Guy kawasaki: neuvoja yrityksen tekemiseen täydelliseksi

Guy Kawasaki on aivan kuten mikään muu Havaijista syntynyt,
jääkiekkopelaaminen, trendisuunnittelu,
jet-hopping -yrityksen evankelista,
yrittäjä, kirjailija, kolumnisti,
bloggaaja, pääomasijoittaja, uusi
median luoja vieressä. Hänen mukaansa menestys alkaa
oikea mantra.

”Lähes jokainen yrittäjä aloittaa luomalla lähetystyön
lausuma. Väärä ”, karkea 55-vuotias Piilaakso
veteraani kertoo menestykseen . ”Mission lausunnot ovat liian laajat
ja tylsää. Ei ole väliä millainen organisaatio olet
aluksi mitä sinun on ensin tehtävä, on kehittää mantra.
Pidä se enintään kahdesta neljään sanaan. Sinun ei ehkä tarvitse koskaan
kirjoita mantrasi alas, julkaise se vuosikertomuksessa
tai tulosta se julisteisiin. Itse asiassa, jos joudut pakottamaan
mantrasi näillä tavoilla, se ei ole oikea mantra. ”

Kawasakin henkilökohtainen mantra: ”Valtuuta ihmiset.” Mantra
Garage Technology Ventures, Piilaakson pääomasijoittaja
Yritys, jonka hän perustaa ja johtaa, on ”Me perustamme startup-yrityksiä.” Jotkut
muita hyviä esimerkkejä Kawasaki mainitsee usein: Kohde - ”Demokratisoiva
Design"; Nike- ”aito urheilullinen suorituskyky”; tai Starbucks-
"Palkitseminen jokapäiväisiä hetkiä."

Tietenkin, mantra on vain yksi askel yrityksen perustamisessa.
Kawasaki on erittäin tarve suhteessa muuhun tarinaan. kirjailija
myydyimmistä yrittäjäohjeista, The Art of Start,
julkaistu vuonna 2004, ja yksityiskohtainen Reality Check vuonna 2008, hän
jakaa oppitunteja, jotka on saatu hänen korkeista lentämispäivistään Apple Computerilla,
omia startup-yrityksiä ja pääomasijoittajakokemusta.

"Melkein
jokainen yrittäjä aloittaa luomalla tehtävänkuvauksen. Väärä."

Merkityksen löytäminen

Puheissa ja haastatteluissa Kawasaki pelaa rehellisesti
persoonallisuus, joka kehottaa USA Today -tapahtumaa kutsumaan häntä ”päänsä pakoilevaksi”
bruddah vaikeasta sinikaulusympäristöstä Honolulussa. ”

Hänen kirjoissaan on täynnä erityisiä neuvoja yrittäjille, mutta
Kawasaki on nollakohta ”yksi kysymys, jonka sinun pitäisi kysyä itseltäsi
ennen uuden hankkeen aloittamista: haluanko tehdä merkityksen? ”
Tätä seuraavat muut samantyyppiset kyselyt: Haluanko
tehdä maailmasta parempi paikka? Paranna laatua
elämästä? Oikeasti kauhea väärä? Estä vuoden loppu
jotain hyvää?

”Tapaamme yrittäjiä koko ajan, ja he kertovat
meille mitä he haluavat haluavansa kuulla, mitä he haluavat tehdä
rahaa ”, hän sanoo. ”Kun kuulemme sen, se on niin masentavaa.
Kesti 20 vuotta tämän ymmärtämisen saavuttamiseen, mutta
menestyviä yrityksiä ovat ne, jotka
luo merkitys. Luo seuraava käyrä; älä paranna
samankaltaisuudesta. ”

Garage on siis rahaliiketoiminnassa, ja ”tulot ovat
Yksi suurin haaste yrittäjille tänään, koska
kukaan ei osta mitään ”, hän sanoo.

"Vähiten todennäköinen yritys, joka myy myynnin, on käynnistys", hän
sanoo. ”Näinä aikoina yrityksen työntekijät eivät todennäköisesti tee niin
riskiä uransa ostamisesta startup-yritykseltä. Ei ole mitään maagista
vastaus kuinka päästä siitä. Se vaatii sinnikkyyttä. ”

Vaikka kotiajo on kiertänyt Garagea, se on vaalinut a
useita menestystarinoita, mukaan lukien D.light Design, joka
valmistaa halpoja aurinkoenergialla käytettäviä valoja, jotka on tarkoitettu käytettäväksi
kehitysmaat Aasiassa ja Afrikassa, sekä yksittäiset
sijoittajamestari The Motley Fool. Yrityksen salkku
Yritys, tiedonjakosivusto Kaboodle, myytiin
Hearst Corporation. PC Magazine nimitti toisen asiakkaan,
työnhakukoneiden ja rekrytointimainontaverkosto
Yksinkertaisesti palkattu, yksi sen vuoden 100 parhaasta verkkosivustosta.

