Kuinka: halkea viisasta edgy-mainontaan

Maanantaiaamuna toimistossa kaikki puhuvat viimeisimmästä kirjekuorea työntävästä Saturday Night Live -tarjouksesta. Super Bowl -mainos, joka saa eniten huomiota, on aina se, joka sekä järkytti että mursi sinut.

Huumori on aina ollut voimakas voima, kun sitä käytetään viihdyttämiseen, koulutukseen ja myyntiin. Mutta huumorilla - erityisesti huumorilla, joka työntää hyväksyttävyyden rajat - on erityinen hetki mainonnassa. Comedy Central kysyi äskettäin vuoden 1981 jälkeen syntyneitä miehiä ja havaitsi, että 63 prosenttia kertoi, että jos he olisivat jumissa hissistä, he valitsevat olla Jon Stewartin kanssa, kun taas vain 15 prosenttia mieluummin roikkua suositun ammattiurheilijan kanssa.

Brändit, jotka tietävät, mikä heille on hyvää, ottavat riskin viesteillä, jotka testaavat tarkoituksenmukaisuuden rajat, sanoo New Yorkin DeVito / Verdi -yrityksen presidentti Ellis Verdi.

”Pienemmillä yrityksillä ei ole varaa olla ottamatta riskiä - mitä pienempi olet, sitä enemmän sinun on erotuttava”, Verdi sanoo. ”Suurin vaikutus, joka pienellä budjetilla voi olla, on paljastaa kuka olet ja mikä on sinulle ainutlaatuista.” Hauska-mainoksen ydin on, että se saa ihmiset ajattelemaan, kertoo totuuden ja kertoo mitä ihmiset jo ajattelevat. "Voimakkaimmat viestit paljastavat totuuden", Verdi sanoo.

Ja rehevä osa? Onko se jokaisella tuotemerkillä? ”Ellet ole saanut muutamaa valituskirjettä, et ole tehnyt työtäsi. Suurin mainontarahan tuhlaaminen on, kun et saa mitään reaktiota ”, Verdi sanoo. "Muista, että vain se, että joku valittaa, ei tarkoita, että hän ei osta palvelusi."

Kun harkitset omaa ärtyisä huumorikampanjaasi, pohdi näitä asiantuntijavinkkejä:

• Ajattele kaikkein paljastavaa ja rehellistä asiaa, jonka voit sanoa yrityksestäsi. "Parhaat vitsit koskevat jotakin, jonka kaikki tietävät olevan totta, mutta kukaan ei rohkeasti puhua", sanoo Dave Schiff, Colourissa Boulderissa sijaitsevan agentuurin Made Movement -yrityksen pää luova päällikkö. "Kysymys on siitä, mitä sanotaan. vertaiskeskusteluun ja tekemällä siitä merkityksen brändillesi. ”

• Punnitse kustannus-suhde. "Jos sinulla on pieni budjetti tai sinulla ei ole budjettia, sinulla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin olla häiritsevä ja vähän hullu", Schiff sanoo.

• Häiritsevän ja ärtyisän ei tarvitse tarkoittaa rumalaista tai surkeaa. ”Joskus häiriö on aito, sielullinen ja hieno”, Schiff sanoo.

• Työnnä omia rajoja. Ärsyttääkö viesti tämän viestin jakamisesta? Freak sinut vähän? Sen pitäisi. "Jos olet täysin tyytyväinen siihen, se on liian turvallinen", Verdi sanoo. "Se on kuin osakemarkkinat: Kun se hermostuttaa, sinun pitäisi ostaa."

• Näytä se muutamille ihmisille. Jos he kaivaa sen, olet ehdottomasti jotain.

• Älä tee hauskaa vain hauskan vuoksi tai shokki itsensä vuoksi. "Ole totta viestille ja tuotteelle", Schiff sanoo. ”Et voi vain pitää hauskaa pistoa ja kiinnittää yrityksen logo videon loppuun. Sen on edistettävä liiketoiminnan syytä. "

• Muista: Yrittäjyys on riskialtista yritystä. Risqué-mainoskampanjan aloittaminen ei ole enää haittaa kuin ensin perustaa yritys, Verdi huomauttaa. "Sinulla on etuna se, että olet lähellä päätöksentekoa ja pystyt toimimaan suolesta", hän sanoo pienyritysten omistajille. "Suuret yritykset menettävät usein sen oheisuuden, joka on yhteydessä kuluttajiin."

