Kuinka: tulla joukkorahoitusjuttuksi

Vaikka uutistoimistot rakastavat otsikkoa rock-tähden joukkorahoitusmenestyksillä - kuten Pebble Time -kello, joka keräsi ennätyksellisen miljoonan dollarin 49 minuutissa (ja yli 20 miljoonaa dollaria presstime), ja tyylikkäin jäähdytin, joka on tuonut yli 13 miljoonaa dollaria. - siellä on myös sanomatonta epäonnistumisia.

Tarkastellaan joukkorahoitusympäristöjen isoisäpojan Kickstarterin tilastotietoja. Alustalla vuosittain käynnistettävistä 20 000 kampanjasta vain 38 prosenttia saavuttaa tavoitteensa ja 25 prosenttia ei hyväksytä järjestelmään. Monista menestyksistä huolimatta kaikkein loppuun saatettujen kampanjoiden keskimääräinen summa on alle 10 000 dollaria ja hiukan yli 2 prosentin rake yli kuudessa numerossa.

Yhteisrahoitusta ei kuitenkaan voida jättää huomiotta tapana kerätä rahaa uusille yrityksille tai käynnistää uusia tuotteita. Fundable, yksi maailman yli 500 alustasta, on arvioinut, että käytännöllä tuotiin globaaliin talouteen vuonna 2014 65 miljardia dollaria ja 270 000 työpaikkaa.

”Yhden miljoonan dollarin kerääminen on kuin arpajaisten voittaminen - se tapahtuu vain, jos tuuli, kuu ja tähdet suuntautuvat yhteen”, sanoo Wall Streetin veteraani Deborah Jackson, naisyrittäjille suunnatun joukkorahoitussivuston Plum Alley perustaja ja toimitusjohtaja sekä perustaja. of Women Innovate Mobile -kiihdytin. "Mutta toisin kuin perinteisen rahoituksen hankkiminen, joukkorahoitus on erittäin helppo ja vähäinen riski testata tuotteita ja ideoita ja saada menestyviä."

Jotta voit tulla yhdeksi menestystarinoiksi, tässä kannattaa harkita seuraavia asioita:

• Onko yrityksesi oikeutettu joukkorahoitukseen? Helposti ymmärrettävillä fysikaalisilla tuotteilla (toisin kuin palveluilla) on taipumus käyttää joukkorahoitusta.

• Oletko valmis investoimaan aikaa ja vaivaa (ja todennäköisesti rahaa) kampanjaan? Älä ole puolikas sydämessäsi yrityksessäsi. Epäonnistuneet joukkorahoituskampanjat elävät Google-hauissa ja epäonnistuneissa profiileissa sellaisissa sivustoissa kuten Kickended, joka dokumentoi kampanjat, jotka nostivat nollan. "Jos siirryt myöhemmin etsimään tai enkelemään rahoitusta, ja yrityksesi ilmestyy Internetissä epäonnistumisena, löydät itsesi puolustusvoimista", Jackson sanoo. "Et halua sitä."

• Miksi rahoitat joukkorahoitusta? Tilastollisesti startupit, jotka käyttävät joukkorahoitusta uusien tuotteiden ennakkoarviointiin tai testaamiseen, ovat parempia kuin ne, joilla ei ole konkreettisia luovutuksia. "Tämä on erittäin arvokas tapa testata markkinoita - se haittaa prosessin riskiä verrattuna tuotteen tuotannon rahan leikkaamiseen ja sormien ylittämiseen, joku ostaa sen", Jackson sanoo.

• Oletko valmis myymään? Jacksonin mukaan vain noin 20 prosenttia joukkorahoituksesta tulee alustan liikenteestä. Loput on johdettava verkostasi. Hänen mukaansa useimmat ihmiset aliarvioivat verkostojensa laajuuden - ihmiset, joiden kanssa he viettävät aikaa, akateeminen ja ammatillinen historia, uskonnolliset yhteydet, lasten koulut, naapuriliitot, jopa heidän hammaslääkärinsä.

