Kulmasta toimistosta - bob kuningas

Joka perjantaina klo 16.30 löydät ClickBankin toimitusjohtajan
Bob King jälkityötapaamisessa kaikkien hänen kanssaan
työntekijöitä Coloradon toimistossaan. Kollegat ottavat
kääntyy ostamaan toisilleen olutta tai virvoitusjuomia heidän ollessaan
keskustella heidän elämänsä tapahtumista. toisinaan
viikonlopun alkamisen jälkeen työntekijä
vetää Kingin syrjään keskustellakseen ideasta
parantaa työpaikkaa tai yritystä.

Se ei ole heidän ainoa mahdollisuutensa saada muutama
hetket pomo kanssa. Kuka tahansa hänen
työtoverit voivat kävellä hänen toimistoonsa, ja hän tulee
vie aikaa keskustelemaan ideoista. Samat lajit
vaihto tapahtuu ClickBankin Idaho-alueella
toimisto, jossa työntekijät tapaavat aamulla
”Kahvipuhe.”

King ei rohkaise näitä tapaamisia
vain toimistoharmoniseksi, mutta suurempana
strategia toimistojen välisten ja verkkoyhteisöjen luomiseksi
jotka ovat välttämättömiä
ClickBank. "Kastijärjestelmää ei ole", King sanoo.
Ideat tulevat yrityksen kaikilta tasoilta.

ClickBank on online-vähittäiskauppa, joka myy ladattavia tuotteita
tuotteita kuten ohjelmistoja ja e-kirjoja yli 10 000: lta
digitaalituotteiden kustantajat. Kustantajat ovat yksityishenkilöitä ja
pienet yritykset, joilla on erityistä kiinnostusta ja tietoa
tietty aihe. Esimerkiksi yksi digitaalinen kustantaja on nuori
koripallovalmentaja, joka kirjoitti ladattavan oppaan valmennusta varten
nuorten koripallojoukkueet. ClickBank myy hänen ja muita e-kirjojaan
yli 100 000 markkinoijaansa verkkosivustollaan
tytäryhtiöt - yksityishenkilöt ja pienyritykset, jotka sijoittavat mainoksia
linkit ClickBank-tuotteille niiden verkkosivuilla. Kirjailija
esimerkiksi romantiikkablogissa saattaa olla mainos e-kirjasta
treffipalveluista. Henkilökohtainen valmentaja voisi
on mainos e-kirjalle siitä, miten saada
kivikova abs.

Yrittäjähenkiset ihmiset ovat löytäneet
lähtöpiste heidän asiantuntemuksen jakamiseksi a
laajempi yleisö ClickBankin kautta - ja
saada maksaa siitä. Jotkut kirjoittajat antavat seitsemänkuvioisia tuloja, King sanoo. Markkinointiyritykset
saavat myös myyntituloja.

”Tiedämme, että on olemassa paljon ihmisiä, jotka
riippuvat meistä heidän elantonsa ", hän sanoo, " ja jos
olet joku, jolla on idea tuotteesta
jotka voidaan toimittaa verkossa, ClickBank on
loistava paikka kokeilla sitä. Se on turvallista. Emme ole koskaan
unohtanut maksun, ja se on myös alhainen riski. "

"Kastijärjestelmää ei ole", Bob King sanoo. Ideat tulevat yrityksen kaikilta tasoilta.

Kun King otti ClickBankin ruorin sisään
Vuonna 2005 se oli paljon pienempi yritys, täyttäen lähinnä markkinaraon
paikka pienille ohjelmistoyrityksille ja yksittäisille ohjelmistoille
suunnittelijat myyvät ohjelmistoja ladattavassa muodossa. King, 58,
on johtanut ClickBankin muuttumisen how-to-e-kirjan taivaaseen
käytännössä kaikille lukijoille mahdollisesti kiinnostuneille kiinnittäen samalla huomiota
sen ladattava ohjelmistoyritys. Liikevaihto, nyt 300 dollaria
miljoona vuodessa, on yli kaksinkertaistunut liittymisensä jälkeen
yritys.

ClickBankin menestyksen kannalta kriittinen oli pysyminen
seurata mitä asiakkaat halusivat ja rakentaa
brändi hakukoneiden markkinoinnin ja sosiaalisen toiminnan kautta
markkinointi. King keskittyi ensin toimistojenvälisen yhteisönsä luomiseen, johon kuuluu nyt 58 omaa yritystä
työntekijät. Hän etsi työntekijöitä, joilla oli kokemusta
työskentely aloittavissa yrityksissä tai pienyrityksissä; hän
halusi joukkueen, joka arvosti yrittäjyyttä
asiakkaiden ajattelutapa. Hän halusi myös työntekijöitä, jotka
haluaisivat työskennellä startup-ilmapiirissä '
auttaa rakentamaan ja kasvattamaan yritystä ja antamaan panoksensa
sen menestykseen. Suurin osa rekrytoinnista tehtiin kautta
verkottuminen ja suusanallisesti.

Avoimien ovien periaatteiden luominen oli osa Kingin suunnitelmaa
Suunnittele, varmista, että työntekijät kommunikoivat vapaasti
asiakkaiden tarpeet ja muut parannusideat.
Asiakkaiden ja markkinointiyritysten pyytäminen
panos oli myös avainasemassa - kyselyjen, verkkokeskustelujen,
sähköposti, Kingin blogi ja uutiskirje. toinen
avain oli päivittäinen viestintä ClickBankin välillä
työntekijöiden ja myydyimpien markkinointiyhtiöiden ja
asiakkaita ja johdon keskinäisiä vuosikokouksia
ja 10–12 parasta asiakasta.

ClickBankin pitkän aikavälin tavoitteena on kaappaa niin suuri osa
ladattavien tuotteiden kansainväliset markkinat
mahdollisimman. Yhtiö on ottanut espanjan kielen käyttöön
valmiuksia ja käynnistää monivaluuttakaupan
vaihtoehtoja.

King tuli ClickBankiin ennätysrakennuksesta
yritykset. Varhain uransa kanssa työskentelemällä
lääkkeiden tukkumyyjä, hän toimi johtajana
tietokonejärjestelmät, ensisijaisesti kääntämällä apteekkeja "
tarvitsee osastoonsa, missä teknikot voisivat
kehittää ratkaisuja. Tämä tapahtui 1970-luvulla, ja King sanoo
oli tuskin tietokoneosaava, mutta hänen taitonsa oli kommunikoida
monenlaisten ryhmien kanssa. Hän nousi riveille tullakseen toimitusjohtajaksi,
Sitten hänestä tuli toimistotarvikkeiden Corporate Expressin toimitusjohtaja
yritys, joka kasvoi toimikautensa aikana 50 miljoonasta dollarista
alueellinen toimittaja 4, 5 miljardin dollarin kansainväliseen toimittajatoimittajaan
tuotteet ja ohjelmistot.

Niin vakaa kuin hän aikoo etsiä työntekijöiden osallistumista
ClickBank menestys, King on yhtä vaativa, että heillä on oma
omat elämänsä ja työskennellä ylityöt vapaaehtoisella perusteella määräajassa
lähestyy. Hän pyrkii myös tasapainottamaan henkilökohtaista
ja työelämä - lenkkeily joka aamu kahden koiransa kanssa
ja kiinni kaksosetytäriensä pallopeleistä mahdollisimman usein.

"Ei ole mitään syytä jauhaa 12 tuntia päivässä", King
sanoo. ”Tarkoitan siellä tuota pitkän aikavälin tulosta ja niin kauan
kun kaikki siirtyvät kohti pitkän aikavälin suuntaa, voimme
mene sinne."