Arkistoista: michael dell

Michael Dell puhui yrittäjyyskurssille Texasin yliopiston liiketalouskoulussa, kun rohkea opiskelija nousi seisomaan ja kysyi nuorelta monimiljardiaarilta, miksi hän jatkoi työskentelyä. "Sinulla on niin paljon rahaa", hän pilkkasi. ”Miksi et vain myy, osta vene ja purjehdi Karibialle?” Dell tuijotti häntä ja sanoi: ”Purjehdus on tylsää. Onko sinulla idea, kuinka hauskaa on miljardin dollarin yrityksen johtaminen? ”

Harva ihminen pystyi vastaamaan tähän kysymykseen. Tärkeämpää kuin vastaus on, mitä Dellin kysymys paljastaa Dell Computer Corp.: n perustajasta ja toimitusjohtajasta ja kuinka tämä megayrittäjä pystyi saavuttamaan niin paljon, niin nopeasti. Vuonna 1984 Dell perusti yrityksensä 1 000 dollarilla ja olettamalla, että hän voisi voittaa kilpailijansa rakentamalla tietokoneita tilaamalla ja myymällä niitä suoraan kuluttajille. Se oli yksinkertainen, radikaali idea, ja se ravisti tietokonemaailmaa sen perustaan ​​asti. Neljätoista vuotta myöhemmin Dellin suora malli ohjaa arviolta 18 miljardin dollarin globaalia yritystä.

Kuinka hän teki sen? Pitämällä mielensä keskittyä liiketoimintaan eikä ansaita rahaa. Kävele Dell Computer Corp.: n pääkonttorin Round Rockissa, Teksasissa, tupakoidussa Executive-sviitissä ja näet miehen, joka seisoo palkintolaatikon takana, molemmat imeytyneet työhönsä. Michael Dellin toimistossa on tuolit vain vierailijoille. Dell työskentelee seisomassa, riittävästi sellaisen tuotantoyrityksen toimitusjohtajalle, joka on vähentänyt varastonvaihtoa hämmästyttävään seitsemään päivään verrattuna suureen osaan kilpailustaan ​​80 päivään tai enemmän. (Tietotekniikkateollisuudessa varastot menettävät yhden prosentin arvosta joka viikko, kun ne istuvat hyllylle; Dellin maailmanlaajuinen varastonhallinta on siis kriittinen yrityksen tulokselle.)

Yhteiskunta odottaa visionääreiltä ja innovaatioilta olevan eksentrisiä. Näin ollen Michael Delin pelkkä normaalisuus on hiukan harhaanjohtava. Lievästi sanoen, Dell ei ole villi tai hullu kaveri. Hän on tumma, pehmeäpuheinen ja kohtuullisen komea, hiukan turvonnut ihminen, joka vie pitkiä aikoja johtamaan monen miljardin dollarin yritystä. Hän asuu valtavassa talossa Austin Hill Countryssä, vartioi vaimonsa Susanin ja heidän neljän pienen lapsensa yksityisyyttä ja antaa avokätisesti monille hyväntekeväisyysjärjestöille. Hän ei ole erityisen kiinnostunut pienistä puheista; hänen ainoa havaittavissa oleva virkansa on, että hän on erityisen kiinnostunut solmioistaan ​​- tai niin sanovat Dellin lähellä olevat lähteet.

Dellin menestyksestä on helppo ihmetellä, mutta on tärkeämpää ymmärtää strategia, joka vei hänet asuntolasta huoneeseen Executive-sviittiin. Kun hän puhuu aloittelustaan ​​Texasin yliopiston tietokonehuollossa, huomaat, että kaikki alkoi yrittäjyyden perustoiminnasta, joka on markkinasegmentin havaitseminen. "Sen juuressa olin todennäköisesti vain opportunistinen", Dell sanoo. ”Minulla oli ja on edelleen suuri kiinnostus tietokoneisiin. Tässä tuotteessa oli liiketoimintamahdollisuus, josta todella pidin, ja se oli kaikenlaista rivissä.

"Huomasin, että ostat tietokoneen noin 3 000 dollarilla, ja sen sisällä oli noin 600 dollaria arvoja osia", hän jatkaa. ”IBM ostaa suurimman osan näistä osista muilta yrityksiltä, ​​koota ne ja myydä tietokone jälleenmyyjälle 2 000 dollarilla. Sitten jälleenmyyjä, joka tiesi vain vähän tietokoneiden myynnistä tai tukemisesta, myi sen 3000 dollarilla, mikä oli vielä törkeämpää. "

”Mass-räätälöinnin” voima

Kysyttyään, ymmärsi hän 19-vuotiaana, miten hän mullistaa markkinoita, Dell vastaa: ”No, aloitimme yrityksen rakentamalla asiakkaan tilauksesta. Ja kiinnostavaa kyllä, emme tehneet sitä, koska näimme tulevaisuudessa massiivisen paradigman. Pohjimmiltaan meillä ei vain ollut pääomaa (massatuotantoon). ”

Joten Dell sai alussa onnen tauon, mutta tuskin luopui liiketoimintamallistaan ​​saatuaan muutaman nikkelin yhdessä. Sen sijaan hän laajensi sitä massasuunnassa käyttämällä tietotekniikkaa miljoonien tietokoneiden mukauttamiseen yksittäin. Nykyään yritysryhmät ovat voittaneet ”joukko räätälöinnin” seuraavan vuosisadan teollisen paradigman, samoin kuin massatuotanto oli 1900-luvun paradigma. Ja vaikka monet yritykset ovat siirtymässä joukko räätälöintiin (kuka tahansa voi nyt tilata mitattuja farkkuja Levi-Straussilta tai henkilökohtaisen auton BMW: ltä), Dellin loistava ja, mikä vielä tärkeämpää, johdonmukaisempaa, tämän mallin toteuttaminen erottaa tietokoneen erillään väkijoukko.

Sata vuotta sitten Thomas Alva Edison kertoi SUCCESS- lehdelle, että menestyksen ensimmäinen edellytys oli kyky keskittyä yhteen ongelmaan. "Jos nouset kello 7 ja menet nukkumaan kello 11, olet asettanut 16 hyvää tuntia, ja useimpien miesten kanssa on varmaa, että he ovat tehneet jotain koko ajan", Edison sanoi. ”Ainoa ongelma on, että he tekevät sen monista asioista, ja minä teen yhden.” Dell ja Edison ovat tässä suhteessa sukulaisia. Viimeisen 14 vuoden aikana Michael Dell on keskittynyt parempien tietokoneiden rakentamiseen ja myyntiin halvemmalla. Vaikka Dell ei ehkä olekaan maailmaa muuttava keksijä, kuten Edison, Dell on onnistunut keksimään teollisuutensa uudelleen, rakentamaan maailmanluokan yrityksen ja rikastuttamaan tuhansia työntekijöitä ja osakkeenomistajia itsensä kanssa. Jos kyseessä on 33-vuotias korkeakoulun keskeyttäjä, se ei ole liian nuhjuinen.