• Suunnittele myyntistrategia. Mitä paremmin kommunikoit mahdollisten avunantajien kanssa, sitä parempi. Tuotteen lanseeraustapahtumat pyrkivät turvaamaan sitoumukset, samoin kuin puhelut ja henkilökohtaiset sähköpostit. Sosiaalinen media on vähiten tehokas menetelmä, Jackson sanoo. "Meitä kaikkia pommitetaan niin monella sosiaalisen median viestillä, että on vaikea päästä melun yläpuolelle", hän sanoo.

• Sijoita korkealaatuiseen videoon. Lyhyet ammatilliset videot, jotka kertovat vakuuttavan tarinan perustajasta tai osoittavat tuotteen tehokkaasti, ovat vahvoja myyntistrategioita. Mutta sinun ei tarvitse kuluttaa tonnia rahaa huippuluokan videotuotantoon.

• Sana suhdetoiminnasta. Ammattimainen PR on kallista, ja tee itse-se-PR on vaikeaa. Mutta se ei tarkoita, että sinun ei pitäisi etsiä mahdollisuuksia. Jos sinulla on kapealla kohderyhmällä, asiaankuuluvat tiedotusvälineet, kuten teollisuusjulkaisu tai iso harrastusblogi, voivat tarjota loistavan näkyvyyden. "Se, että ihmiset näkevät tuotteesi arvostetussa lehdessä tai televisiossa, ei tarkoita, että he tukevat kampanjaasi", Jackson sanoo.

Tom Nardone

Perustaja

Tuote: BulletSafe-luodinkestävä reppupaneeli ja baseball-lippis, pääkonttori Troyssa, Mich.

Korotettu summa: Ensimmäinen reppupaneelin kampanja keräsi 2 017 dollaria 1 500 dollarin tavoitteeseen vuoden 2014 alussa, kun taas korkki nosti 11 817 dollaria 3500 dollarin maaliin myöhemmin sinä vuonna.

Oppitunti: Mikä foorumi on tärkeä, ja että kun media toimii, se toimii

Minulla oli ajatus tehdä kohtuuhintaisia, massatuotettuja luodinkestäviä tuotteita yli 20 vuotta sitten, kun työskentelin helikopteriyhtiön ballistisen testin suunnittelijana. Perustin siitä lähtien muita yrityksiä, mutta mietin jatkuvasti luodinkestäviä tuotteita. Facebook-yhteisöni ei aio antaa minulle tarkkaa palautetta markkinoiden elinkelpoisuudesta, joten testasin sitä joukkorahoituksen avulla. Kyse ei ollut rahan hankkimisesta - tuotantokustannukset olivat alhaiset - kyse oli testaamisesta, onko kyse markkinoille saatettavasta tuotteesta, ja mainostamaan sitä jälleenmyyjille, joiden kanssa olen ollut yhteydessä muihin yrityksiin.

Ensimmäinen kampanja käynnistettiin Indiegogolla, jolla on alhainen hyväksymiskynnys. Loimme perusvideon, joka ei suoraan sanottuna näyttänyt niin hyvältä, vaikka sisältö olisi söpö. Vaikka kampanja sai maininnat lehdistössä (maksoimme lehdistötiedotteen lähettämisen uutisjohdoista ammunta- ja urheiluvälineita koskevista julkaisuista) ja ajoi paljon Facebook-liikennettä sinne, siellä ei vain ollut niin korkea muuntokurssi kuin minä olisi odottanut. Pidän sitä lievänä menestyksenä ja oppimiskokemuksena, joka antoi minulle luottamuksen tämän tuotteen markkinoihin. Tuomme sen sitten jälleenmyyjille ja olemme myyneet sen jälkeen 54 000 dollaria reppupaneeleina.

Toinen julkaistiin Kickstarterissa ammattimaisemmalla videolla. Vietimme kampanjaan yhteensä vähemmän kuin 300 dollaria. Vietin kampanjan kuukauden vastaamalla 20–30 sähköpostiin toimittajilta ja tuotteesta kiinnostuneilta. Kirjoitin kaikille henkilökohtaisen vastauksen, jota ihmiset arvostavat. Niche-blogit ja kaupalliset julkaisut kirjoittivat siitä, mikä oli tärkeää. Myös ystävät ja perhe olivat valtavia tukijoita. Toisessa kampanjassa opisin tarjoamaan pienen kannustimen pienemmille lahjoituksille - ne, jotka maksoivat 15 dollaria, saivat säännöllisen korkin, jonka lukee "Not Bulletproof" (luodinkestävät hatut tukkumyynnissä 99 dollaria).

