Kuinka pommasukat selvisivät 'haisäiliöstä'

Haisäiliön esiintyminen: 26. syyskuuta 2014
Sijoittaja: Daymond John
Tarjous: 200 000 dollaria 17, 5 prosentin osuudesta
Tulokset: Kokonaismyynti kasvoi 450 000 dollarista yhtiön ensimmäisen yhdeksän kuukauden aikana 12 miljoonaan dollariin

Tätä lukiessasi Bombas Socks -säätiön perustaja David Heath tarkistaa todennäköisesti tatuointihuoneita Manhattanilla. Syynä siihen, että elokuussa 2013, kun hän ja Randy Goldberg käynnistivät Indiegogo-kampanjan, jonka tavoitteena oli joukkorahoittaa korkean suorituskyvyn urheilullinen sukkayritystä, Heath sitoutui lahjoittamaan pari sukkia jokaisesta myytystä parista. Jos he olisivat koskaan antaneet miljoonan parin sukkia, hän tatuoisi Bombas-logon - mehiläinen lennossa - vartalolleen (jota hän kuvaa nyt “ihottumalupaukseksi”). Nyt Bombas on saavuttanut tuon virstanpylvään; pysyen uskollisena sanalleen, Heath on päättänyt, että tatuointi menee oikealle hauislihakseen.

Liittyy: 10 vaihetta minkään tavoitteen saavuttamiseksi

Kukaan ei ihmettele näkemästään enemmän kuin Kevin O'Leary, Robert Herjavec, Mark Kuuba ja Lori Greiner, neljä Shark Tankin sijoittajaa. Kun Heath ja Goldberg esiintyivät ABC: n Emmy-voittajana pidetyssä yritystason todellisuusnäyttelyssä syyskuussa 2014, etsiessä 200 000 dollaria 5 prosentin osuudelleen heidän yrityksensä, kvartetti lopetti sopimuksen epätavallisen kiihkeästi. Esimerkiksi O'Leary kutsui yrittäjiä "sukkakookasiksi", kun taas Kuuba huusi, että 12 dollarin sukkaparilla "ei ole tarpeeksi liikkumavaraa" liiketoiminnan ylläpitämiseksi.

Se jätti Daymond Johnin. John oli historiansa aikana muodostuneen urheiluvaatetusyrityksen FUBU perustaja, ja hän oli Heathin sijoittaja ja Goldberg toivoi houkuttelevansa houkutellakseen. He saivat hänet, vaikka yli kolme kertaa osuuden yrityksestä, jonka he olivat alun perin tarjonneet.

John on osoittautunut sen arvoiseksi, pitäen Heathin ja Goldbergin tasaisella radalla. "Yksi ensimmäisistä asioista, joista innostuimme heti, oli", Heath sanoo. John varoitti heitä jarrujen asettamisesta. "Tappaat sen verkossa", hän kertoi heille. "Sinulla on niin paljon tilaa kasvaa tällä alueella."

Samoin Heath ja Goldberg olivat innokkaita laajentamaan tuotemerkkiä alusvaatteisiin, aluspaitoihin ja hattuihin. Jälleen kerran John varoitti, että laajentuminen oli ennenaikaista.

"Saattaa olla houkuttelevia mahdollisuuksia, jotka tuovat välitöntä rahaa yrityksen taskuihin tai pintaan", John sanoo. ”Mutta sinun on varmistettava, että nämä ovat yrityksen etujen mukaisia ​​pitkällä tähtäimellä. Kerron heille usein tarinoita virheistä, joita tein FUBU: n skaalaamisen aikana. Yksi työstäni Bombas-tiimin sijoittajana ja mentorina on puhua niistä virheistä, joten toivottavasti heidän ei tarvitse oppia oppitunteja kovalla tavalla kuin minä. ”

