Kuinka: business-in-a

Orastaville yrittäjille, jotka kutinavat perustaa omia yrityksiä, on otettava huomioon lukuisia liiketoimintamalleja: suoramyynti, franchising, sähköinen kaupankäynti, konsultointi … lista jatkuu. Suoramyyntiä ja franchising-palveluita kutsutaan usein ”business-in-a-box” -yritykseksi, koska niiden aloittaminen on helppoa. Jokaisella on omat edut ja erottelut (saat lisätietoja sivustosta SUCCESS.com/SalesModel).

Suoramyynti ja franchising-mallit ovat yleensä suoriutuneet hyvin sputteroivasta taloudesta huolimatta. Suoramyyntiyhdistyksen mukaan suoramyynti kasvoi 10 prosenttia vuoden 2010 139, 7 miljardista dollarista 153, 7 miljardiin dollariin 2011. Kansainvälisen franchisingyhdistyksen mukaan franchising-teollisuuden odotetaan kasvavan myyntiä 5 prosentilla vuonna 2012 ja luomaan yli 160 000 työpaikkaa; emoyhtiöitä koskevan kyselyn perusteella 85 prosenttia heistä aikoo lisätä toimipaikkoja tänä vuonna. Nyt kun rahoituksen saaminen on helpompaa, franchising on vahvistunut ja työskentelee ahkerasti omistajien rekrytoimiseksi, sanoo yhdistyksen julkishallinnon pääjohtaja Matt Haller. Tämän takia ”franchising-haltijat omistavat järjestelmässä hieman enemmän valtaa kuin 10 vuotta sitten”, hän sanoo.

Mutta se ei tarkoita, että tämä liiketoimintamalli on sopiva kaikille, ja oikean brändin valinta on ratkaisevan tärkeää. Tässä on joitain huomioitavia tekijöitä.

Osallistu franchising-näyttelyyn. "Expos ovat loistava, paineettomat olosuhteet tapaamaan niin monta franchising-johtajaa kuin haluat", Haller sanoo. ”On erittäin korkean tason virkamiehiä, jotka seisovat kopeissaan kolmen päivän ajan vain tavatakseen potentiaalisia asiakkaita.” Vietä aikaa nykyisissä franchiseissa. "Se on kuin talon ostaminen - haluat mennä sinne aamulla ja taas iltapäivällä ja keskellä yötä", Haller sanoo. Ovatko asiakkaat tyytyväisiä? Entä työntekijät? Omistaja? Haastattele tusinaa franchising-saajaa saadaksesi emoyhtiön luonteen ja miten se toimii kulissien takana. Haastattele järjestelmästä poistuneet franchising-haltijat. Löydät luettelon liittovaltion kauppakomission kautta.

Mieti, onko toisen brändin toisintama liiketoimintamalli helppoa, mikä voisi tehdä kilpailusta runsaasti, sanoo John Partnerinka, pitkäaikainen yrityskonsultti sekä franchising- ja franchising-tarjoaja ”Partner” On-Call Network -yrityksessä, joka auttaa keskisuuria yrityksiä aloittamaan, rahoittamaan ja myymään, ostaa ja kasvattaa pieniä ja keskisuuria yrityksiä. Hän viittaa esimerkiksi pikapainoihin ja tulostuskasettien täyttötoimintoihin, jotka ovat viime vuosina tulvinut markkinoita.

Ota yhteys valtiosi toimistoon, joka valvoo franchising-palveluita. Tämä voi olla kauppaosasto tai valtion lakimiestoimisto. Löydät luettelon Pohjois-Amerikan arvopaperihallinnoijien yhdistyksen verkkosivuilta. Pyydä asianajajaa lukemaan sopimus huolellisesti. Luota suolistoosi. "Jos jokin ei tunnu oikealta, muista, että on aina muita franchising-aloja" ja muita yrityksiä, jotka voit aloittaa, Martinka sanoo.

Kun löydät haluamasi, kysy joitain selkeyttäviä kysymyksiä ennakkomaksuista ja rahoituksesta, arvioidusta ajasta voiton tuottoon, odotettavissa oleva sijoitetun pääoman tuotto ja emoyhtiölle maksettavat kuukausimaksut tai prosenttiosuudet.

Muista kysyä markkinoinnista ja mainonnasta, tuesta sekä yrityksen kasvusuunnitelmasta ja viimeisistä tuloista.

