Hyvä, parempi vai paras?

Oletko paras mitä teet?

Kaikki haluavat menestystä, mutta vain harvat saavuttavat onnistumisen, josta he haaveilevat. Olen matkallani kuten sinäkin. Opiskeluprosessin aikana tulin ymmärtämään henkilökohtaisia ​​saavutuksia: ”kullan hankkiminen” on väärin.

Koska olet paras tapa ansaita kultaa tai saada kulta, se on varmempi tie menestykseen. Millä polulla olet?

Henkilökohtainen saavutus. Menestys. Täyttymystä. Isoja sanoja, joita jokainen etsii. "Päästä sinne asettamalla tavoitteita", he sanovat. ”Väärä”, sanon.

Nyt en sano, että älä aseta tavoitteita. Sanon, että älä aseta suuria tavoitteita ja ajattele, että ne ovat suora polku henkilökohtaisiin saavutuksiin, toteutumiseen tai menestykseen. He eivät ole.

Kokemukseni mukaan olen huomannut, että useimmat ihmiset asettavat tavoitteensa vääriin asioihin ja syihin. "Suurten tavoitteiden" ongelmana on, että ne ovat yleensä "suuria unelmia". Ja tavoitteen prosessin edelleen monimutkaistamiseksi suurin osa tavoitteista on "sitä" tai "asioita" (aineelliset asiat, kuten iso talo, pitkä loma, miljoonaa dollaria, ylellinen auto - tavallinen), ei tavoitteita itsestäsi (henkilökohtaisten saavutusten asiat, kuten korkeakoulututkinto, ylennys, erinomainen myynti, fyysinen kunto).

Useimmat ihmiset, joilla on suuret aineelliset tavoitteet, ovat turhautuneita ja kyynisiä, heillä on heikko saavutus ja heikko itsetunto tai he vain tulevat tyytyväisiksi ja hyväksyvät paljon. Miksi? Ja vielä enemmän asiaan, mitä varmistaa, että sitä ei tapahdu sinulle?

Jaan henkilökohtaisen saavutuksen (salainen) kaavan. Kaavan löytäminen oli onnettomuus, mutta vahingossa täyttyneitä ihmisiä on hyvin vähän. Menestys, saavutus ja toteutuminen ovat päämääriä. Periaatteet, joita menestyvät ihmiset toteuttavat ja elävät, ovat perusta (perusta) heidän menestykselleen. Esittelin löytämiäni elementtejä, jotta voit verrata niitä niihin, jotka suoritat omalla matkalla.

Kaava tai Mantra?

Miksi jotkut ihmiset kykenevät saavuttamaan tavoitteensa ja toiset eivät? Iso kysymys. Onko kaavaa noudatettava? En voi kertoa sinulle, mikä toimii varmasti - ei ole universaalia saavutuslakia, ei universaalia menestyslakia. Jos olisi, kaikki olisivat onnistuneita.

Minulle on mielenkiintoista, että ihmiset, joilla on ”iso raha” päätavoitteenaan, saavuttavat sen harvoin. Ja ne, joilla on "paras tekemässään" tai "rakastavat tekemäänsä", saavuttavat melkein aina taloudellisen turvan. Miksi? He toteuttavat henkilökohtaisten saavutusten elementit.

On olemassa menestystekijöitä ja menestymisen asteita, joita hillitä ja rajoittaa yksilön halu, päättäväisyys, omistautuminen ja pyrkimys. Se on yhdistelmä pysyvyyttäsi (älä koskaan lopeta) ja positiivista asennettasi (saan sen, koska uskon tahtovani ja ansaitsen sen).

Radiohaastattelussa joku kysyi minulta, onko minulla menestyssalaisuus. ”Jeffrey, kuinka pääset tähän asemaan myynnissä? Mikä ajaa sinua? Onko sinulla salainen menestyskaava? ”

Kysymys sai minut vartioimatta. Ei ollut paljon ajatellut kaavasta. Ei uskonut, että minulla olisi sellaista. Minulla on filosofia ja elän filosofiani. Pitäisikö minun vastata sillä? Ei. Se ei ole salaisuus. Joten vastasin yhdellä yksinkertaisella totuudella, jonka mukaan asun - ole paras .

