Kuinka tulla halutuksi

Aina katsoin “asiantuntijaa” televisiosta ja ajatellut: ”Se jätkä ei tiedä mitä hän puhuu. Heidän pitäisi sen sijaan haastatella minua! Voin kertoa heille, kuinka se todella on. ”Olet oikeassa. Heidän pitäisi haastatella sinua. Aiomme saada sen tapahtumaan.

Aion kertoa kuinka sinusta voi tulla haluttu asiantuntija. Kun teet niin, ovet avautuvat. Media hakee mielipiteesi. Ryhmät tunnustavat rakkautensa. Johtajat maksavat kuullaksesi viisautesi. Mikään ei sano “Olen asiantuntija”, kuten minulle maksetaan vain ilmestymisestä.

Asiantuntijaksi tuleminen alkaa kolmen asiantuntija-myytin voittamisesta. Nämä ovat myyttejä, jotka saavat ihmiset lukemaan otsikoita sen sijaan, että tekisivät niitä:

Myytti nro 1: Sinulla on oltava fancy korkeakoulututkinto. Ei totta. Tonneilla asiantuntijoilla ei ole lainkaan tutkintoa. Minulla ei ole korkeakoulututkintoa, mutta minun kirjojani tarvitaan lukeminen korkeakouluissa ja yrityksissä ympäri maailmaa. Asiantunteva tähti nousee luomiesi tulosten perusteella, ei sinne, missä kävit koulussa - ja olet kirjoittanut tähtipotentiaalin koko Facebook-sivullesi.

Myytti nro 2: Sinun täytyy olla "lennetty sisään" ollaksesi asiantuntija. Jälleen, ei totta. Nykyään Twitter-tili ja kuukausittainen verkkoseminaari vahvistavat tilanne aikavyöhykkeillä. Itse asiassa monet ihmiset arvioivat nyt henkilön asiantuntemusta seuraavan sosiaalisen median koon perusteella. Kun seuraavan sosiaalisen medianne kasvaa, sinusta tulee heti myös ”asiantuntija” sosiaalisessa mediassa. Se tekee sinusta kaksinkertaisen uhan. Aika nostaa maksujasi.

Myytti nro 3: Sinun on kirjoitettava kirja ollaksesi asiantuntija. Totta 30 vuotta sitten, mutta ei nyt. Milloin viimeksi ostit kirjan ja luit kokonaan? Suurin osa kirjoittajista vaihtaa mielellään kirjaoikeuksiaan sähköpostilistaan, jolla on 50 000 osoitetta ihmisille, jotka todella lukevat heidän sähköpostinsa - ja kun sinulla on suuri sähköpostiluettelo, kustantajat maksavat ammattilaiselle kirjoittaa omaelämäkerran sinulle. Nyt se on asiantuntijan todellinen merkki: haamukirjoittaja!

Vakavasti nämä kolme myyttiä ohjaavat paljon ihmisiä käyttämättä asiantuntijoiden potentiaalia. Tosiasia on, että asiantuntijaksi tuleminen ei ole koskaan ollut helpompaa ja nopeampaa, jos tiedät mitä tehdä. Alla on viisi vaihetta, jotka tekevät sinusta minkä tahansa alan asiantuntija. Luottakaa minuun, tiedän omakohtaisesti.

Kasvasin pienessä Texasin kaupungissa, jossa oli lehmiä naapureiden sijasta. Minulla ei ole rikas setä tai poikkeuksellinen tiedustelu. Minua on kuitenkin esiintynyt asiantuntijana 60 minuutissa, 20/20, The Today Show, The View, The Early Show ja kymmenillä muilla. Itse asiassa, muistan useita vuosia sitten, kun minua pyydettiin pitämään pääpuhe suuressa konferenssissa. Yritin vuokrata auton vain oppiakseni, että olin liian nuori - joten äitini ajoi minua. Vakavasti.

Viisi todistettua vaihetta halutuksi asiantuntijaksi

1. Opiskele päälliköitä. Tämä on raskas nosto, kun on kyse asiantuntemuksen rakentamisesta. Tärkeintä on tietää, mitä on jo sanottu, jotta voit muotoilla oman mielipiteesi. Tässä opit myös aiheesi monimutkaisuuksia, joten kun joukosta tulevat älykkäät housut kysyvät: "Mitä mieltä olet tohtorin So-and-So-kirjoituksesta?", Voit vastata oivaltavalla vastauksella ja kytkeä omat e -kurssi. Aloita yleensä tutkimalla haluamasi aiheen 10 vaikutusvaltaisimman henkilön työtä. Erityisesti etsiä vaikuttajia, joilla on erilaisia ​​mielipiteitä. Ajattelun erilaisuus luo sinulle mahdollisuuden.

