Kuule lisää “kyllä”: voittava tapa

Jos haluat saada tietä (ja kuka ei?), Käytä tehokasta BYAF-tekniikkaa - "mutta olet vapaa" - tekniikkaa. Viestinnän tutkimuksissa Chris Carpenter selittää tämän harhaanjohtavan vakuuttavan tekniikan: valinnanvapauden. Tunnusta vain, että henkilöä, jota yrität vakuuttaa, ei ole mukana, eikä heillä ole velvollisuutta sanoa kyllä ​​sanomalla jotain, ”mutta voit vapaasti sanoa ei.” Tarkoillasi sanoilla ei ole merkitystä; Tärkeää on, että säilytät kaikki vaihtoehdot henkilölle, jota yrität keinua.

42 erillisessä psykologisessa tutkimuksessa, jossa testattiin yli 22 000 henkilöä, ihmiset olivat todennäköisemmin samaa mieltä, jos he tunsivat olevansa vaihtoehtoja. Saat parhaat tulokset toimittamalla BYAF-viesti kasvokkain; tutkimukset osoittavat, että kaksinkertaistaa positiivisen vastauksen mahdollisuus. Toistetaan: se kaksinkertaistaa mahdollisuuden, että henkilö sanoo "kyllä" pyyntöösi. He todennäköisesti valitsevat myönteisen vastauksen muutenkin, ja sen vaikutelman mukaan, että heillä oli valta tehdä valinta ja hallita tilannetta, he tekevät mielellään päätöksen, jonka haluat. Se on vakuuttamista täydellistä.