Fubun varkain markkinointi

Daymond John ei ollut räppäri. Hän ei voinut laulaa tai tanssia. Mutta nuorena miehenä hän kiinni nousevaan 80-luvun rap-kohtaukseen Queensissä ja Bronxiin polkuna menestykseen.

John aloitti tienmiehenä nyt legendaarisille näytöksille Run DMC ja LL Cool J. Matkan varrella hän löysi intohimonsa - muodin. ”En voinut räppää tai laulaa, ” John kertoo SUCCESSille, “mutta rakastin muotia. Se on yksi tärkeimmistä asioista, jos haluat menestyä yrittäjänä. Jos teet jotain jota rakastat, onnistut aina. ”

Ja John tietää mitä menestymiseen tarvitaan. Kaupunkien vaatteiden linjan FUBU (For Us, By Us) perustaja John on rakentanut imperiuminsa sitkeyden, luovien markkinointitekniikoiden ja uraauurtavien tuotemerkkistrategioiden avulla. Nykyään hän tunnetaan nimellä "Urban Fashionin kummisetä", joka johtaa useita miljoonien dollarien vaateliiketoimintoja ja tarjoaa markkinointi- ja tuotemerkkitaitojaan joillekin maailman johtaville yrityksille ja henkilöille.

Mutta takaisin Queensissä vuonna 1992, John ei ollut vielä menestys - kaukana siitä. Hänellä ei ollut juurikaan suuntaa eikä hänellä käytännössä ole ymmärrystä liiketoiminnasta. Hänellä oli vahva halu hip-top-hattuun. Kun hän hinnoitti muutaman saatavilla olevan tyylin, hän tajusi, ettei hänellä ollut varaa haluamaansa, joten John suunnitteli ja teki sen sijaan oman. Sitten hän teki muutama lisää. Hän ja ystäväni menivät Queensin kaduille. Erityisen onnistuneen yön jälkeen, kun 800 dollaria oli myyty, John tiesi, että heillä oli jotain erityistä.

Pian sen jälkeen FUBU - tuotemerkki - syntyi. John ompeli logon jääkiekkopaitoihin, puseroihin ja T-paitoihin, mutta hän ei tiennyt kuinka markkinoida tuotteitaan. Hän meni pitkäaikaisen ystävänsä, LL Cool J: n, luo, joka oli tuolloin musiikkiteollisuuden tähti. "Minulla on tämä uusi yritys ja vaatevaatelinja", John muistaa kertovan hänelle. ”Sinä, onnistuneena liikemiehenä, kerro minulle, mitä tehdä, jotta saadaan aikaan tämä tuotemerkki.” LL kertoi hänelle löytävänsä suurimman julkkis, jonka hän oli voinut, eikä ota vastaan ​​vastausta. "Sinun täytyy vaella hänet ja saada hänet käyttämään tuotetta riippumatta siitä", hän kertoi Johnille. "Hänen on tiedettävä, ettet koskaan jätä häntä rauhaan."

John vakuutti LL Cool J: n ja Run DMC: n jäsenet käyttämään vaatteita. Mutta hänellä oli vain kahdeksan paita kerrallaan, joten yhden ryhmän pukeuttua vaatteisiinsa, John ryntäsi kuivapesulaisiin saadakseen vaatteet valmiiksi seuraavalle esiintymiselle. FUBU-vaihde alkoi näkyä musiikkivideoissa, jotka ilmestyvät MTV: ssä päivittäin. Se oli yksi ensimmäisistä yrityksistä tuotesijoittelulla teollisuudessa. Pian FUBU: ta pidettiin yksinoikeudella vaatevaatelinjana, jota suosivat maailman suurimmat räppäärit.

