Korkea aika suurille tavoitteille

Joten siellä minä
oli, liimattu
televisio,
seuraamalla markkinoiden kaatumista.
Veljekset Lehman katosivat
ohut ilma, kongressi epäonnistui
700 miljardin dollarin pelastuspaketti, ja sitten
osakemarkkinat olivat matkalla pahimpaan päivään
koskaan, pudonneen leuan pudottavan 778 pistettä.
tunne, että olimme suuren masennuksen II reunalla
oli väistämätön. Pelko oli tuntuva.

Ja sitten saan sähköpostin SUCCESS-päätoimittajalta, jossa minulta kysytään
tehdä tarina neljästä yrittäjästä, joilla on mitä Jim Collins
ja Jerry Porras nimitti "Big, Hairy, Audacious Goals" vuodelle 2009.
Yhtäkkiä tunsin oloni paljon paremmaksi muistellen, että me yrittäjät
ovat eri rotu kissan. Toki, Dow Jones saattaa
olla tankkaus, mutta se ei tarkoita, että niitä ei vieläkään olisi paljon
suuria yrityksiä siellä, jotka tekevät hienosti, jota johtaa visionääri
Toimitusjohtajat, joilla on entistä suurempia ja rohkeampia suunnitelmia ensi vuodeksi, kiitos
todella paljon.

Kuten USATODAY.com-liiketoiminnan kolumnisti ja kirjoittaja
Pienyrityksen Raamatun versiosta puhun yrittäjien kanssa joka kerta
päivä, ja tiedän, että hyvät ideat ovat vaihdettavissa; ne voivat olla
jaettu, levitetty ympäri ja monien käyttämä. Jos nämä onnistuvat
yrittäjät voivat haaveilla isoina ensi vuonna, joten (ja
pitäisikö sinun.

Joten otettakoon porukko neljällä yrittäjällä, joilla on iso, karvainen
Äärimmäiset tavoitteet vuodelle 2009.

Makea paikalla

Daniel Khabie on Digitarian toimitusjohtaja, yritys, jota hän auttoi
löydettiin vuonna 1997 tekemättä muuta kuin "keksimään digitaalinen
"(Jep, kuten millään hyvän yrittäjällä, Khabilla oli iso,
Karvaiset tavoitteet aloittelusta.)

Tuolloin se tarkoitti paremman työpöytäkokemuksen luomista. Mutta
Khabie oli taitava ja onnekas valitsemaan oikean yrityksen
oikeaan aikaan: Ei kauan Digitarian käynnistysvaiheen jälkeen
päättyi siihen, että digitaalimaailma muuttui radikaalisti ja parempaan suuntaan,
mobiili- ja Internet-vaihtoehtojen räjähtäessä.

Jos nämä erittäin menestyvät yrittäjät voivat haaveilla suuresti ensi vuonna, niin voi (ja pitäisi) sinut.

Joten nykyään Digitaria löytää itsensä hyvästä paikasta auttaen
Asiakkaat kuten Adidas Golf, Sony ja Bravo TV hyötyvät
lukuisia uusia mediavaihtoehtoja, kuten sosiaalinen online
verkottuminen, verkkosivusto-widgetit, video, online-markkinointi ja niin edelleen.

Ei pitäisi olla yllättävää, että yrityksellä on ollut kolme suoraa
vuoden kasvun 100 prosenttia ja näyttää olevan yli 14 miljoonaa dollaria vuonna 2006
myynti tänä vuonna. Jatkamalla sitä putoaa Khabie's Big, Hairy,
Älykäs tavoite vuodelle 2009: saavuttaa 20 miljoonan dollarin liikevaihto.

Mielenkiintoista on, että hänellä on kolme päätavoitetta, jotka kaikki on suunniteltu
auttaa Digitariaa saavuttamaan suuri tavoite:
Laajentua kotimaassa ja kansainvälisesti
avaamalla toimistot New
York, Midwest ja Aasia;
Kasvattaa tuloja kolmanneksella
Digitarian ohjelmistoliiketoiminta; ja
Jatkaa hankkimispolkuaan
perinteinen media, kuten se teki tänä vuonna
kun se osti mainostoimiston.

Khabie on suuri uskova suureen asettamiseen
Tavoitteet, koska sillä on ollut merkitystä
yrityksen kasvuun. Yksi kaikista
tärkeä aikaisempi tavoite oli luoda
alusta ja siihen liittyvät ohjelmistot, jotka tekisivät
antaa yritykselle mahdollisuuden analysoida objektiivisesti
sen suorituskyky. Yhdistämällä myyntitiedot
asiakastyytyväisyys, käyttöaste jne.,
Digitaria pystyy analysoimaan yrityksen helposti
katso mikä toimii ja mikä ei.