Mark Goldberg, Subwayn franchising-toimittaja, Tim Hortons ja Dairy Queen

Kaupunki: Rochester, NY Miksi tuotemerkit olivat oikeassa: Subway oli ikoninen merkki ilman läsnäoloa Goldbergin kohdemarkkinoilla.

Viisitoista vuotta sitten olin aluekauppaa johtava verkkokauppaketju. Tämä kokemus sitoutui täydellisesti Subway-tuotemerkkiin, jolla oli tuolloin paras nimi. Sieltä oli vain kysymys franchising-operaattorin kutsumisesta, sen määrittämisestä, oliko se meille järkevää, ymmärtäminen, että pääsykustannukset olivat alhaiset, ja sovittiin ehdoista. Ensimmäinen myymälä oli menestys ja menestyi hyvin, joten laajensin Tim Hortons-donitsikauppoihin.

Yhdeksän vuoden ajan vuodesta 1997 lähtien avasin ja toimin myös kaksi itsenäisesti omistamaa pizzakauppaa, ja kokemuksen perusteella tajusin pitäväni parempana franchising-konseptia. Operaation jokainen puoli on vakiintunut: myyntipistejärjestelmät, ylläpito, aikataulut, back office. Jos seuraat ohjelmaa, onnistut.

Suuri kasvu näissä myymälöissä tapahtui Ohion ja Länsi-Pennsylvanian alueilla. Mutta asuin perheeni kanssa Rochesterissa, New Yorkissa, enkä halunnut muuttaa. Samalla kun jatkoin kahden metroaseman ja kahden Tim Hortonin omistajuutta ja operatiivista vastuuta, aloin tutkia franchising-sopimuksia, jotka voisin tuoda Rochesteriin. Muutama kesä sitten olin Chicagossa käymässä siskoani ja nähdessäni ihmisten sovittavan lohkon ympärille Dairy Queenille, vaikka hänen naapurustossaan oli neljä muuta jäätelökauppaa lähellä Wrigley Fieldiä. Seuraavana vuonna kun vierailin, kaikki neljä oli suljettu, mutta Dairy Queen oli edelleen menossa. Aloin miettiä tämän ikonisen brändin tuomista Rochesteriin, ja kaikki, joille mainitsin sen, olivat todella innoissani siitä.

Sattumalta juttelin tällä kertaa noin pihalla naapurini kanssa, joka työskentelee rahoituksen parissa. Huomasin, että hän yritti myös tuoda Dairy Queenin Rochesteriin, ja pian sen jälkeen kun perustimme kumppanuuden. Dairy Queen vaatii 1, 3 miljoonan dollarin sisäänoston, ja hänen asiantuntemuksensa rahoituksesta tasapainotettuna taustallani toiminnassa loi vahvan joukkueen. Meitä on hyväksytty viiteen Dairy Queen -paikkaan Rochesterissa, ja pitkän aikavälin suunnitelmiin sisältyy laajentuminen Syracuseen (NY) ja Binghamtoniin (NY)

Jim Hayes, Interface Financial -konsernin franchising-toimittaja

Kaupunki: Kokomo, Ind. Miksi brändi oli oikeassa: Suoritti halu kodinkäytölle, joka tukee parin toivetta auttaa pienyrityksiä ja vapautti heidät matkustamiseen.

Vaimoni Constance työskenteli useita vuosia sitten sähköinsinöörinä konkurssiin olleessa elektroniikkayrityksessä. Hän ei ollut tyytyväinen ilmapiiriin ja oli kyllästynyt työskentelemään suuressa yrityksessä. Olin työskennellyt useiden pienyritysten myynnissä, mutta etsimme molemmat uutta mahdollisuutta. Sitten tapasimme Budget Blindsin franchising-edunsaajan, joka oli työskennellyt yritystoiminnassa Amerikassa ja joutunut vähentämään määrää ennen ostamista franchising-palveluun. Tällä lähestymistavalla näytti olevan järkeä meille. Etsiessämme oikeaa tuotemerkkiä, tiesimme, että emme halua tiili- ja laastimyymälää. Lapsemme ovat kasvaneet, ja halusimme pystyä matkustamaan. Jos päätimme muuttaa, halusimme pystyä kantamaan liiketoimintaamme.

