Gary vaynerchuk: suuri sisältö ei aseta vaatimuksia - usein

Mainonta impresario Leo Burnett tarjosi seuraavia neuvoja loistavan sisällön luomiseksi:

Aion lisätä vielä yhden direktiivin: Tee se asiakkaallesi tai yleisöllesi, ei itsellesi.

Ole antelias. Ole informatiivinen. Ole hauska. Ole inspiroiva. Ole kaikki ne ominaisuudet, joita nautimme muissa ihmisissä. Sitä jabs ovat kyse. Oikeat koukut edustavat sitä, mikä on sinulle arvokasta - saada myynti, saada ihmiset ovelle. Tankit ovat siitä, mikä on arvokasta kuluttajalle. Kuinka tiedät mitä sisältöä ihmiset pitävät arvokkaana? Katso heidän puhelimiaan. Puhelimen aloitusnäytöt näyttävät kaiken, mitä sinun on tiedettävä millaista sisältöä ihmiset arvostavat. Yleensä kolme suosituinta sovellusluokkaa ovat:

a. Sosiaaliset verkostot, joka kertoo, että ihmiset ovat kiinnostuneita muista ihmisistä.

b. Viihde, mukaan lukien pelit ja musiikkisovellukset, jotka kertovat sinulle, että ihmiset haluavat paeta.

C. Apuohjelma, mukaan lukien kartat, muistikirjat, järjestäjät ja painonpudotuksen hallintajärjestelmät, jotka kertovat sinulle, että ihmiset arvostavat palvelua.

Suuren osan sisällöstäsi pitäisi kuulua johonkin näistä kolmesta luokasta. Joskus yritykset, jotka yrityksen on otettava tämän sisällön mukana, ovat ilmeisiä. Kosmetiikkayritys voi helposti kertoa hyödyllisyyttä koskevan tarinan antamalla asiakkailleen Facebookissa lyhyitä (alle 15 sekunnin) videoita meikkien oikeasta levittämisestä tai julkaisemalla infografian, joka kuvaa mielenkiintoisia faktoja heidän tuotehistoriastaan ​​ja kuinka naiset ovat käyttäneet se ajan myötä. Mutta miten kosmetiikkayritys tarjoaisi viihdettä? Jos se myydään 18–25-vuotiaille naisille, se voi lähettää uuden musiikin esittelyjä, jotka vetoavat 18–25-vuotiaisiin, ja dekonstruoida naismusiikkitähteiden näyttämömeikkiä, ehkä ihaillen riskejä he ottavat ja selittävät kuinka ihmiset voisivat yrittää saada saman pehmentävän vaikutuksen kotona. Mitä tulee siihen, miten yritys pystyy hyödyntämään asiakkaidensa halua olla vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa, sen on vain oltava inhimillistä. Sen on päästävä keskusteluihin, löydettävä yhteisiä etuja kuluttajien kanssa ja vastattava ja reagoitava ihmisten sanomiin, ei pelkästään tuotemerkistä sinänsä, vaan niihin liittyviin aiheisiin, kuten miten naiset voivat poistaa väsymyksen ja stressin merkit ennen iso esitys jopa silloin, kun he ovat olleet yli kolme aamu aamulla vauvan kanssa, tai mikä ikä on sopiva tytöille alkamaan muotoilla kulmakarvojaan. Se voisi puhua myös toisiinsa liittymättömistä aiheista. Vain siksi, että sen päätuote oli meikki, ei tarkoittaisi, ettei se voisi puhua myös pelaamisesta tai ruuasta, koska on mahdollista, että fanitkin voivat olla innostuneita näistä aiheista. Jabit voivat olla mitä tahansa, mikä auttaa määrittämään kaupallisen kysynnän.

Kun toimitat tarkan jab-sivuston, jolla on omaperäinen sisältö, saattaa kulua kuluttajalta hetken, ennen kuin hän ymmärtää, että tarinan, johon hän kiinnittää huomiota, kertoo tuotemerkki, ei henkilö. Silti, jos sisältösi on mahtavaa, tajuaminen ei vihaa häntä. Sen sijaan hän arvostaa tarjoamaasi tarjousta. Koska tuplaat, et myy mitään. Et pyydä kuluttajalta sitoutumista. Jaat vain hetken yhdessä. Jotain hauskaa, naurettavaa, fiksu, dramaattista, informatiivista tai sydäntä lämmittävää. Ehkä jotain kissoista. Jotain, mitään, paitsi myyntiä. Taitava, natiivi tarinankerronta lisää todennäköisyyttä, että joku jakaa sisältösi ystävällesi, lisäämällä todennäköisyyttä, että ystävä muistaa tuotemerkkisi seuraavan kerran, kun hän päättää tarvitsevansa mitä tahansa, mitä myyt. Se saattaa jopa lisätä mahdollisuutta, että kun vihdoin lyö häntä oikealla koukulla ja pyydät häntä ostamaan sinulta jotain, hän napsauttaa läpi tehdäkseen välittömän oston, vaikka hän istuu kuivaimen alla salonissa (tämä hetki toi kiitos mobiililaitteiden kehittäjien anteliaasta panoksesta kaikkialla).

Tunneyhteys, jonka rakennat tangon kautta, kannattaa sinä päivänä, kun päätät heittää oikean koukun. Muistatko, kun olit lapsi, ja menisit äitisi luo ja pyydät häntä ottamaan sinut ulos jäätelökartion tai videopelille? Yhdeksän kertaa kymmenestä hän sanoi ei. Mutta silloin tällöin hän sanoisi kyllä. Miksi? Edellisinä päivinä tai viikkoina jotain siitä, kuinka olit vuorovaikutuksessa äitisi kanssa ennen odottamatonta jäätelökaupan tai pelihallin retkeä, sai äitisi tuntemaan haluavan tehdä jotain sinulle. Teit hänestä onnelliseksi tai ehkä jopa ylpeäksi antamalla hänelle jotain, jota hän arvosti, oliko se tekemässä ylimääräisiä askareita tai hyviä arvosanoja vai vain yhden rauhan päivän sisaruksen kanssa. Annoit niin paljon, että kun lopulta kysyit, hänet emotionaalisesti käskettiin sanomaan kyllä.

Mitään tapaa kuluttaja ei aio sanoa kyllä, jos väijytät hänet jättiläisellä ponnahdusikkunalla, joka hämärtää hänen lukemansa verkkosivun keskeltä. Ainoa asia, jota hän tuntee, on ärsytys, kun hän metsästää raivoisasti sitä pientä X: tä nurkassa, joka saa sinut poistumaan. Jos kuluttajat voisivat pyyhkiä pois myös kaikki bannerimainokset, jotka vilkkuvat verkkosivujensa reuna-alueilla, niin he tekisivätkin. Kukaan ei halua olla keskeytetty, eikä ketään halua myydä. Tarinasi täytyy siirtää ihmisten mielentilaa ja rakentaa heidän hyvää tahtoaan, jotta kun lopulta pyydät heitä ostamaan sinulta, he tuntevat, että olet antanut heille niin paljon, että melkein töykeä kieltäytyä.

Jab, jab, jab, jab, jab. . . oikea koukku!

Tai . .

Antaa, antaa, antaa, antaa, antaa. . . kysyä.

Hanki se?

Lue Gary Vaynerchukin neljä tyhjää suojaavaa vaihetta ansaita rahaa sosiaalisen median kautta helmikuun 2014 SUCCESS -julkaisussa, joka on käytettävissä työpöydälläsi, mobiililaitteellasi tai tablet-laitteellasi.