Kun baseball-lippalakikampanja päättyi, osallistuimme ampumamessuille. Median huomion ollessa kapealla uutissivustolla ja blogeissa kaikki kysyivät siitä, ja meillä oli paljon buzzia ympärillämme.

Kaiken kaikkiaan se oli todella hauska kokemus. Kampanjan aikana jokainen kommentti sisältävä sähköposti oli kuin lahja. Se oli todella jännittävää.

Rebecca Miller

Perustaja

Tuote: Peggy Jean's piirakat, Columbia, Mo.

Korotettu summa: 10 246 dollaria 10 000 dollarin maalilla

Oppitunti: Käytä paikallista ja henkilökohtaista - etenkin paikallista yritystä varten.

Äitini Jean Plumley ja hänen paras ystävänsä Peg kestivät kymmenen vuoden ajan Peggy Jean's Piesiä, villin menestyvää 5000 neliöjalkaa leipomo- ja ravintolapalvelua, jotka olivat esillä Southern Living -lehdessä. Kun Peg sairastui ennen kuolemaansa, äitini yritti hoitaa yritystä yksin hoitaessaan Pegia. Eräänä päivänä vuonna 2004 tulin kotiin lakikoulusta ja löysin äitini nuijailevan, koska hän oli niin kulunut. Sanoin: "Sinun on suljettava leipomo" ja hän sanoi: "Olet oikeassa."

Se oli niin äkillinen, että ihmiset yhteisössä olivat kuin: "Mikä helvetti ?!"

Sitten kaksi kesää sitten 11-vuotias poikani kertoi äidilleni, että hänen tulisi aloittaa piirakkakauppa uudelleen. Harjoittelin tuolloin lakia. Päätimme avata Peggy Jeanin piirakat uudelleen, mutta kumpikaan meistä ei halunnut saada yrityslainaa tai asuntolainaamme. Tajusin, että Kickstarter, jonka olin lahjoittanut, oli vastaus.

Päivässä aviomieheni oli tehnyt videon iPhonen materiaaleista meistä, ja päätimme mielivaltaisesti 10 000 dollarin tavoitteen. Julkistimme sen lähinnä suullisesti. Jokainen, joka seisoi kolme sekuntia, kuuli projektista. Paikallinen sanomalehti ja radioasema kertoivat meistä tarinoita, ja alueellinen aikakauslehti aivoi myrkkyä piirakoiden valmistusluokasta kampanjan edistämiseksi.

Aloin myös blogoida prosessista, kertoa tarinan siitä, kuinka äitini ja minä saimme tämän liiketoiminnan tapahtumaan. Ihmiset rakastivat sitä. Viikko ennen kampanjan päättymistä meillä oli 1500 dollaria lyhyitä, ja lähetin viestejä, joissa pyysin tukea. Rahoituksen koko summaan tuli paikalliselta parilta, jota en tiedä ja joka ei ole koskaan sanonut meille mitään siitä. Äitini piti kiinni ajatuksesta, että jos keksimme jopa yhden dollarin lyhyen, se oli merkki maailmankaikkeudesta, että piirakkakaupan ei ollut tarkoitus olla. Mutta rahoitimme neljä päivää aikaisin ja vuokrasimme vaatimaton 1000 neliöjalkaa vähittäiskaupan tilaa.

Kampanjan menestys ja blogin jatkuva seuraaminen ovat luoneet niin paljon suurta energiaa. Esimerkiksi, emme löytäneet urakoitsijaa työskentelemään pienessä tilassa, mutta joku yhteisöstä, joka halusi tukea meitä, suostui auttamaan. Vuottaisen avaamisen jälkeen olemme onnistuneet. Ihmiset lähettivät viiniä ja kukkia avaamisen yhteydessä ja myös juhlapäivänämme, ja poliisin piti ohjata liikennettä pysäköintialueemme kiitospäivänä. Yksi päivä heti avaamisen jälkeen äitini katseli kirjoja. "Myimme tänään enemmän kuin paras päivämme alkuperäisessä Peggy Jean's", hän sanoi.

