaan kultttitaso geekdomien maailmassa ei myöskään ehdottomasti vahingoittanut. (Toinen esimerkki syystä nro 1 tästä luettelosta; San Diego Comic Con -fanit iloitsivat, kun herra Stan Lee itse ilmoitti Whedonin The Avengers- ohjaajaksi.) Indie-art house -elokuvien näyttelijät Mark Ruffalo ( The Hulk ) ja Jeremy Renner ( Hawkeye ) maustetun toiminnan tähtien sijasta oli riski, joka myös palkittiin hyvin; he päätyivät olemaan kaksi ikimuistoisinta hahmoa. Kaikkien on aloitettava jostain. Milloin viimeksi otit mahdollisuuden jonkun kanssa?

4. Paikkastrategia. Kuten menestys kesäkuun SUCCESS- lehdessä, markkinointiasiantuntija Dan Kennedy selittää paikastrategian - ajatuksen, että asiakkaiden ja myynnin kasvu tulee sinne, missä olet. Kohdemarkkinoiden uudelleenmäärittely ja fyysinen tai keskisuuri siirtäminen ovat kaikki tapoja, joilla yritys voi löytää parempia mahdollisuuksia kuin ennen. Todennäköisesti edes tietämättä sitä, The Avengers käytti paljon paikastrategiaa. Heidän vapautumisensa tapahtui sopivana ajankohtana, eikä muita kilpailijoita lipputuloksissa ollut ennen tai jälkeen kassadebyyttinsä. Ainoa toinen kilpaileva toimintaelokuva, joka ilmestyi avausviikonloppuna, oli dystopilainen elokuva The Hunger Games, joka tuolloin oli käynnissä seitsemäs viikko elokuvissa. On huomionarvoista, että The Avengers julkaistiin heti ennen kesän alkua, murskaamalla Taistelulaivaa debyyttiviikonloppunaan, ja hyvissä ajoin ennen kuin erittäin odotetut The Dark Knight Rises ja The Amazing Spiderman -julkaisut saattavat uhkaa sen ansaintamahdollisuuksia.

Ja jos kaikki muu epäonnistuu, tässä on mitä sarjakuvalegenda Stan Lee sanoi The Avengersin menestyksestä Dallas Comic Con -sarjassa: ”Haluatko tietää miksi The Avengers oli niin menestyvä?… Minulla on pieni pomo-rooli jokaisessa elokuvassa. Mutta he pidetään hyvin lyhyinä! Joten jos käännyt hetkeksi edes hetkeksi, kävelet pois elokuvasta ajatellen 'Hei! En nähnyt Stan Lee: tä! Luulen, että minun on mentävä taas The Avengersiin . '… Ja siksi se oli niin hitti. "

Marvel Comics -legendasta Stan Lee omasta SUCCESS-lehden ominaisuudesta 'Man in Motion'.