Kun havaitsimme rajapinnan ja sen tekemän työn - factoring, joka on käytäntö lainata yrityksiä käyttämällä heidän myyntisaamisia vakuuksina -, meille oli järkevää. Aikaisemmista liiketoimintakokemuksistani olen nähnyt pienyritysten pidättäytyvän, koska niillä ei ollut tarpeeksi varastossa. Heillä oli riittävä myynti, mutta heidän asiakkaansa eivät vain olleet vielä maksaneet laskuaan. Lisäksi Connie ja minä haluamme tukea pieniä yrityksiä. he työllistävät suurimman osan tämän maan ihmisistä. Faktoring sopii tähän intressiin.

Haastattelimme paljon Interface-franchising-toimijoita, ja tarina oli aina sama: franchising toi sijoituksensa nopeasti takaisin ja emoyhtiö vastasi tuen tarjoamisessa erittäin hyvin. Olemme todenneet tämän olevan totta. Parasta on seurata asiakkaidemme kasvavan palvelujemme seurauksena. Kun aloitimme, annoimme 2 000 dollarin lainan pienelle valmistajalle, joka työskenteli autotallissaan. Sittemmin hänestä on kasvanut 15 000 neliöjalkaa toimipistettä, jossa on yhdeksän kokopäiväistä työntekijää. Hän sanoo, ettei olisi voinut tehdä sitä ilman meitä.

Jeff Hecker, Fibrenewin, franchise-haltija, nahan, muovin ja vinyylin restaurointi- ja korjauspalvelu

Kaupunki: Pittsburgh Miksi brändi oli oikeassa: Päivittäinen toiminta on nautinnollista ja tarjoaa paljon joustavuutta ja autonomiaa.

Olin laboratorioteknikko 22 vuotta, ja vuonna 2003 - kun olin 50-vuotias - minut lomautettiin. En löytänyt työtä omalla alallani, ja perheeni ja en halunnut poistua Pittsburghista. Koska minulla ei ollut kokemusta oman yrityksen omistamisesta, päätin, että franchising oli hyvä tapa työskennellä itselleni. Se vaati myös pienemmän sijoituksen kuin vakiintuneen riippumattoman yrityksen ostaminen.

Otin erovuoropakettini ja katsoin 50–60 franchisea. Tiesin, etten halunnut tehdä kauppaa ja en halunnut työntekijöitä. Minulla oli 120 ihmistä ilmoittamassa minulle yrityksessäni, ja se oli pahin painajainen. Olin rakentanut hakuani tehdä kunnostus- ja korjaustöitä. Näytti siltä, ​​että olisi tyydyttävää tehdä jotain vaurioitunutta ja saada se näyttämään uudelta, ja fyysinen työ ei ollut liian raskas.

Soitin Fibrenewille, ja omistaja ehdotti, että soittaisin ainakin kymmenelle heidän franchiseistaan; Soitin 12. Tein kyselylomakkeen, ja saamani vastaukset olivat erittäin johdonmukaisia: Heille kaikille piti tuotteista ja teknologiaprosesseista, ja he kaikki kiittivät koulutusta ja teknistä tukea. Koko prosessin aikana minulla oli hyvä tunne emoyhtiöstä, franchising-haltijoista ja kouluttajista. Kuulostaa hiukan korkealta, mutta se on kuin perhe. Kun sopimus tehtiin, se oli erittäin oikeudenmukainen suhteessa siihen, mitä minun piti antaa vastineeksi saamalleni tuloksille.

Toistaiseksi liiketoiminta on ylittänyt odotukseni. Kesti vuoden, että saavutin positiivisen kassavirran, joka vastasi odotuksiani ja Fibrenewin lupauksia, mutta olin tehnyt varovaisia ​​ennusteita.

Yksi syy siihen, että tämä sopii minulle hyvin, on, että pidän päivittäisestä työstä. Pidän myös siitä, että franchising-haltijoilla on joustavuus hinnoittelussa, mikä on kriittistä - yksi hinta ei aina toimi kaikilla markkinoilla tai jokaiselle yrityksen omistajalle. Maksamme kiinteän palvelumaksun emoyhtiölle joka kuukausi, eikä meidän tarvitse ilmoittaa tulojamme heille, mikä lisää autonomian ja riippumattomuuden tunnetta.