Gershbein: yhdistätkö yhteysyhteytesi?

Kykymme menestyä liiketoiminnassa riippuu siitä, missä määrin pystymme rakentamaan, hallitsemaan ja hyödyntämään ammatillisia suhteitamme. Kun olet koonnut mielenkiintoista sisältöä LinkedIn-profiiliisi ja määritellyt henkilökohtaiset sitoutumista koskevat säännöt sivustolla, voit aloittaa ammatillisen verkon rakentamisen, hallinnan ja hyödyntämisen matkan. Tämä on jatkuva haaste ja vaatii huolellisuutta ja valppautta. Heitä haluamasi arkkitehtuurin metafora: LinkedIn-toteuttajat ovat siltojen rakentajia. Heidän verkkonsa muodostavat vahvat pylväät, joita puolestaan ​​tukee vankka ammatillisten resurssien infrastruktuuri. Toisaalta verkon laiminlyöminen tai väärinkäyttö, riippumatta siitä, kuinka vakaa, voi johtaa sillan palamiseen, halkeamiin pohjassa tai mikä pahempaa - räjähdykseen.

Menestyssalaisuus nro 5: Luo tiukasti neulottu ammattiverkko LinkedIniin

Kliisee mennessä olemme tekemisissä liiketoiminnan kanssa tuntemiemme, pidän ja luottamiesi kanssa. Mitä paremmaksi pääset suhteiden markkinoinnissa, sitä nopeammin pääset tälle tasolle muiden kanssa. LinkedIn-verkon onnistunut hyödyntäminen sisältää joukon kosketuspisteitä, aloittamalla yhteydenpitoon, joka edistää molemminpuolisia etuja ja tavoitteita. Kun viestinnästä tulee merkityksellisempää, sitoutuminen syvenee ja syntyy todellinen yritysdialogi, joka voi antaa mahdollisuuksia. Kun käytät näitä tietoja reaalimaailman skenaarioihin, jotka huipentuvat kauppaan, olet ansainnut LinkedIn: n.

Menestys LinkedIn-verkostosi työskentelyssä on molemminpuolista; mitä saat siitä ulos, on suoraan verrannollinen siihen, mitä panet siihen. Jotta voit hyödyntää sitä oikein, sinun on:

♦ Arvioi LinkedIn-verkostosi syvyys ja leveys

Ammatillinen verkostosi LinkedInissä määritellään ensimmäisen, toisen ja kolmannen asteen yhteyksiesi ja niiden henkilöiden summaksi, joiden kanssa jaat jäsenyyden LinkedIn-ryhmissä. Tämän verkkotunnuksen ulkopuolella olevia pidetään "verkon ulkopuolella". Mitä suurempi erottelutaso on, sitä suurempi vaikeusaste on näiden henkilöiden muuttaminen arvostettuiksi ensimmäisen asteen yhteyksiksi. Lisäksi LinkedIn-verkostosi ei ole lineaarinen; se on tiukasti ristikkoinen, moniulotteinen rakenne, joka voi laajentua vaaka-, pystysuunnassa ja vinottain. Varmasti, verkon kasvaessa, sen seuraamiseen tarvittava aika ja energia lisäävät. LinkedIn-saavuttajat pyrkivät pysymään mielenkiinnolla ensisijaisten kontaktien kanssa, omaksumaan verkkopäivitykset ja hallitsemaan muutoksia päivittäin. Voit arvioida ja seurata oman verkon kasvua napsauttamalla LinkedIn-profiilisi ”Yhteystiedot” -välilehden ”Verkkotilastot”. Numerot saattavat yllättää sinut.

♦ Ymmärrä sosiaalisen pääoman arvo

Tarkastellaan sitä: LinkedIn-hakemistosi asuttavat nimet ovat hyvin vain nimiä. Jotkut kutsuvat sitä virtuaaliseksi Rolodexiksi. Kun liität tilan ja arvon jokaiselle nimelle, luot sosiaalista pääomaa. Kun olet hyödyntänyt tämän talouden potentiaalia, lisäät kestävyyttä ja elinkelpoisuutta järjestelmään, ja niistä nimistä tulee verkko. Ole metodinen yhteydenpidossa muihin, kommunikoi tarkoituksen ja diplomatian kanssa, ja sinä nostat sosiaalisen pääoman varantoa. LinkedIn-saavuttajat ovat upeita sosiaalikapitalisteja. Heidän talletukset ylittävät huomattavasti vetäytymisensä. He tietävät, että tärkeätä ei ole verkon koko, vaan ne yhtenäiset ja luotetut suhteet, jotka ansaitsevat kiinnostuksen ajan myötä.

♦ Noudata ensimmäisen asteen yhteyden pyhyyttä

Suora (1. aste) LinkedIn-yhteytesi ovat LinkedIn-olemassaolosi ehdoton edellytys . Kun kaksi osapuolta muodostaa yhteyden LinkedInissä, on olemassa implisiittinen sopimus toisten yksityisyyden ja etujen kunnioittamiseksi. Aivan kuten todellisessakin maailmassa, sinulla on velvollisuus urheilla itseäsi ammattimaisella, eettisellä ja vastuullisella tavalla (LinkedIn-etiketistä keskustellaan myöhemmässä postituksessa).

LinkedIn-suorittajat kasvattavat verkostojaan orgaanisesti - toisin sanoen ensimmäisen asteen yhteyksiensä kautta. Ne omaksuvat laadun esittelyn - yhden, jonka tekee ydinosaamiseen puhuva vaikutuskeskus, jota kehittää luottamus ja uskottavuus - toisin kuin nimien kirjoittaminen johtojen tai viittausten varjolla. Ei jokainen 1. asteen yhteys voi hyödyntää vipuvaikutusta, esitellä sinua kollegoillesi, tulla asiakkaaksi tai antaa sinulle suosituksen, jonka voit lähettää LinkedIn-profiiliin. Se on hieno. Ole valikoiva ja keskity niihin ihmisiin, jotka todella saavat sinut ja ovat vastaanottavaisia ​​tarjoamallesi.

♦ Hoita LinkedIn-verkkoasi

LinkedIn-suorittajilla on luonnollinen mentorointilaatu ja he ovat aktiivisesti kiinnostuneita suorien yhteyksiensä onnistumisesta. He etsivät aina tapoja luoda arvoa, olla aktiivisia ja osallistua suurempaan hyötyyn. He kommunikoivat varhain, usein ja tehokkaasti luottamuksen luomiseksi, ja ohjaavat ihmisiä usein muiden kirjoittamiin asiaan liittyviin artikkeleihin tai blogeihin. LinkedIn-sivuston interaktiivinen tila ei ole pelkästään itsensä mainostamista; Se liittyy verkostosi saavutusten tukemiseen ja tunnustamiseen. Tämä on voimakas suhteemarkkinointi.

LinkedIn-suorittajat ymmärtävät ammatillisten suhteiden dynamiikan ja osaavat tunnistaa, milloin LinkedInin luomat keskustelut pelataan suotuisasti offline-tilassa. He ovat usein johtavassa asemassa vastatessaan kysymykseen: "Olemme LinkedInissä - hienoa! - mitä tiedät?"

Kuinka kommunikoit LinkedIn-yhteyksiesi kanssa? Jätä kommentti ja kerro meille kuinka!

LinkedIn-saavuttajien Divine 9 menestyssalaisuuksista

Menestyssalaisuus nro 4: Kaikki tiet johtavat LinkedIn-profiiliisi

Menestyssalaisuus nro 3: Ota LinkedIn-profiilisi hallintaasi