2. Löydä ongelma tai tilaisuus, jos sinulla on erilainen mielipide tai tuo lisäarvoa muille. Tämä on kriittistä. Hyvin kehitetty mielipide erottaa sinut kaikista muista. Kontrastiset näkemykset ovat yleensä kiinnittäneet nopeimman huomion, joten erottele joukosta huomataksesi. Vaikka ihmiset ovat eri mieltä mielipiteestäsi, he puhuvat silti sinusta. Se on ensimmäinen iso askelsi tullaksesi asiantuntijaksi. Varo, Google, olet indeksoimassa!

Aluksi aloin puhua siitä, kuinka Gen Y ostaa eri tavalla ja miksi tämä aiheutti ongelman ja mahdollisuuden perinteisille yrityksille. Asiantuntemukseni kehittyi ottamalla selkeä, mitattavissa oleva ongelma ja etsimällä uusia tapoja ratkaista se. Ratkaisuni perustuivat henkilökohtaiseen kokemukseen, laajaan tietojen tarkasteluun ja siihen, että olen osa sukupolvea, josta puhun eniten. Voit tehdä saman omalla toimialallasi tai kapealla. Tärkeintä on pitää mielipiteesi keskittyvänä auttamaan muita ratkaisemaan kiireelliset ongelmansa. Asiantuntijaksi tullessa tarkoitetaan ensin arvon antamista muille.

3. Testaa mielipiteesi kentällä. Tutki luomiasi tuloksia ja tarkenna mielipiteesi. Toistaa. Toistaa. Toistaa. Kun olet nähnyt tulokset toiminnassa eri tilanteissa, voit olla varma ja intohimoinen mielipiteesi suhteen. Saat selville myös, tarvitsetko uuden lausunnon.

4. Hanki megafoni ja nopea Internet. Et voi auttaa ihmisiä ennen kuin he tietävät sinun olevan olemassa. Kolme aloituspaikkaa: ammattiyhdistykset, paikallinen media ja sosiaalinen media. Kaikki nämä kolme asettavat sinut ihmisten eteen, joihin yrität tavoittaa. Voit saada ammattiyhdistyksiä mukaan kirjoittamalla vieraita kirjoittamalla artikkelin, järjestämällä verkkoseminaarin tai esittämällä työpajan heidän kokouksissaan. Mitä enemmän buzzia ympärillesi ja työsi ympäröi, sitä nopeammin ihmiset alkavat maksaa kuulla sinusta. Sama lähestymistapa pätee perinteiseen ja sosiaaliseen mediaan. Anna ihmisille jotain uutta tai erilaista puhua ja he juoksevat sen kanssa.

Koko urani alkoi 50-sanallisella kirjoituksella paikallisessa sanomalehdessä. Tämä artikkeli johti puheeseen autotallihuoneiston lähellä; tuo puhe johti useampiin esityksiin, ja kaksi vuotta myöhemmin olin The Today Showssa . Ei publicistia. Ei tuotemerkkikonsultti. Vain viesti, jonka tiesin, johon uskoin ja jonka halusin jakaa muiden auttamiseksi.

5. Soita itsellesi asiantuntijaksi. Mikään ei tee sinusta asiantuntijaa, kuten itsensä ilmoittaminen. Ja ansaitset sen! Olet opiskellut kenttää. Olet testannut mielipiteesi. Olet jakanut sen kirjallisesti ja julkisissa tiloissa. Sinä, ystäväni, olet asiantuntija!

Kun alat viitata itseesi asiantuntijana, niin myös muut. Ystäväni kysyi minulta kerran: “Mitä eroa on 5000 dollarin asiantuntijan ja 25 000 dollarin asiantuntijan välillä?” Vastaus: 20 000 dollaria. Osta nyt verkkotunnuksesi.

Jason Dorsey, joka tunnetaan nimellä Gen Y Guy, vastaa kymmeneen eniten kysyttyä kysymystä Y-sukupolvesta.