Hänen sanoin: tami-provokaatti, sopivan lennon perustaja

Yrityksen nimi: Fit on the Fly

Toimiala: Terveys ja hyvinvointi
Työntekijöiden lukumäärä mukaan lukien itsesi: 1

► TAVOITTEIDEN ASETUS:

Mikä on MIKSI vaiheesta 1 alkaen? Kerro, miksi aloit tai aloitat pienyrityksen.
Olen intohimoinen opettamalla lapsille, että sopivuuden merkitys ei ole siitä, miltä he näyttävät, vaan siitä, miltä he tuntevat. Kun lapset ovat sopivia, he tuntevat olonsa hyväksi, ruumiinsa toimii hyvin ja he voivat tehdä kaikki haluamansa asiat, kuten juoksua ystäviensä kanssa. Kaiken ikäisten ihmisten auttaminen saa yhteyden siihen, kuinka yksinkertainen elämäntapakäyttäytyminen voi määrittää sen, kuinka he tuntevat fyysisesti, henkisesti ja emotionaalisesti, mikä pitää minut päättäväisenä ja eteenpäin suuntautuvana. Uskon, että työni auttaa turvaamaan lasten terveellisemmän sukupolven ja jättää myönteisen perinnön perheelleni ja muille.

Niistä kolmesta tavoitteesta, jotka asetit Start Start Win Big Challengen alussa, mistä tuli ensisijainen tavoite koko kilpailun ajan ja miksi?
Ensisijainen tavoitteeni on luoda henkilökohtaisia ​​yhteyksiä nykyisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin. Strategiaani kuului henkilökohtaiset puhelut, henkilökohtaiset vierailut ja ilmaisten materiaalien toimittaminen käsin. Ennen kuin Start Small Win Big Challenge (SSWB) alkoi, tiesin strategiaa tavata henkilökohtaisesti keskeisten päätöksentekijöiden kanssa toimi. Joka kerta kun minulla on mahdollisuus tavata henkilökohtaisesti ja puhua koulun ylläpitäjän kanssa, minut palkataan - yleensä paikan päällä. Tiesin myös, että strategiaani lähettää sähköposteja satunnaisiin koulupiireihin ei ollut tulosta työpaikoiksi ja useimmiten edes vastauksen saaminen. SSWB antoi minulle tarvittavan motivaation irtautua eristyneisyydestäni ja työskennellä torjumisen pelon valloittamiseksi.

► HAASTEET:

Nimeä kolme erityistä haastetta, jotka edessäsi päätavoitteesi saavuttamisessa ovat, ja miten ratkaisit ne.
Haaste 1: Kohdistaminen väärään asiakkaaseen. Pian haasteen alkamisen jälkeen tapasin superintendentin, joka uskoi tehtäväni ja antoi minulle joitain suoraviivaisia ​​neuvoja ”Älä tuhlaa aikaa yhteyttä superintendentteihin. He eivät ole tärkeimpiä sidosryhmiäsi, ja heidän kanssaan on melkein mahdotonta tavata. ”Erityinen tehtävä kirjoittaa kuvaus ihmisistä, jotka saattavat ostaa / hyötyä ohjelmassani vaiheessa 5, auttoi minua näkemään mielenkiintoisia malleja. Pystin tunnistamaan kohdemarkkinamani äiteinä, joiden ikä oli 25-50 vuotta ja jotka haluavat oppia lisää siitä, kuinka johtaa terveellisempiin elämäntapoihin ja laihtua. Tässä vaiheessa aivoriihi-ideat rohkaisivat minua yhteyteen kansallisiin PTA / PTO-ryhmiin.