Se on aivan erilainen
peli tänään kuin ennen
dot-com-rintakuva.

”Nykypäivän taloudessa
ja tiukka luottomarkkinat,
siellä on paljon suurempi
painottaminen pääsyyn
tuotot nopeasti ja enemmän
painopiste liiketoiminnassa
mallit kuin ennen ”
Kawasaki sanoo. "Sinä
tavata myös yrityksiä
jotka ovat kauempana.
Muutama vuosi
sitten hyväksytty käytäntö oli, että kerät sitten joukon rahaa
menit pois vuodeksi ja rakenit ohjelmistosi. Tarvitsit
rahaa ihmisten palkkaamiseen, työkalujen ja kaikenlaisten tavaroiden ostamiseen. ”

Se ei ole niin paha kuin miltä näyttää

Sen lisäksi, että kukaan ei osta mitään, Kawasaki
selittää, että tämä voi olla yksi parhaimmista ajoista yrityksen perustamiseen. "Jos
tarkastellaan yrityksen tarvitsemia tekijöitä - ihmisiä, markkinointia, työkaluja
ja verkkopalvelut, tallennustila, kaistanleveys, sellaiset asiat - the
perusasiat ovat erittäin edullisia ”, hän sanoo. Esimerkiksi:
Markkinointi on periaatteessa ilmaista
Twitterissä, Facebookissa
ja MySpace.
Työkalut ovat periaatteessa ilmaisia
avoimen lähdekoodin takia.
Työvoimaa on runsaasti, halpaa
koska kaikki ihmiset ovat töissä.
Halpoja palveluita on saatavana pilvipalveluna
laskettaessa esimerkiksi pohjimmiltaan 500 dollaria voit
hanki paljon tallennustilaa ja kaistanleveyttä.

”Yrityksen perustamisen kustannukset ovat alhaisemmat kuin koskaan, mikä
tarkoittaa, että voit mennä pidempään ilman riskipääomaa ”, hän sanoo.
”Se tarkoittaa kuitenkin myös, että kun tarvitset rohkeutta
kapitalistit, he odottavat sinun esiintyvän enemmän kuin tekemistä
vain PowerPoint. ”

Autotalli ja kirjojen ja sarakkeiden kirjoittamisen lisäksi
Kawasaki on asettanut tavoitteensa uudelle mediaviestinnälle
Truemorsin, vapaavirtaisen huhutehtaan verkkosivuston perustajana
että NowPublic osti vuonna 2008, ja Alltop, ”online-verkon
lehden teline ”Web-sivustolle, joka kerää ja lähettää otsikot
uusimmista tarinoista sivustoista ja blogeista, joita se pitää
paras."

”Sisältö- ja mainosyritykset ovat erittäin vaikeita
, " hän sanoo. ”Joku selitti sen minulle tällä tavalla: Jos sinä
katsokaa teknologian käynnistystä, useimmat ihmiset yrittävät seurata norsuja.
hyvä norsu olisi Salesforce.com-tyyppinen yritys,
oikea? Muita ihmisiä, kuten Google, tapahtuu laukkuvalaiden kanssa.
Joten sinulla on kaikki elefantteja ja valaita metsästäviä, mutta se on
järkevämpää mennä peurien jälkeen. Hirvieläimet ovat tarpeeksi suuria
sinä, mutta ei niin iso, tapetit itsesi norsun jälkeen
tai valaita. Mutta suurin osa teknologiayrityksistä menee jälkikäteen
kanit ja preeriakoirat. Voin tehdä asian vielä enemmän
Verkkoyritykset seuraavat planktonia. ”

Suurin hyöty Truemorien perustamisesta (jotka maksavat
alle 13 000 dollaria panostamiseen) oli, että se johti Alltopiin,
Kawasaki sanoo. ”Huomasimme niin paljon liikennettä tulevan
popurls,
joka innosti meitä tekemään Alltop. ”Truemorsilla ei ollut liiketoimintaa
suunnitelma, ei pääomasijoittajien sävelkorkeutta, ja vain 7 1/2 viikkoa
tuoda markkinoille. Hän rekisteröi 55 verkkotunnusta. Ohjelmistokehitys
maksoi 4500 dollaria.

