Mene keksijän levottoman mielen sisälle

Ray Davis on muokannut satukirjakirjauran kovasta työstä, osuuden ongelmien ratkaisemiseksi ja tapansa kuunnella tiiviisti muita.

71-vuotiaalla on noin 80 patenttia, ja Dallas-yhtiönsä ADCO Industries on suunnitellut ja myynyt miljoonia tuotteita, joiden avulla yritykset ovat voineet parantaa turvallisuusstandardeja ja kasvattaa voittoja. Näiden tuotteiden joukossa on 35 tyyppisiä laatikkoleikkureita ja Sit and Shop -vähittäiskärry - otettiin käyttöön vuonna 1984, kauan ennen amerikkalaisten vammaisten lakia. Kaikki nämä keksinnöt alkoivat asiakkaasta ja tarpeesta, kun Davis sovelsi koiraansa kekseliäisyyttä ja pyrkii keksimään ratkaisua.

Matkan varrella hän loi luotettavia suhteita voimakkaiden, tajuisten ihmisten kanssa, kuten Wal-Mart-patriarkka Sam Walton, joka auttoi, kun hän aloitti yksin 1970-luvulla.

Davisin mieli ei koskaan pysähdy: Johtoryhmän jäsen selittää: "Sinun on oltava varovainen, mitä sanot täällä, koska Ray menee eikä nukku seuraavia kolme yötä kehittääkseen ratkaisua."

Davis vietti äskettäin jonkin verran menestystä SUCCESSin kanssa yrittäjyysmatkastaan, ongelmanratkaisusta ja tekemämme työn rakastamisen tärkeydestä.

K: Autit Wal-Martia myymälöiden avaamisessa, kun Sam Walton esitti sinulle erityisen pyynnön. Kuinka Sit and Shop -kärry syntyi?

V: Hänen tyttärensä oli ollut pahassa onnettomuudessa Meksikossa. Mutta hän halusi hänen voivan jatkaa matkustamista myymäläaukkoihin hänen kanssaan. Hän pyysi minua menemään etsimään jonkin tyyppistä istumavaunua ihmisille, jotka tarvitsevat apua kävellen yhdessä kaupoista. En löytänyt mitään sellaista. Joten istuin alas ja tajunnin Sit and Shop. Se on todennäköisesti kaikkien aikojen julkisin tuote - yli 2 miljoonaa ihmistä saa joka päivä sisään ja ulos yhdestä tuolistani vähittäiskaupassa.

K: Mitkä henkilökohtaiset kokemukset johtivat pitkälle yhteytellesi laatikkotyökaluihin?

V: Leikkasin kauppakäytävällä ja joku työnsi ostoskorin minuun. Se jätti varsin hyvän arven käsivarteni, ja vuotsin melko vähän. Mutta se ei ollut koskaan hengenvaarallinen.

Myöhemmin olen nähnyt onnettomuuden Louisianassa, joka edelleen häiritsee minua. Nuori nainen - vasta 19-vuotias äiti - leikkasi laatikon auki ja asetti leikkaustyökalun housujensa taskuun. Kun hän yritti ottaa leikkurin taskustaan, hän viipaloi jalkansa lyömällä valtimoa. Olin hänen kanssaan yrittäessään pysäyttää verenvuotoa, mutta hän verenvuoto melkein kuoli. EMT pelasti hänen henkensä. Tuo onnettomuus sai minut toimimaan.

Tämä tapahtui vuonna 1978, ja kesti minun useita vuosia kehittää jotain, jonka voisin valmistaa itse. Patentoin sen vuonna 1980, ja ensimmäinen keksimäni laatikkoleikkuri myydään edelleen. Ja usko tai älä, kukaan tiedän, ei ole koskaan leikannut itseään sillä leikkurilla!

K: Onko sinulla virallista prosessia ongelmien ratkaisemiseksi? Ja voidaanko näkymäsi oppia, vai onko se sinulle luontainen?

V: Valitsen tietyn ongelman, joka ei ole ainutlaatuinen yhdelle henkilölle, mutta jolla saattaa olla markkinoille ratkaistava ratkaisu - tee tämä, ja 1000 tai sadat tuhannet ihmiset ostavat sen. Yritän oppia ongelman lähteen….

Mielestäni sen voi oppia. Mutta nro 1, sinun on tiedettävä, että tekemäsi liiketoiminta on mitä haluat tehdä, koska se on kuin naimisiin - et voi vain mennä osittain naimisiin. Sinun on tehtävä sitoumus sielussa, kehossa ja energiassa - kaikessa. Syöt, nukut ja juodat tekemiäsi, jos todella haluat menestyä. Koska esteitä on niin paljon, asiat, joita et ajatellut, tulevat tielle. Ja jos annat heidän pysäyttää sinut, epäonnistut. Joten jos et pääse sisään oveen yhdellä tavalla, mene takaovelle. Tee mitä sinun täytyy tehdä. Älä anna periksi.

K: Mikä on avain menestykseen?

V: Puhdas määritys. Ihmiset arvostavat ja kuulevat äänessäsi, että tiedät mitä puhut, jos olet varma tekemästäsi. Ja jos et ole, et voi väärentää sitä. Joko se törmää tai ei.

Se on kuin adrenaliini, jonka saat, kun pelko osuu sinuun. He sanovat, että se voi auttaa ihmisiä poimimaan asioita, joita he eivät pystyneet normaalisti. Yrittäjällä on sitä adrenaliinia jatkuvasti.

K: Mitä neuvoja tarjoat yrittäjille?

V: Varmista, että tiedät kaiken olemassa olevan, jotta tiedät mitä aiot tehdä ja kirjoita tavoitteesi. Varmista, että tiedät, mikä menestys on sinulle . Älä vain mene ulos ja sano: 'No, haluan ansaita rahaa' tai 'Haluan tehdä tämän.' Kirjoita: 'Haluan myydä niistä 10 miljoonaa. Haluan myydä 5 miljoonaa niistä. Ja haluan tehdä sen sellaiseen aikaan. ' Ja sitten saada se tapahtumaan. Mene ulos ja tee se tapahtumaan. Jos et aseta tavoitteita sille, jonka haluat saavuttaa, miten tiedät, kun olet päässyt mihin haluat olla?