Opas rohkeaan markkinointiin, koska se toimii

Tämän päivän rohkeimmat markkinointimenestykset ovat peräisin toimialojen kaikkein vaativimmista: vakuutukset. Rakastettava Aflac-ankka on ylittänyt TV-läsnäolonsa kahlaamalla T-paitoja ja kahvikuppeja. Progressive'sin kupliva Flo on yksi televisiossa tunnetuimmista kasvoista. Ja Allstaten tumma humoristinen sekasortokaveri on niin viihdyttävä, että katsojat lopettavat DVR-videonsa nähdäkseen mitä hän tekee.

Huomionarvoinen viehättävän ankan, aggressiivisesti iloisen naisen, jolla on sorvatut hiukset, ja kaikenlaisten väkivaltaisten onnettomuuksien, joita rauhallinen, karu johtava ihminen on henkilökohtainen, myyntivoiman takana on rohkea: Rohkea markkinointi toimii. Huumorin, miellyttävyyden ja viihteen rinnalla vanhan koulun tylsät vakuutukset ovat suuri osa rohkeutta näissä markkinointikampanjoissa.

Toinen rohkea aineosa on kuvan valinta. Koska tunnustamme nämä kasvot ja olemme kiinnostuneita heistä, tunnustamme itse vakuutusyhtiöiden nimet. Ajan myötä meistä tuntuu tuntevan yrityksiä samalla tavalla kuin tuntuisimme tuntemalla heidän edustajansa … tai puolan-ankan. Se on markkinointi 101: Valitse yrityksellesi kasvot, joista ihmiset pitävät, näytä niitä heille uudestaan ​​ja uudestaan, ja heidät vedetään siihen yritykseen, jota kuva edustaa. Siksi rohkea markkinointi toimii - koska se tarttuu meihin ja inspiroi meitä toimimaan.

Historia versus mielikuvitus

Voisitko muistaa TV-mainoksen pankista, autokaupasta tai muista pyykinpesuaineista, joita ei ole leikattu samasta alkuperäisestä teollisuuden normien kankaasta? Todennäköisesti ei, koska suurin osa markkinoinnista on juuttunut toistotapahtumaan, joka perustuu muinaisiin muodollisen menestyksen rekistereihin.

Niiden kuluneiden kaavojen saalis ei ole vain TV-mainoksia. Lakimiesten kevyet mainostaulut ovat edelleen yleisiä. Välittäjät edelleen lähettävät jääkaappikalenterimagneetteja, jotka eivät tartu ruostumattomaan teräkseen, joka on myydyin laitemateriaali jo 20 vuoden ajan. Ja monet ihmiset käyttävät WordPress-o-Matic-verkkosivua oletuksena, vaikka suurin osa lapsista voi pilata mukautetun verkkosivun iltapäivällä.

Markkinointi on suurelta osin määrittelemätön joukko asioita, joita olemme nähneet lukemattomia kertoja. Ja suuri syy on, että markkinoijat haastavat ikuisesti strategisen valinnan: Rakentavatko he kampanjan organisaation historiasta tai mielikuvituksestaan? Tämä on ratkaisu suurelta osin siksi, että markkinoinnissa ”uusi” on synonyymi ”riskialttielle”. On turvallista tietää, että jonkin verran menestystä saavutetaan todistettujen menetelmien avulla, vaikka tämä menestys olisi pieni.

Se johtuu valinnasta: Haluatko menestyä vähän? Tai oletko halukas olemaan rohkea riskialttiimmissa pyrkimyksissä saavuttaa laaja-alainen menestys?

Lihavoita älä ja tee

Oletetaan, että olet valmis olemaan rohkea. Ota riski … olet valmis siihen! Kuinka tarkalleen ottaen saavutat onnistuneen rohkean markkinoinnin? Loppujen lopuksi et halua asiakkaiden näkevän rohkeutta turhauttavana.

Paikallisten TV-mainosten nopea arviointi osoittaa, kuinka monta markkinointikierrosta esiintyy, etenkin sellaiset mainokset, joissa on autokauppojen omistajat ja perustajat. Voit kuvitella ajatteluprosessin, joka johti näihin kampanjoihin: ”Emme tarvitse suurkaupunkien markkinointiyritystä, joka kertoisi meille, kuinka tehdä TV-mainos. Voin tehdä oman, ja kaikki rakastavat sen katsomista! ”Uh-huh, kuten kaikki rakastavat katsomassa junan hylkyä. Se on rohkea päätös, joka osoittaa ärsyttävää.

