Grant cardone haluaa sinun olevan kuin joulupukki

Grant Cardone tietää jotain itsensä keksimisestä. Hän siirtyi köyhästä lapsesta, joka kamppaili maksaakseen yliopistosta, Louisianan parhaalle autokauppiaalle kiinteistömogulille, kirjailijalle ja yhdelle maan johtavista myyntikouluttajaista. Matkan varrella hän on luonut brändin itselleen ja etsinyt tätä brändiä heijastamaan sillä välin saavuttamiaan tavoitteita ja ominaisuuksia.

Tammikuu ei tuota vain uutta vuotta, vaan uutta vuosikymmentä ja täydellistä aikaa miettiä, mitä ominaisuuksia itsessäsi haluat heijastaa maailmaan. Cardonella on pieni vuodenaikojen neuvoja harkitaksi vuodeksi 2020.

"Ole kuin joulupukki", hän sanoo. ”Joulupukki on onnistunut kaveri.” Jolly St. Nick ilmentää Cardonen mukaan upean myyjän parhaita ominaisuuksia. Katsotaanpa miten.

1. Claus ja johdonmukaisuus.

Joulupukki ei menetä määräaikoja. Jos hän niin tekisi, joulu pilaantuisi. ”Vuosi toisensa jälkeen hän ilmestyy”, Cardone sanoo.

Monet ihmiset saavat myyntiä, koska he vetoavat vapauteen olla omien tulostensa mestari. Myynnin avulla jotkut ihmiset voivat työskennellä kotoa tai pitää oman aikataulunsa. Myyntipalkkio voi tarkoittaa suuren tulontuoton ansaitsemista yhdessä päivässä sen sijaan, että saat joka viikko palkkan, joka nousee vasta, kun joku muu päättää antaa sinulle korotuksen.

Mutta jopa ilman tyypillisen yhdeksän-viiden velvoitteita, sinun on silti näytettävä. Suuri myynti saattaa antaa sinulle taloudellisen tyynyn, mutta jos yrität rakentaa jotain suurta, yrität toistaa sen seuraavana päivänä. Maailman suurimmat saavutukset alkavat suurilla ideoilla, mutta jatkuvan kovan työn ympärillä ei ole oikotiet. Ihmiset haluavat puhua joulupukin taikuudesta, mutta hänen on tehtävä se joka vuosi. "Kaveri jätti perseensä pois", Cardone sanoo. "Hän työskentelee 24 tuntia vuorokaudessa."

2. Joulupukki on hänen oma tuotemerkki.

Mitä jokaisella menestyvällä brändillä on yhteistä? Yhä useammat ihmiset tietävät olemassa olevan kuin ostavat tuotteitaan. Luuletko, että jokainen ihminen, joka tietää, kuka olet, aikoo sijoittaa sinuun? Luultavasti ei. Mutta ihmiset saavat vaivaan jotain, josta he ovat tuttuja. Yritä miettiä aikoja, jolloin olet alitajuisesti löytänyt tuotteen uskottavammaksi vain siksi, että törmännyt joku muu, joka on kuullut siitä.

Ollaan rehellisiä, Joulupukin sallitaan murtautua ja mennä koteihimme, koska me kaikki tiedämme kuka hän on. Hän on kotitalouden nimi. "Riippumatta siitä, missä asut tai mikä on uskonto, tiedät joulupukista", Cardone sanoo.

Et voi olla ujo ja rakentaa brändiä. Saatat olla introvertti henkilökohtaisessa elämässäsi, mutta mitä myyt, täytyy olla ekstravertinen. Joulupukki saattaa tehdä hyväntekeväisyystyötä, mutta hän ei ole siitä täysin vaatimaton. "Hän varmistaa, että kaikki tietävät sen", Cardone huomauttaa. Luomalla jotain, jonka ihmiset muistavat, on sivutaidosta. ”Hänellä on poronsa. Hänellä on kelkka. Kaikki on show-off asia. ”

Tietysti tuotteesi pitäisi puhua puolestaan, mutta tavallisesti pidät asiakkaita tulemaan takaisin. Paras tapa saada uusia asiakkaita on luoda tuotemerkki, joka puhuu asiakkaillesi. "Aiheuttaa paljon melua", Cardone muistuttaa meitä. "Hän on jokaisessa myymälässä."

3. Joulupukki on KAIKKI.

Ellet ole erittäin kunnianhimoinen lapsi, joka lukee SUCCESS.com-sivustoa, on mahdollista, että olet hiukan vastahakoinen uskomaan, että Joulupukin kyky tulla alas jokaiselle maapallon savupiipulle toimittaa lahjoja jokaiselle pojalle ja tytölle voisi todella olla hyödyksi jollekin oikeassa maailmassa.

Mutta Cardone ehdottaa, että sinun ei tarvitse taikuutta ollaksesi kaikkialla kerralla. Hän kehitti 10x-säännön, jossa todetaan muun muassa, että mitä ikinä luulet haluavasi saavuttaa, sinun tulisi yrittää saavuttaa tämä tavoite kerrottuna 10: llä. Et saa palkkiota täydellisestä myyntiprosentista. Mikä on parempaa: komissio, joka menee 10: lle kymmenelle myyntikärkipaikoille, vai komissio, joka menee 65: lle 100: lle myyntipisteille?

”Joulupukki on täydellinen esimerkki 10-kertaisesta säännöstä: Hän on kaikkialla, läsnä, kaikkien uskova”, Cardone sanoo. "Jopa ihmiset, jotka eivät usko joulupukiin, puhuvat joulupukista."

Kun syötät yhden henkilön, olet vain yhden mielen mielessä. Ehkä voit sulkea vain yhden myynnin kerrallaan, mutta haluat, että lukuiset ihmiset ajattelevat sinua kerralla. "Lopullinen ratkaisu kaikkeen myyntiin on suppilon yläosa", Cardone sanoo. ”Paljon viittauksia.” Tarjoustasi ei pitäisi olla liian vähän.

"Varmista, että olet kaikkialla", Cardone neuvoo. ”Nosta vauhtia tänä vuonna. Ole joku, jota ihmiset etsivät. ”