Seymour Segnit

Perustaja

Tuote: thingCHARGER, laite, joka lataa kaikki laitteet, perustuu New Yorkin Hudson Valleyyn

Korotettu summa: 754 042 dollaria (presstimesta lukien) 25 000 dollarin maalilla

Oppitunti: Palkkaamiseen erikoistuneet ammattilaiset voivat maksaa itsensä. Upea tuote tappajavideolla voi mennä pitkälle.

Tulin ajatukseen klassisella tavalla, istuen ympäri ja ollessani tyytymätön muihin markkinoilla oleviin tuotteisiin. Minulla ei ollut keksintökokemusta ollenkaan. Tein erittäin karkean mallin kellarissani ja osoitin sen ystäville ja perheelle. Ihmiset eivät vain tehneet hienoa asiaa ja sanoivat, että se oli hieno idea. Heidän reaktionsa ei ollut innostunut. Oli kuuma kyllä.

Minulla ei ollut rahaa sijoittaa, joten joukkorahoitus oli ilmeinen vastaus. Soitin joille joukkorahoitusasiantuntijoille, jotka työskentelevät toimeksiannossa auttaakseen liikennettä ja mediaa kampanjaan. Jotkut eivät edes vastanneet puheluihini, ja toiset kieltäytyivät, koska aiemmat laturi-gadgetit olivat keränneet keskimäärin 5000 dollaria tai vähemmän. Päätin tehdä sen itse. Minulla ei ollut rahaa, joten minun piti olla erittäin fiksu.

Pyysin ystävää auttamaan 60 sekunnin elokuvan tekemisessä kotona, palkkasin 3-D-taiteilijan Fiverrille ja vietin viikon poruroimalla 150 sanan käsikirjoitusta. Oli kriittistä, että ensimmäiset sekunnit tarttuivat katsojaan ja selittivät tuotetta. Vietin videolle alle 500 dollaria.

Lopulta käynnistimme kampanjan Indiegogossa, koska emme täyttäneet Kickstarterin prototyyppivaatimuksia. Lähetin pehmeäkysymyksen ystäville ja perheenjäsenille. Ensimmäisen päivän tuotot olivat 5 000 dollaria, mitä seuraa 2 000 ja 1 000 dollaria. Palkasin suhdetoimintaammattilainen, mutta se ei tuottanut hyviä tuloksia, vaikka laskusimmekin tarinan kauppapaikalle Mac Observer. Vaikka kyseinen artikkeli sai aikaan vain 150 napsautussuhdetta, nettomaksut olivat netto 1400 dollaria, mikä oli melko korkea. Tajusin, että kun ihmiset näkivät tuotteen ja videon, muuntoprosentit olivat erittäin korkeat.

Otin nämä tiedot ja soitin samalle joukkorahoituskonsulttille, joka aiemmin ei ottanut puhelujani. Hän allekirjoitti kanssamme ja hoiti lopulta tarpeeksi sosiaalista mediaa, hakuliikennettä ja lehdistöä mainitseen, että keräsimme yli 750 000 dollaria 25 000 dollarin tavoitteella.

Konsulttimyynnin ja Indiegogon välityspalkkioiden ja luottokorttien käsittelymaksujen välillä tämän summan kerääminen maksoi 250 000 dollaria. On kuitenkin selvää, että tuote ja video ovat tosiasiallinen menestys, mistä todistaa se tosiasia, että yhden asiakkeen CHARGER ennakkoarvo on 29 dollaria, mutta keskimääräinen tilaus on 113 dollaria.

Nyt kohtaamme monia onnistuneita kampanjoita: Meidän on lähetettävä Kiinasta kymmeniä tuhansia laitteita yli 60 maahan kolmen kuukauden kuluessa. Alusta ei harkinnut toimituskuluja, joten rakennamme järjestelmiä tämän toteuttamiseksi. Se on hullua.

Entä pyytämällä ystäviä ja perhettä apua yrityksesi rahoittamiseen? Varmista, että tiedät 9 puhuttavaa kohtaa, jotka auttavat sinua tekemään sen onnistuneesti - aiheuttamatta rikkoutumisia.