Klassisen sytytyksen vuoksi kansallisella areenalla sinun ei tarvitse etsiä kauempaa kuin JC Penney. Muutama vuosi sitten tavarataloketju yritti muuttaa imagoaan esittäen itsensä hip- ja nykyaikaiseksi suunnittelijabrändeillä ja myymälöissä. Lisäksi Penney muutti hinnastostrategiaansa lopettamalla hyvin julkistetun hinnasarjojen sarjan, jota kuluttajat olivat odottaneet tavaroista hienoista koruista sinisiin farkuihin.

Ero siitä, mitä ketju ilmoitti mainostavansa, ja mitä asiakkaat todella halusivat myymälöistään, oli syvä. Punaisen musteen verenvuodon jälkeen JC Penneyn mainokset ovat jälleen vähemmän lantionläheisiä ja enemmän Keski-Amerikkaa, mikä palauttaa myynnin, joka perinteisesti toi hinta- ja arvotietoisia ostajia oviensa kautta.

Joten miten markkinointikampanjat pääsevät onnistuneen rohkeuden alkuun? Missä rohkeus loppuu ja voittamaton alkaa? Selvitä se määrittämällä, kenen etuja palvelee. Houkuttelevatko luovat ideat rohkeassa lähestymistavassa 1) lähinnä markkinointiosaston jäseniä vai 2) palvelevatko asiakkaita todella?

Oikein asennetut kampanjat tekevät paljon 2) ja juuri tarpeeksi 1).

Mieti Allstate'n sekasortoa kaveri. Pandemoniumin taitavien näyttöjen takana mainos tarjoaa kehotuksen toimintaan: kattavuus saattaa olla puutteellinen, joten tarkista se paremmin. Allstate sanoo rohkeasti, että vaara ei ole vain abstrakti idea, vaan todellinen uhka, johon meidän on puututtava heti.

Lisäksi rohkean markkinoinnin on oltava yhdenmukainen yrityksen perusperiaatteiden kanssa; laiminlyönti tehdä kaikki, mutta takaa takaiskun.

Southwest Airlines on loistava esimerkki yrityksestä, joka pysyy arvoltaan arvoihin kaikessa viestinnässään. Kukaan muu yritys ei voi mainostaa kuten Southwest Airlines, koska mikään muu yritys ei ole Southwest Airlines. Lounais-arvo ja esittelee sen vakiintunutta kulttuuritarkkuutta (esimerkiksi lentoemäntä voi räppää esimerkiksi turvallisuusohjeet), joka on markkinointikampanjoita. Ja mikä tahansa muu lentoyhtiö tulisi epäammattimaiseksi tai kopiksi, jos sitä mainostetaan kuten Varsinais-maassa, ja maapähkinöillä on kuva, joka edustaa sekä sen välipaloja että hintoja.

Yrityksen on säilytettävä aitous, vaikka se markkinoi rohkeasti.

Testaus 1-2-3

Testaa lopuksi rohkea markkinointimenetelmä.

1. Vedä markkinointiideat, mukaan lukien kampanjalle tyylikäs imago, yrityksesi muille kuin markkinointipoliittisille ajatuksille. Kysy heidän mielipiteitään ja reaktioita uusiin ideoihin. Jos omistat yksityisyrityksen, pyydä yritystoimintaa tukevia mentoreita sekä ystäviä ja tuttavia, jotka sopivat kohderyhmään. Sinun on tehtävä tämä, koska 1) markkinoijat eivät ajattele normaalien ihmisten tapaa ja 2) joku kampanjaan sijoittaneista on taipuvainen pitämään siitä.

2. Kysy itseltäsi ja niiltä, ​​joiden mielipiteitä arvostat: Onko tämä meitä? Edistääkö tämä kampanja yrityksemme perusarvoja?

3. Vastaa rehellisesti: Markkinoitko oikeille ratkaisuille ja oikeille ihmisille? Älykkäät ideat voivat olla ovela ratkaisuja tai ne voivat olla vain fiksu markkinointi. Palvelkaa asiakkaitasi aidosti markkinoinnin kautta, ja muutat heidän maailmaansa.