Haaste 2: Rajoitetut taloudelliset resurssit. Numeroideni reaalimaailman tarkastelu vaiheessa nro 3 oli todellinen herätys. Koska tililläni on vain 52 dollaria, minulla ei ole varaa tulostaa ja jakaa kouluille luomiani ilmaisia ​​resurssijulisteita? Muistan lukevani tarinan siitä, kuinka Tory Johnson loi hänen Spark and Hustle -konferenssinsa laman keskellä. Tuolloin minulla oli paljon naisia, jotka ottivat minuun yhteyttä saadakseen apua yksilölle painonpudotustavoitteiden saavuttamisessa. Tapasin vastuuvelvollisuuskumppanini kanssa sanoin: "Jos saan 100 naista yhteen kuntokonferenssiin, jouduin vain veloittamaan 25 dollaria tekemään 2500 dollaria." Hän rakasti ajatusta ja vakuutti minulle nopeasti, että minun piti laittaa tämä kärkeen. prioriteettiluettelostani. Samana päivänä aloitin työskentelyni ensimmäisessä naiskonferenssissani ja nimitin sen ”Fit and Fab in 21 Days”. Ensimmäinen tapahtuma myytiin vain kolmessa päivässä, ja ajoin nopeasti uuden päivämäärän, vain seitsemän päivää myöhemmin, naisillani odotuslistalleni. Pystyin tuottamaan 2000 dollaria tuloja vain kahdessa viikossa. Ja yhteisöhyödyn luomiseksi 100% jokaisesta konferenssista saaduista tuloista antaa minulle mahdollisuuden jatkaa tärkeätä työtäni kouluissa ympäri maata. Se on win-win!

Haaste 3: Selkeän tavoitteen puute. Tein virheen, kun rinnastin kiireisen hedelmälliseksi. En nähnyt konkreettisia tuloksia aikani ja ponnisteluistani, tunsin turhautuneisuutta useimpana päivänä ja ajaisin paljon toiminnastani. Vaiheen 4 toimintasuunnitelma auttoi minua asettamaan erityisen mitattavan tavoitteen tavoittaa miljoona opiskelijaa kesäkuuhun 2013 mennessä. Tämän laaja-alaisen tavoitteen asettaminen on auttanut minua jakamaan lyhyemmän aikavälin tavoitteisiin, jotka voin saavuttaa päivittäin., viikoittain ja kuukausittain.

Tunnista kolme pientä voittoa matkalla, joka johti päätavoitteesi saavuttamiseen.
Pieni voitto 1: Sponsorien turvaaminen konferensseilleni. Potentiaalisten kumppaneiden tunnistaminen auttamaan minua edistämään konferenssejani oli melko yksinkertaista; minulta puuttui kuitenkin hyvä sponsorointimahdollisuus ”piki”. Toryn neuvot rohkaisivat minua ajattelemaan, kuinka ilmaista hyöty yhteistyökumppanille. Odotin aikaa koota viralliset sponsorointiehdotuspaketit, jotka puolestaan ​​turvasivat minulle kaksi paikallista ja kaksi kansallista sponsoria vain viikossa. Kaksi kansallista sponsoria (Starbucks ja The Vitamin Shoppe) antoivat minulle mahdollisuuden lähettää esitteitä myymälöihinsä, mikä paransi entisestään asiakkaideni tavoitettavuutta. Konferenssien sitominen koulujen työhön luo yhteisötunnon, josta hyötyvät sekä sponsorini että asiakkaani. Pieni voitto 2: uskottavuuden luominen. Vaihe 10 -toimintasuunnitelma auttoi minua ymmärtämään medialähteiden hyödyntämisen merkityksen kuulumisen ja kunnianosoitusten hyödyntämisessä luotettavuuden lisäämiseksi nykyisille ja potentiaalisille asiakkailleni. Ensimmäinen rouva Michelle Obama on tunnustanut ”I'm a Fit Kid” -aloitteeni ja Fit on the Fly on hyväksytty presidentin haasteen viralliseksi kumppaniksi. Työskentelen nyt paikallisten tiedotusvälineiden kanssa näiden ammatillisten yhteyksien edistämiseksi. Pieni voitto 3: ”Fit and Fab in 21 Days” -konferenssini ovat avanneet minulle mahdollisuudet muodostaa yhteys laajempaan asiakaskuntaan. Opettajien ammatillisen kehityksen työpajojen ja työpaikkojen hyvinvoinnin työpajojen järjestäminen laajentaa tavoitetta potentiaalisille asiakkaille.