Alltopin omistava Nononina on Kawasaki's
“Kaksi kaveria ja gal” autotallibändi - tai tarkemmin sanottuna, a
joukkue, joka koostuu ”yhdestä kaverista kotitoimistossa (Will Mayall),
yksi gal keittiön pöydällä (Kathryn Henkens) ja yksi kaveri
United Airlinesin istuimella 2B (Kawasaki). ”

"Ei
riippumatta siitä, millaista organisaatiota aloitat, mitä sinun on ensin tehtävä, on kehittää mantra. "

Uusi tietojoko

Alltop, joka saa suurimman osan Kawasakin painopistealueesta
yrittää tänään tarjota vankan tiedon pikakuvakkeen. ”Siellä
ei ole sellainen asia kuin liian paljon tietoa ”, hän selittää. ”Luulen siellä
ei ole mitään rajaa käytettävissä olevalle tietomäärälle. Kysymys
on, rajoittaako se sinua toimimasta? Tietojen määrä voi olla
kohta, jos sinulla ei ole tarpeeksi rohkeutta päätöksen tekemiseen. ”
Alltop on sopiva sisäiseen johdotukseen, mikä on aina
etsiminen, oppiminen ja regurgitointi,
elää kuten hän ohjasi vuoden 1999 kirjassaan,
Säännöt vallankumouksellisille : ”Syö kuin a
lintu; kakka kuin norsu. ”

”On ollut ilo tehdä tämä yritys
koska blogit ja sivustot ovat innoissaan
olla siinä ”, Kawasaki selittää. "Varten
ihmiset, jotka käyttävät sitä, se on kuin hengenveto
raikas ilma. Jos olisit Google-matkoilla,
saat yli miljardin ottelun.
Se ei ole todella hyödyllistä. Alltop, sinä
saisimme muutaman sadan missä olemme
koottu ja näytetty viimeisin
tarinoita. Jotkin tietokonealgoritmit,
se on kuratoitu sivusto - ihmisellä on
päätti, minkä pitäisi olla siellä. ”

Upotus on osa hänen kotitalouttaan
johdotus samoin. Kun Kawasakin lapset
innostui jääkiekosta käytyään San Jose Sharks -pelissä,
hänen vaimonsa Beth, jonka hän tapasi Applessa, vaati, että jos lapset menevät
pelatakseen Kawasaki ”ei voinut vain olla yksi näistä pääomasijoittajista
sivutoimisesti leikkiminen BlackBerryn kanssa ja että minun piti osallistua aktiivisesti. ”

Nyt, jos Kawasaki ei ole matkalla, hän pelaa jääkiekkoa joka päivä
viikko. "Pelaan enemmän kuin he tekevät", hän sanoo.

Jääkiekon analogiat pistävät keskustelujaan (hän ​​puhuu usein kuinka
jos hän olisi hyväksynyt työpaikan Yahoo toimitusjohtajana, kun se tarjottiin hänelle
90-luvun lopulla, hän voisi omistaa San Jose-hait juuri nyt - "mikä on miljardi täällä vai miljardi siellä?"
hän kysyy leikkisästi). Yksi asioista, jotka hän sanoo olevansa
oppinut Applen, Truemorsin ja Alltopin kanssa ”on, että menestys on jauhaa”.

"Monet ihmiset, etenkin nuoret, ajattelevat, että menestys liittyy tapahtumiin",
hän selittää. ”Ilmoitat. Sinä lähetät. Ja sitten elämä on hyvää ja menet
suoraan kuuhun. Sen sijaan, mitä tapahtuu, on se, että lähetät virheitä
ohjelmisto, ja ihmiset eivät pidä tuotteestasi. Sitten fi x ja fi x ja
korjata, ja jatkat kuljetusta.

”Oletan, että on olemassa joitain välittömiä menestyksiä, mutta se on pääasiassa
oksimoroni. Se on kuin sanoisi Sidney
Crosby oli välitön menestys NHL: ssä. No, varmasti hänen kahdessa ensimmäisessä
vuosina hän menestyi erittäin hyvin, mutta se jättää huomioimatta 17 edellistä vuotta, joita hän harjoitti
tai pelannut jääkiekkoa viisi tuntia päivässä. Siellä tai täällä ei ole hetkeäkään . ”

Vaikka hän myöntää jakavansa yrittäjyyden piirteen, mikä on
etsin aina uutta, seuraava haaste, olematta tyytyväinen
kiinni yhdestä asiasta, hän vaatii voivansa olla tyytyväinen.