Johnille se vahvisti hänen kehittyvän teoriansa brändäyksestä: Kaikki, myös hän, voisi olla tuotemerkki. “Olet merkki sinä päivänä, jolloin syntynyt. Ja tullut brändiksi olet. Ja brändillä on merkitystä riippumatta siitä, oletko kuuluisa räppäri tai näyttelijä vai vain joku, jolla on kirjoituspöytä, ”, John sanoo. ”Sinua arvioidaan ehkä 10 000 kertaa päivässä, kun ihmiset kulkevat ohi kadulla…. Arvioimme ja merkitämme ihmistä ensimmäisen minuutin sisällä ja odotamme sitten kuulla asioita, jotka vakuuttavat meille, että olemme oikeassa. ”

John tiesi, että oli aika hyödyntää brändinsä ympäröivää lisääntyvää surinaa, joten vuonna 1994 hän ja hänen kumppaninsa veivät FUBUn teollisuuden messuille Las Vegasiin. Ryhmä valloitettiin yli 300 000 dollarilla tilauksilla. Mutta kukaan ei maksanut etukäteen, ja Johnin ryhmällä ei ollut tapaa tuottaa vaatteita niin suurissa mittakaavoissa. John palasi takaisin New Yorkiin ja kiinnitti talon, jonka hän ja hänen äitinsä omistivat. Tuolla 100 000 dollarilla John muutti kodistaan ​​vaivatonta vaatetehdasta. Hän pystyi silti täyttämään vain kolmanneksen tilauksistaan, joten hän meni pankkeihin rahoitusta etsimään.

"Minut hylättiin noin 27 pankilla, ja minut hylättiin, koska olin heikosti valmistautunut", John sanoo. ”En tiennyt mitä pankkien piti nähdä; En tiennyt kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma; En tiennyt liiketoiminnan ennustamisesta; En tiennyt mitään. ”

Epätoivoisesti John otti ilmoituksen The New York Times -sivustolta etsimään sijoittajia. Kymmenistä hänen vastaanottamistaan ​​lainahaista ja kepponipuheluista vain kaksi tai kolme todellista potentiaalista sijoittajaa otti yhteyttä häneen. Yksi, Samsungin tekstiilidivisioonan johtaja, oli erityisen lupaava. Samsung katseli Johnia ja FUBUa seuraavien kuukausien ajan. Vuoden sisällä hän ja yritys olivat tehneet jakelukaupan. Pian FUBU oli tavarataloissa ja ostoskeskuksissa ympäri Amerikkaa.

Vuonna 1998 FUBU sai yli 350 miljoonaa dollaria tuloja. Johnin ja hänen yrityshankkeidensa myynti on ollut yli 4 miljardia dollaria FUBU: n perustamisen jälkeen.

John muutti alkuperäisen menestyksensä muiksi muotitoiminnoiksi ja erilliseksi markkinointi- ja bränditoimistoyritykseksi, Stealth Marketing Corp. Hän on myös paljastanut maineensa pieneksi ABC-näyttelyyn Shark Tank, jossa John ja neljä muuta yrittäjäjättiä tarjoavat kritiikkiä ja opastusta aloittelevat liikemiehet, jopa suostuessaan kumppanuuteen heidän kanssaan joissain tapauksissa. Hänen mielestään näyttelyssä tekemä työ on erityisen palkitsevaa. Rakastan sitä, että ihmiset saavat koulutuksensa. Rakastan katsomassa yrittäjiä, miten heidän silmänsä valaisevat. He käyvät läpi alkuperäisen jännityksen, jonka kävin läpi 15 vuotta sitten ”, hän sanoo. "Asun tyypillisesti toisinaan heidän läpi."

Mutta hän valitsee kumppanit viisaasti, arvioimalla sekä yksilön että tuotteen. John etsii henkilöä, joka osaa muotoilla ideat selkeästi, on tutkinut alaa ja ei uskalla myöntää, jos hän ei tiedä vastausta kysymykseen. Sitten hän arvioi tuotteen ylösalaisin: Onko se patentoitu? Onko se myynyt hyvin minimaalisella vaivalla? "Jos sinulla on sellaisia ​​asioita", John sanoo, "olen valmis kiinnostamaan sinua."

Jokaisessa uudessa hankkeessaan John pitää alkuperäisen filosofiansa eturintamassa. Hän naurahtaa Urban Fashion -saarnaajassa, mutta kunnioittava nimi on seurausta hänen kovasta työstään ja hänen ymmärtävyydestään menestyvän liiketoiminnan rakentamisessa. "Olen oppinut, etenkin tällä toimialalla, kaiken merkityksestä", hän sanoo. "Heidän on löydettävä jotain soittaaksesi sinulle."