Kuinka kysyä asioita, joita tarvitset menestyäksesi

K: Minulla on tapana lyödä bussin ympärillä sen sijaan, että kysyisin suoraan mitä tarvitsen kasvattaaksesi yritystäni. Mitä minun pitäisi sanoa?

V: Monet ihmiset kamppailevat myynnin tuottamiseksi, koska he eivät voi… aivan… tuntua… pääsevän asiaan. He saattavat olla suoria muihin elämän osa-alueisiinsa, mutta kun kyse on nabbing-liiketoiminnasta, he vihjelevät, toivovat ja houkuttelevat, mutta eivät kysy, mikä on ongelmallisinta neljällä tärkeällä alueella: tuki, lähetteet, liiketoiminta ja maksut.

Tässä on luottamusta lisäävät skriptit, joita neljä menestynyttä liikenaista käyttää:

1. Tuki: Kun hän alun perin ryhmärahoituskampanjan fiksun matkakontin massatuotannon rahoittamiseksi, keksijä Ruby Vasquez kertoo, että se putosi kuuroille korville. El Pasossa, Teksasissa, yrittäjällä oli suuria toiveita nopeaan menestykseen, mutta vasta kun hän tosiasiallisesti pyysi tukea, maksut maksettiin. "Kun olen tehnyt avainkytkimen kielelläni, rahaa tuli. Sen sijaan, että sanoisin:" Käynnistin tämän kampanjan ja olen niin innoissani tuotteen saattamisesta markkinoille ", viritin sitä lisäämällä, " ja minä " d kiitos tuestasi, joten napsauta linkkiä katsoaksesi videomme ja harkita osallistumista tänään. '”Päivien kuluessa hän keräsi yli 40 000 dollaria - ylittäen tavoitteensa.

2. Siirrot: Jenn Lee, Lake Mary, flamalainen pienyrityskonsultti, on kasvattanut liiketoimintaansa lähes yksinomaan pyytämällä asian siirtämistä. Hän ei tarjoa ilmaista pihvi-illallista tai palkintoa arvostetuille asiakkaille, jotka lähettävät hänet. "En halua vähentää heitä tekemällä heistä tuntemaan olevansa ohjelmassa", hän sanoo. Sen sijaan, kun hän on perustanut raportin, ”pyydän suoraan siirtämistä:” Kenen tiedät, kuka voi kamppailee tai on juuttunut markkinoimaan puhejärjestelmäänsä voittoa varten? ” Mitä tarkempi olen, sitä helpompaa heidän on ajatella jotakuta, koska he näkevät jo eron liiketoiminnassaan työskentelemällä kanssani. "

3. Liiketoiminta: Ohion Parman markkinointiviestinnän kirjoittaja Amandah Blackwell sanoo, että pienyritysten omistajat ovat usein hyviä sijoittamaan itsensä, mutta luottavat sitten potentiaaliseen asiakkaaseen sopimuksen tekemiseksi. ”Liian usein kärsimme taitojamme ja kykyjämme, ja odotamme sitten mahdollisuutta tehdä seuraava harppaus. Toivomme heidän kysyvän kuinka työskennellä kanssamme. Kun niin ei tapahdu, oletamme, että he eivät ole kiinnostuneita. ”Huono oletus, Blackwell sanoo. Sen sijaan, että keskityisin vain siihen, mitä hän voi saavuttaa - ”Varmistan, että markkinointikopiosi sijoittaa yrityksesi tehokkaasti” - hän siltaa kykynsä kysymällä yritystä. "Joten aloitetaan yhteistyö nyt."

4. Maksu: Graafinen suunnittelija Amy Morelli (Longwood, Florida) kertoo, että avain palkkioiden saamiseen ei ole vain miten, vaan milloin, kysyt. ”Asiakkaan on oltava yhtä hyvin sijoitettu prosessiin. Yksi tapa varmistaa se on saada heidät maksamaan talletus tai osittainen maksu etukäteen. He eivät tuhlaa aikani, kun heillä on iho pelissä. ”Ennen kuin aloitti etukäteen toimintalinjansa, asiakas, joka ei ollut laskenut rahaa etukäteen, “ pyysi minua tekemään 50 mallin versiota, vain asettumaan Ensimmäisen lähetin. ”Tärkeämpää on, että” tämä varmistaa, että minulla ei ole ongelmia palkan saamiseen ”, Morelli sanoo, joten hänen ei tarvitse joutua maksamaan palkkansa työn jälkeen.

Pelkäätkö kysyä mitä haluat? Katso 6 strategiaa pyyntöjen esteiden poistamiseksi.