Lopputulos on, että saavuttaa pienempi
tavoitteista tulee ammunnan perusta
isommille.

Khabie on tietoinen joistakin muista tekijöistä,
liian. ”Vaikeassa taloudessa avain on
valvoa käteistäsi ja huoltaa ylimääräisiä palveluitasi
asiakkaita ”, hän sanoo. ”Voimme lyödä tavoitteemme ja
menestyä vain, kun autamme asiakkaitamme
saavuttaa tavoitteensa. ”

KALLON ULKO

Seitsemän vuoden ajan olemme kaikki seuranneet Vincent Parzialen teoksia,
mutta ei tiennyt sitä. Parziale on The Gramercy Groupin omistaja, a
se on rakennus-, purku- ja asbestinpuhdistusyritys
valmis tekemään 50 miljoonaa dollaria liiketoimintaa tänä vuonna.

Vaikka hänen yrityksensä työskentelee yleensä noin 20 projektissa vuodessa,
tunnetuin on se, jonka kaikki olemme nähneet: avustaminen
Ground Zero -puhdistus entisessä World Trade Centerissä.

Koska hän aloitti liiketoiminnan vähemmän kuin kymmenen vuotta sitten
osa-aikainen viikonloppuyritys, oleminen osa tällaista kallista yritystä ei ole pieni hieno tehtävä.

Vuonna 1999 Parziale myi pienen jäteyrityksen, joka aloitti The Gramercy Groupin. Koska kilpailemattomat uudet omistajat etsivät toista, hänelle tarjottiin sopimus purkutyön tekemistä varten.

"Minua on aina kiinnostunut siitä", hän kertoo Kuka ei löydä rakennusten katsomista rytmillisesti kiehtovaa?) Ja ottaen huomioon, että hänellä oli asbestipuhdistus
taustalla hän pystyi nopeasti luomaan ainutlaatuisen yrityksen; joka voisi tarjota yhden palvelupisteen
ratkaisu asiakkailleen: asbestin poisto,
purku sekä maaperän ja työmaan kunnostaminen
yhdessä. Asiakas voi palkata Gramercyn ja saada
puhdas maatila, valmis rakennukseen, ilman kaikkia
vaivaa käsitellä useita urakoitsijoita
ja alihankkijat. Mini-imperiumi
on syntynyt.

50 miljoonan dollarin yritykseksi tuli
Gramercy-ryhmän edellinen iso, karvainen,
Älykäs tavoite. ”Isot tavoitteet ovat aina olleet
osa liiketoimintaamme ”, Parziale sanoo.

Se on yksittäinen yrittäjä, jolla on visio ja unelma, joka näkee meidät.

Mutta tavoitteen saavuttaminen ei riittänyt;
yritys pääsi sinne etenkin toimimalla
kasvattaa sen sidonta- ja pankkikapasiteettia. Kerran
yritys teki sen, se voi tehdä tarjouksia ja saada,
paljon suurempia hankkeita, kuten World Trade Center.

Matkan varrella yritys keskittyi perustekijöihin:
”Kasvasimme yhtä suurena ja nopeasti kuin me, koska pärjäämme hyvin
työ, tiedämme liiketoimintamme, olemme kiinni turvallisuudesta ja me
tulevat ajoissa ja budjetilla ”, Parziale sanoo.

Hänen vuoden 2009 suuret tavoitteet eivät ole yhtä kunnianhimoisia. Ottaen
muuttuvassa taloudessa huomioon ottaen Parziale aikoo tehdä mitä hyvää
yrittäjän tulisi tehdä, kun markkinat muuttuvat - nimittäin, hän on
aiotaan luoda lisää voittokeskuksia.

Ajattele sitä tällä tavalla: Sijoittajalla ei olisi koskaan omistaa vain yhtä osaketta.
Tuo osake voi kasvaa, tai (kuten me kaikki tiedämme vain liian hyvin!) Se voi mennä
alas. Laaja salkku auttaa sinua jakamaan riskin ympärille.

Se, mitä ylimääräiset voittokeskukset tekevät yritykselle.
Sen sijaan, että luottaisi vain yhteen tapaan tehdä taalaa, lisääntynyt
Voittokeskusten lukumäärä tarkoittaa, että forumeille on useita lähteitä
tuottaa tuloja. Starbucks myy kahvia talvella raikkaana
Frappucinos kesällä, välipaloja välillä ja musiikkivuosi
pyöristää. Ne ovat kaikki erilaisia ​​ammatillisia keskuksia.