”Kun sain selville, että pidin myynnistä, tein yhden tavoitteen - olla paras .” Sanoin.

”Kun huomasin pitäväni kirjoittamisesta, tein yhden tavoitteen - olla paras. Kun kirjoittaminen johti minut puhumiseen ja koulutukseen, tein yhden tavoitteen - olla paras. Kun aloin tallentamaan materiaalia, sama tavoite on paras . ”

Kun lähdin radio-ohjelmasta, kiirehtiin kannettavan tietokoneeni luo käsittääkseni ymmärrykseni. Kehittäessään ajatusta tajusin, että oli olemassa alkuaineprosessi - kaava henkilökohtaisille saavutuksille - paras on vain yksi osa kaavaa. Ja arvelin lisäävän sanan salainen kaavaan, jotta se todennäköisemmin luettaisiin. Kukaan ei pidä kaavasta - mutta salaisesta kaavasta - nyt sinulla on jotain.

Kuusi elementtiä

Joten henkilökohtaisten saavutusten salaisuudessa on kuusi osaa (elementtiä):

1. Paras
2. Visio
3. Rakkaus
4. Asenne
5. Henkilökohtainen
6. Opiskelija

Paras: Salaisuuden operatiivinen osa on paras. Mutta se ei ole ensimmäinen osa; paras on elementti nro 3. Jos löydät (teet) jotain rakastamaasi (toinen elementti) ja yrität jatkuvasti tehdä parhaasi ja olla paras, kaikki tavoitteet, jotka koskevat autoja, lomia, taloja ja aina suosittua rahaa, ilmestyy. Aineelliset asiat ovat henkilökohtaisen saavutuksen sivutuote. Ne kiinnitetään automaattisesti parhaimpaan. Joten kysymys on, mikä ajaa sinut haluamaan tulla "parhaaksi" jostain?

Visio: Henkilökohtaisen (tavoitteen) saavuttamisen salaisuuden ensimmäinen osa on tunnistaa visio ja asettaa se tavoitteidesi eteen. Onko sinulla suuri tavoite? Toki teet, kaikki tekevät. Iso kysymys on, mikä on tavoitteesi edessä (edessä)? Onko sinulla henkilökohtainen visio, joka ajaa sinut saavuttamaan kaikki tavoitteesi? Missä näet itsesi?

Rakkaus: Useita vuosia sitten löysin sattuman. Se tapahtui tutkiessani kaikkia urani elementtejä ja yrittäessäni rakentaa joitain ajatuksiani 10-vuotiseen suunnitelmaan. Kysyin itseltäni: “Mitä teen parhaiten? Mitä minä rakastan tehdä? Missä olen menestynyt? Kuinka haluan viettää seuraavat 10 vuotta? ”Näistä vastauksista päätin, että menestyksessä keskityn myyntiin, positiiviseen asenteeseen, asiakaspalveluun ja asiakasuskollisuuteen - kirjoittamiseen, puhumiseen ja nauhoittamiseen. Rakastan myyntiä ja myyntiprosessia, ja muut elementit - asenne, palveleminen ja uskollisuus - ovat jatkoa myymiselle.

Kun tajusin, että valintani olivat myös intohimoani, visio tuli selväksi. Henkilökohtainen visio, rakastaminen siihen, mitä teet, ja pyrkimys olla paras, ovat elementtejä menestyksen ytimessä, mutta ellet laajenna näitä elementtejä - henkilökohtainen visio nähdä iso kuva ja intohimoinen rakkaus siihen mitä teet - tulet koskaan saavuta parasta.

Asenne: Monet ihmiset huijaavat itsensä saavutuksista ja menestyksistä väärillä asenteilla (osa neljä). Oletko koskaan kuullut kenenkään sanovan: "He eivät maksa minulle tarpeeksi …"? Oletko koskaan ajatellut sitä tai sanonut sen itse? Nämä ovat kuusi sanaa, jotka pitävät sinut keskinkertaisena. Älä tee sitä virhettä, että et ole paras tai tee parhaasi, koska joku ei maksa sinulle. Ketä huijaat? Saavutus ei koske rahaa - saavutus on parasta. Jos et usko heidän maksavan sinulle tarpeeksi, kysy itseltäsi, minkä arvoinen olet, ja mene ulos ja ansaitse se.