Mitkä Start Small Win Big Challengen kolme erityistä vaihetta vaikuttivat eniten edistymiseen ja miksi?
Vaihe nro 3: Ottaen lukumääräni reaalimaailmaan, minun piti laatia suunnitelma vaihtoehtoisen tulolähteen luomiseksi, mikä puolestaan ​​johti naisten konferenssien perustamiseen. (yksityiskohdat kohdassa ”erityinen haaste ja kuinka ratkaisin ne yllä olevan 2 kohta”)

Vaihe 4: Asettamalla erityinen tavoite tavoittaa miljoona lasta toukokuuhun 2013 mennessä, olen antanut minulle jotain todellista ja konkreettista, johon voin keskittyä. Kun minulle tarjotaan mahdollisuus puhua, kysyn nyt itseltään: "Auttaako se minua auttamaan lapsia." (Yksityiskohdat kohdassa "erityinen haaste ja kuinka ratkaisin heidät numero 3 yllä.")

Vaihe 5: Potentiaalisten asiakkaideni tunnistaminen auttoi minua ymmärtämään kohdennetun markkinatutkimuksen tärkeyden. Se auttoi minua myös määrittämään, kuinka PTA-ryhmät, samoin kuin vanhemmat ja opettajat, olivat tarpeen sisällyttää kohdeasiakaskuntaani. (yksityiskohdat kohdassa ”erityinen haaste ja ratkaisin ne edellä # 1)

► TULOKSET:

Saavutitko haasteen alussa asettamasi päätavoitteen? Selitä miksi ja miten.
Vaikka kohdeasiakkaani surkeutui The Challengen aikana, välitön uudelleenarviointi antoi minulle mahdollisuuden määritellä ja rakentaa uudelleen ponnisteluni. Olen saavuttanut tavoitteeni pitämällä yhteyttä nykyisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin ottamalla heihin yhteyttä henkilökohtaisesti, henkilökohtaisissa tapaamisissa, liittymällä PTA-ryhmiin (vaihe nro 6!). Luon yksityisiä Face-kirjan ryhmiä jokaiselle yksittäiselle konferenssille. Tämän avulla voin pysyä yhteydessä osallistujiini ja tarjota heille turvallisen paikan pysyä yhteydessä toisiinsa, jakaa ideoita ja tarjota tukea. Pyydän palautetta (suosittelut) Kasvokirja-sivulta buzzin luomiseksi, ja seuraan konferenssin jälkeisiä kyselyjä varmistaakseni, että pidämme se "todellisena" kasvaessaan ja innovoidessamme. Asiakkailla on valtaa, kun he näkevät, kuinka heidän pyrkimyksensä ovat osa sitä kuvaa, jonka minä autan lapsille.

Kuinka tästä haasteesta opitut opit johtavat menestykseesi tulevaisuudessa?
Kuten jokaisessa Success-lehden numerossa ”Toimintasuunnitelma”, minulla on nyt yksityiskohtainen otsikko, jolla mitata edistymistäni. Kuinka vietän aikani ja resurssini ja miten se auttaa minua saavuttamaan tavoitteeni? Tiedän nyt, kuinka tärkeää on pitää luettelot juoksevina ja säätää jatkuvasti tavoitteitasi ja päivittää niitä. Olen oppinut olemaan oletuksia. Suoritan yksityiskohtaista, kohdennettua tutkimusta selvittääkseen, kuka ovat asiakkaani ja missä he viettävät aikaa. Ehkä suurin oppituntini on välttää silmäyksen tekeminen talouteen. Ja jos aloitan tekosyitä itselleni, otan Darren Hardyn neuvoja marraskuun 2011 menestysnumerossa ja haastattelen itseäni tai kuten Darren viittaa hellästi siihen "kutsumalla BS: tä itselleni".

tietoa Tammi Provostista ja muista Start Small Win Big Challenge -voittajaista SUCCESS.com-sivustolla.