Joten niin Parziale aikoo tehdä vuonna 2009. Esimerkiksi
sen sijaan, että luottaisi vain kolmen valtion New Yorkin alueeseen, joka on
Tukikohtaansa hän aikoo siirtää yrityksensä kansalliseksi. Markkinoimalla hänen
liiketoimintaa koko maassa ja erityisesti Fortune 500: lle
Parziale kuvaa, että hän voi jatkaa dramaattista kasvuaan.

Pysy jatkuvassa yhteydessä

Kun saat ammattimaisen tyylikkään sähköisen uutiskirjeen,
sinulla on todennäköisesti Gail Goodman kiittää. Goodman on presidentti
ja Constant Contact -yrityksen toimitusjohtaja, dot-com-yritys, joka tarjoaa
Pienyritykset tarjoavat erilaisia ​​helppoja ja edullisia työkaluja
heidän on pysyttävä hyvin, jatkuvissa yhteyksissä omiin asiakkaisiinsa
ja asiakkaat.

Olipa kyse sähköpostimarkkinoinnista, verkkokyselyistä, sähköisistä uutiskirjeistä tai
mitä olet, Constant Contact pyrkii tarjoamaan pienyrityksille
ihmisille työkalut, joita he tarvitsevat luodakseen jatkuvan ja merkittävän
asiakassuhteet. Goodman sanoo, että tarkoitus on vain vähäinen
kuin tehdä heidän pienyritysten asiakkaistaan ​​"villin menestyviä".

Yhtiö on edennyt pitkälle yhdeksän vuoden perustamisestaan ​​lähtien
sitten, kun sillä ei ollut asiakkaita eikä tuloja. Nykyään sillä on enemmän
yli 200 000 asiakasta ja lisää 20 000 enemmän vuosineljänneksellä.
Vuonna 2007 Constant Contact sai päätökseen listautumisannin ja sen osakkeet
Kantaosakkeet aloittivat kaupankäynnin NASDAQ: lla (tunnus: CTCT).

Pienyrityksen painottamisen ja sitoutumisen vuoksi se ei ole
yllätys, että Goodmanin iso, karvainen, uskomaton tavoite vuodelle 2009 on
tekemistä hänen asiakkaidensa menestymisen parantamiseksi. "Tavoitteenani", hän
sanoo minulle, että "ei tarvitse vain auttaa satoja tuhansia pienyrityksiämme
asiakkaat selviävät tässä kovassa taloudessa, mutta menestyvät. ”

Goodman tietää sen auttamalla pienyritysten asiakkaitaan
kommunikoida paremmin asiakkaiden kanssa, kaikki voittavat. että n
miksi hän aikoo jatkaa tavoittamista heihin
sillä mitä hän kutsuu ydinsanomaansa oikealle
nyt: Parhaimmat näkymäsi ovat nykyiset
Asiakkaat. Jos kohdella heitä oikein, jos pysyt
ottaa heihin yhteyttä sähköpostitse, luot
uskollinen fani, joka auttaa sinua menestymään aikana
nämä vaikeat ajat.

Goodman ottaa useita merkittäviä
vaiheet hänen visionsa toteuttamiseksi:
Pysyvän yhteydenpidon aluejohtajat
lisäävät ilmaisten määrää
he tarjoavat seminaareja;
Yhtiö on toiminut yhteistyössä
Pisteet ja erilaiset pienyritykset
Kehityskeskukset; ja
Se käyttää myös perinteistä mediaa
(kuten radio) tavoittaaksesi ja lisätäksesi sitä
asiakaskunta ja tulot.

”Taloudellisina aikoina pienet yritykset
on valtava etu ”, Goodman
sanoo, ”nimittäin ihmisen kosketus ja
parempia suhteita. ”

Yrittämällä jatkuvasti ”ilahduttaa
asiakas ”ja näyttämällä nuo asiakkaat
kuinka ilahduttaa omia asiakkaitaan,
Goodman ja Constant Contact näyttävät hyvältä
valmis tavaamaan heidän vuoden 2009 BHAG.

LIIKEVAIHTO 149 dollaria 35 miljoonaan dollariin

Vuonna 1989 Kaizad “Kaiser” Hansotia matkusti Intian läpi
kun ainutlaatuinen tilaisuus syntyi: Hänelle tarjottiin mahdollisuus
ostaa historiallisen tuotemerkin ja yrityksen, Gurkha-sikarit. Gurkha
perintö päivämäärät Britannian valtakunnan korkeuteen, kun Englanti hallitsi
Intialaiset ja brittiläiset sotilaat aloittivat omien sikariensa valmistuksen
Gurkhas. Ei huono 149 dollarin sijoitus vuonna 1989, ei ollenkaan.