Aiheeseen liittyviä: 10 tapaa löytää ihanteellinen mentori

Heath ja Goldberg viettivät kaksi vuotta sukkateknologiansa kehittämisessä ennen kuin he lopettivat mukavan kuusinumeroisen työpaikkansa (Goldberg yhdessä elämäntapamediayrityksen Urban Daddy kanssa vuoden 2012 lopulla ja Heath pääomasijoitusyhtiön kanssa vuoden 2013 alussa). He jatkavat varmistustaan ​​vastustavansa sitä, mitä he kutsuvat ”sukka-tyytyväisyydeksi”. Sen sijaan Bombas, joka on saanut nimensä pommista, kimalainen latinalainen, on keskittynyt innovaatioihin. Itse asiassa ainoa perustajien perustajien mielestä puhuminen enemmän kuin Bombasin läpipainopakkauslevy ja hunajakennojen tukijärjestelmä on heidän sukkiensa hyvä asia.

Goldberg ja Heath tapasivat vuonna 2007, kun he työskentelivät Urban Daddyllä. "Meillä oli yhteinen historia aloittavissa yrityksissä", Goldberg sanoo. "Ja tiesimme jo melko varhaisessa vaiheessa, että haluamme perustaa yrityksen yhdessä." Heillä ei ollut erityistä intohimoa sukkien suhteen, ennen kuin Heath löysi lehdistötiedotteen, jossa sanottiin sukat. olivat kodittomien turvakoteiden suosituimpia vaatteita. ”Jaoin sen Randyn kanssa”, Heath sanoo. "Emme voineet ravistaa sitä."

Vuoden 2011 alkupuolella molemmat alkoivat ajatella, että ehkä TOMS: n ja Warby Parkerin kaltaisten sosiaalisten yritysten kehittämässä mallissa "osta yksi ja lahjoita yksi" on löydetty ratkaisu sukkaongelmaan. Konseptinsa testaamiseksi he ostivat joukon sukkia ja jakoivat ne kodittomille New Yorkin kaupunginosien kaduille. "Se todella yllättyi meistä", Heath sanoo. "Tunnetut ihmiset, joille annamme säännöllisesti voileivän, granolabaarin tai pari taalaa, innostuivat sukeista."

Nykyään jokaiselle uudelle työntekijälle annetaan 10 paria sukkia ensimmäisenä päivänä siirtääkseen sitä tarvitseville. "Se on todella liikkuva kokemus, pieni hetki, joka yhdistää ihmiset tehtävämme", Goldberg sanoo. "Meillä kaikilla on sukat ja yritämme antaa ainakin parin joka päivä."

Heath muistaa varhain Manhattanin Madison Avenuelta kävellessään nähneensä kodittoman veteraanin puiston ulkopuolella merkinnällä, jonka lukee: "Otan mitä tahansa." Heath pääsi laukkuunsa. "En tiedä auttaako tämä", hän sanoi, "mutta minulla on pari sukkia."

Veteraani vastasi kuin lapsi saa PlayStationin jouluna. "Tätä juuri tarvitsen", hän sanoi heti taipuen heti taistelukengänsä riisumiseksi. ”Hän kääri muovipussin yhden jalan ympärille”, Heath muistelee, “ja hän otti banaanin päältään ja kääri sen toisen jalkan ympärille. Minulle se oli silmiä avava kokemus, että jotain, jota pidämme täysin itsestäänselvyytenä - aamulla herääminen ja sukkien ja kenkkien pukeminen - voisi olla ylellisyys jollekin muulle. ”

Ainakin yhden päivän kuukaudessa Goldberg, Heath ja heidän henkilökuntansa, joka on kasvanut 15: ksi, viettävät muutama tunti vapaaehtoistyönä turvakotiin, keittokeittiöön tai yhdessä heidän 260 antavasta kumppanistaan. Heath sanoo: "Se muistuttaa työntekijöitämme ja itseämme siitä, että se, mitä teemme täällä päivittäin, on muutakin kuin vain myynnin ja tulojen rakentamista."

Tatuointi on uusi muistutus.

Tämä artikkeli ilmestyi alun perin SUCCESS- lehden lokakuun 2016 numerossa.