”Jos myisin Alltopin esimerkiksi 10 miljoonalla dollarilla, katosin
maan kasvot ”, hän naurahtaa. "Et koskaan nähnyt minua enää."

Hänen kokemuksensa osoittaa toisin.

Painoarvo hyville ideoille

Kawasakin urapolut

Hänen mukaansa Guy Kawasakin ansioluettelossa oleva Apple-leima teki monia asioita mahdolliseksi - korkean profiilin paljastumisen, yhdeksän kirjaa ja puhuvien keskustelufoorumien kiusaajatuolin, hän sanoo. Mutta teknologiaura ei ollut horisontissa, kun hän valmistui Stanfordista vuonna 1976 psykologian tutkinnon.

Puolinsydämisen jälkeen lakikorkeakoulussa Kawasaki ansaitsi MBA-tutkinnon UCLA: ssa työskennellessään hienossa koruyrityksessä. Hänen ”ensimmäinen todellinen työ oli kirjaimellisesti timanttien laskeminen”, hän sanoo, mutta täällä hän oppi myymään. Tänä aikana hän rakastui myös Apple II: han.

Kun Kawasaki oli joutunut koulutusohjelmistoyritykseen, vuonna 1983 Apple tuli soittamaan. Tai tarkemmin sanottuna puhelu oli hänen entiseltä opiskelijatoveriltaan, joka työskenteli Applen palveluksessa ja tiesi, että hänellä on potentiaalia, jos vain vähän tietokone- tai tekniikkaosaamista. Prosessi opetti Kawasakiin ”nepotismi oli tärkeämpää kuin pätevyys”, Kawasaki nauraa. "Se, mitä se myös opetti minulle, on vielä tärkeämpää kuin se, jonka tiedät, joka tuntee sinut."

Toiminut Macintosh-evankelistaina, Kawasaki markkinoi menestyksekkäästi alakoira-Macintoshia laitteisto- ja ohjelmistokehittäjille, jotka suostuivat pääasiassa IBM: n tekniikkaa. Yhtiön ohjelmistomyynnin vauhdilla Kawasaki lähti vuonna 1987 ja perusti Macintosh-tietokantayrityksen.

Kaksi vuotta myöhemmin hän kääntyi "autuudensa" päälle kirjoittamisen, puhumisen ja konsultoinnin pyörteeseen. Sitten Kawasaki auttoi muodostamaan toisen ohjelmistoyrityksen, ennen kuin hän palasi ala-piiritys Appleen toiseen työhönsä vuonna 1995. Hänen marssimääräykset: ylläpitää ja uudistaa Macintosh-kulttia. "Sinulla ei voi olla evankelistaa ilman innovaatioita", hän selittää. "Sitä kutsutaan" Guy's Golden Touch "- mikä tahansa on kultaista, Guy Touches." Hän vetoaa hyviin ideoihin.

Kawasaki perusti vuonna 1997 Garage-palvelun tarjoamaan ottelupalveluita enkelisijoittajille ja yrittäjille. Yritys ansaitsi nimen tunnustamisen järjestämällä yrittäjille hyvin osallistuneita tapahtumia ja konferensseja. Se päivitettiin ensin sijoituspankiksi, joka auttoi yrittäjiä keräämään rahaa pääomasijoittajilta. Sitten dot-com-rinnan pölyssä se keksi itsensä Garage Technology Ventures -yrityksenä, pääomasijoitusyrityksenä, joka keskittyi suorien sijoitusten tekemiseen Kalifornian varhaisvaiheessa ja Länsi-osavaltion teknologiayrityksissä.

”Olimme boutique-sijoituspankki”, Kawasaki selittää. ”Maksumme olivat riippuvaisia ​​kauppojen päättymisestä. Kun kaikki alkoi suuntautua etelään dot-com-räjähdyksen aikana, kukaan ei kirjoittanut sekkejä. Meidän oli vaihdettava vaihdelaatikoita. ”Dot-com-vimman aikana Garagessa oli yli 50 työntekijää. Nykyään Garage Technology Ventures työllistää noin kuusi henkilöä. Se kuulee tuhansista ehdokkaista vuosisatoja useita satoja leirikohtia, joista kourallinen saa rahoitusta.