Vaikka Hansotia osti loistavan tuotemerkin, hän tiesi hänet
tarvitsi linja-arvoisen sikarin, joten hän alkoi työskennellä
kumppaneita luomaan premium-sikari ja sekoitus. Uusi Gurkha
sikari syntyi uudestaan.

Ei tyytyväinen luomiseen, jota hän kutsui “Rolls-Royce of
Sikarit ”, Hansotia halusi luoda maailman parhaimman sikarin
askeleen eteenpäin luomalla sikarilaatikoita, jotka olisivat yhtä arvokkaita
kuin itse sikarit. Ja siten esimerkiksi vuoden 2007 rajattu
Black Dragon -kokoelma (vain viisi tapausta 100: sta ultrapremium-sikarista
tarjottiin ja myytiin) tuli kamelin luun hydrosorissa.

Hansotia on tarttuja, kun on kyse hänen rakastetuista sikareistaan, jotka myyvät
heitä vain noin 1000: ssa noin 4000 tupakkakaupasta Kreikassa
maassa, vaikka hän todennäköisesti voisi myydä niitä jokaisessa
yksi, jos hän niin halusi. Kaupoilla, joiden kanssa hän päättää työskennellä, on
on valittu käsin, ja hän ottaa suhteensa näihin
asiakkaita erittäin vakavasti.

Sinänsä Hansotian suuri, karvainen, rohkeita tavoitteita vuodelle 2009 on yksi
johon jokainen yrittäjä tässä taloudessa voisi liittyä: Hän suunnittelee
vahvistaa hänen suhteitaan nykyisiin asiakkaisiin. Hän
ei halua tai tarvitse enemmän myymälöitä, hän ei halua enemmän volyymeja.
Hän haluaa paremman jakelun, paremman toteutuksen ja syvemmät suhteet
nykyisten asiakkaidensa kanssa. ”Voisimme kaksinkertaistaa myynnin vuonna
10 minuuttia, jos haluaisimme, "hän sanoo minulle, " mutta olemme sitoutuneita
laatuun ja haluamme rakentaa liiketoimintaa ja brändiä hitaasti, myymälän
kerrallaan."

Näin voit luoda 35 miljoonan dollarin yrityksen a
149 dollarin sijoitus.

Gurkha-kaupan kaltaisessa kilpailukykyisessä vähittäismaailmassa,
tämä on paljon järkeä. Hansotia sanoo, että Gurkha on halukas tekemään
kaikki tarvittavat sen suhteiden vahvistamiseksi sikariinsa
myymälän asiakaskunta. ”Kauppamme ovat kumppaneitamme”, hän sanoo. Jos se tarkoittaa
rakentamalla myymälän uusi humidori, olkoon niin. Jos se tarkoittaa
parempi näyttö, se on valmis. Gurkhan edustajat työskentelevät henkilökohtaisesti
jokaisen verkkokaupan kanssa optimaalisen näkyvyyden luomiseksi.

Tuloksena on uskollinen, vahva ja omistautunut asiakaskunta
pysyy hänen kanssaan, hyvissä ajoin ja huonoina aikoina.

YLIOPISTOKSI JA VASTAAVALLA!

Näiden yrittäjien luetellut tavoitteet vaihtelevat
suuri valtava, hyvä uutinen on, että sinun ei tarvitse olla yrittäjä
saada myös suuria unelmia. Katsokaa sinun
yritystä tai uraa ja harkitse mahdollisuuksia. Anna palaa! Päästä irti,
ja unelma iso. Loppujen lopuksi unta iso ja uskalla tehdä odottamaton
mikä sai sinut missä olet tänään, eikö?

Se on henki!

Tietysti ei ole epäilystäkään siitä, että vuosi 2009 näyttää olevan haastava
taloudellinen ilmapiiri kaikille yrityksille, mutta jopa
On sydämellistä muistaa kyseiset makrotrendit
juuri se. Se on yksittäinen yrittäjä, jolla on
visio ja unelma, joka näkee meidät läpi. Walt
Disney aloitti Disney Studiosin epäonnistumisen jälkeen yhdessä
yritys, konkurssi ja keskellä
Suuri lama. Microsoft käynnistettiin vuoden 2006 aikana
lama.

Tärkeintä on, että iso unelma on osa
tätä keikkaa kutsuttiin yrittäjyydeksi.

Onnea meille!