Oikea suhtautuminen rahaan tekee siitä tapahtuvan nopeammin kuin paljon rahaa haluavan.

Henkilökohtainen: Tavoitteista on kirjoitettu niin paljon, että se on aiheuttanut henkilökohtaisille saavutuksille omistautuneille valitettavasti ajatuksen toisesta “Tavoitteiden asettamista ja saavuttamista” käsittelevästä seminaarista. Kyse ei ole tavoitteista tai tavoitteiden puuttumisesta. Tavoitteet ovat menestyksen edellytys - kysymys on, millaisia ​​tavoitteita? Tavoitteiden salaisuus on tehdä niistä henkilökohtaisia ​​(osa viisi), ei aineellisia. Tee tavoitteita sinusta, ei siitä.

Mikä on tehokkaampi liikkeelle paneva voima: tehdä kuukausikiintiösi tai olla paras myyntisi? Jos asetat tavoitteeksi parhaan, kiintiö saavutetaan automaattisesti.

Toinen henkilökohtainen näkökohta perustuu yleisurheiluun. Urheilijat pyrkivät aina saavuttamaan henkilökohtaisen parhaan - ei voittamaan kaikkia muita (vaikka se onkin suuri saavutus), vaan voittamaan aikaisemman henkilökohtaisen parhaansa. Se pitää heidät menossa. Se voi pitää sinut myös menemään.

Opiskelija: Sain selkeän vision Jim Rohn -seminaarissa. Hän sanoi: ”Mitä haluat, tutkia sitä ensin. Jos haluat olla lääkäri, opiskele lääketiedettä; Jos haluat menestyä, ripusta menestyvien ihmisten ympärillä ja opiskele menestystä. ”Rohn sanoi:” Ole ensin opiskelija. Ja ole aina opiskelija. Ei vain isä, opiskelijaisä. Ei opettaja, opiskelijaopettaja. ”Vau, mikä voimakas neuvo.

Siitä päivästä lähtien kun olen oppinut ensimmäisen myyntitekniikkaani (tammikuu 1972), halusin olla myynnin paras. Olen opiskellut myyntiä 37 vuotta. Siksi se toimii minulle. En sano, että se toimii. Sanon, että näin se toimii minulle. Noudata Jim Rohnin neuvoja - ole ensin opiskelija. Tästä sydämestäni uskon, että se toimii sinulle.

Tehdyissä seminaareissa paras yleisön kommentti, jonka saan: “Jeffrey rakastaa mitä tekee, ja se näyttää.” Jos rakastat sitä, mitä teet, ihmiset sanovat, että se on veressäsi. Ja tämä veri-rasitus alkaa ilmestyä pankkitilillesi.

Hanki todellinen…

Katselin muusikon Kenny G: n haastattelua CNN: ssä. He kysyivät häneltä, mikä sai hänet hänen ilmiömäiseen menestykseen. Hän sanoi: ”En ole koskaan halunnut mainetta ja onnea. Kun sain selville, että rakastin soittaa saksofonia, halusin vain olla paras. Loput vain ilmestyivät. ”Viileä.

Ja todellinen hieno osa on, jos luulet olevan paras ja parhaasi mukaan tekeminen vain nippu balonia, älä huoli, nämä tiedot eivät koske sinua. Se koskee vain niitä, jotka ohittavat sinut.

Jeffrey Gitomer on kirja The Sales Bible ja The Little Red Book of Selling. Charlotte-pohjaisen Buy Gitomer -yrityksen toimitusjohtaja hän järjestää seminaareja, johtaa vuosittaisia ​​myyntikokouksia ja johtaa Internet-koulutusohjelmia myynnistä ja asiakaspalvelusta osoitteessa www.trainone.com. Häntä voidaan tavoittaa numeroon 704 / 333-1112 tai sähköpostitse [email protected]. © 2009 Kaikki oikeudet pidätetään. Älä edes ajattele tämän asiakirjan uusintaa ilman Jeffrey H. Gitomerin ja Buy Gitomer, Inc: n kirjallista lupaa. • www.gitomer.com • 704 / 333-1112