Brian Chamberlain

toimitusjohtaja

Tuotemerkki: Chamberlain, Kanada, Ontario, rakennus- ja suunnitteluyritys, jonka divisioona on erikoistunut vieraanvaraisuusprojekteihin

Kampanja: “Nuku Chamberlain kanssa. Kaikki muut tekevät. ”(Katso kuva yllä.)

Tulos: Liiketoiminta tällä divisioonalla kasvoi 10 prosenttia edellisvuodesta, kun uusia sopimuksia on Kanadassa; Chamberlain otti myös yhteyden vanhoihin asiakkaisiin ja sai paljon positiivista palautetta.

Yksi suurimmista ongelmista on, että teemme vain niin monta hanketta vuosittain, ja monet asiakkaistamme ovat suuria hotelliketjuja. He voivat mennä viisi vuotta uuden kehityksen välillä, joten meillä on vaikea pitää yhteyttä heihin.

”Nuku Chamberlain kanssa. Kaikki muut tekevät. ”Kampanjan suunnitteli sisäisen suhdetoiminnan päällikkö. Meillä oli paljon sisäistä vastarintaa - suunnittelu ja rakentaminen ovat melko vakavia yrityksiä. Siinä on paljon rahaa, emmekä halua näyttää olevan kevytmielinen. Olemme toimineet 33 vuotta ja emme olleet koskaan käyttäneet huumoria näin.

Heti kun päätimme siirtyä eteenpäin, se osoittautui meille loistavaksi konsepteeksi - se ei koskaan saa nauraa. Siellä on niin paljon mainontaa, niin paljon kilpailua. Tämä todella kiinnittää ihmisten huomion. He huomauttavat kampanjasta aina - se on määritelmänsä mukaan merkittävä.

Se on historiamme suurin mainontavoitto, joten aiomme käyttää ärsyttävää huumoria muilla tavoilla. Esimerkiksi jokaisella rakennustyömaalla rakentajat postittavat aina tiedotusmerkin turvallisuusstandardeja koskevilla huomautuksilla. Ne ovat yleensä jotain hyvin suoraviivaista, kuten “Turvallisuus on meidän tehtävämme nro 1.” Aloitamme uuden kampanjan, jossa sanotaan yksiselitteisesti: “Turvallisuus on seksikäs”.

Huumori ei määrittele meitä. Mikä määrittelee meidät, on luovuus ja suunnittelun laatu. Nämä ovat suuria projekteja, joihin liittyy satoja miljoonia dollareita. Sinulla ei ole varaa esiintyä läppä. Mutta se ei tarkoita, että et voi käyttää huumoria myös houkutella ihmisiä kykyihisi.

Roger Berkowitz

toimitusjohtaja

Tuotemerkki: Legal Sea Foods, bostoniin perustuva ravintolaketju, joka sijaitsee itärannikon varrella

Kampanja: Sarja lyhyitä videoita, joiden teemoja on hauskaa ympäristönsuojelun näkökulmasta kalastuksessa

Tulos: Mainokset johtivat asiakkaiden täydelliseen palautumiseen ja tuottivat paljon sirinä, mukaan lukien Fox News -segmentti ja USA Today -tarina, jossa keskusteltiin mainosten kiistanalaisesta luonteesta.

Olen aina nauttinut edgeriisimmästä lähestymistavasta mainontaan. 1970-luvulla myimme T-paidan, jossa sanottiin: "Minulla on roisto Legal Sea Foodsissa." Puolet ihmisistä sai kaksinkertaisen entendin. Jotkut ihmiset ostaisivat T-paidan, veisivät sen kotiin ja myöhemmin saisivat vitsin - ja soittivat vihaisesti. Toinen kerta, kun näytin ilmoituksen, jossa sanottiin: "Jos äitisi ei vienyt aikaa tarkistaaksesi kalasi puhtautta, sinun ei pitäisi tuntea ollessasi paha tarkistaa hänet hoitokodiin." Oma äitini kutsui minut ja huusi minä. Olet aina vaarassa tehdä ihmiset vihaisiksi. Mutta se tarkoittaa vain, että saat heidät ajattelemaan.

Muutama vuosi sitten saimme sarjan 15 sekunnin kohteita, jotka pilkkaavat julkisen palvelun mainoksia. (Katso mainokset täältä.)

"Pelasta taimen", kertoja kertoo. Säästä se uimaan vielä yhden päivän kultaisten purojen ja aurinkoisten purojen läpi…. Tai vain tallenna se, jotta voimme grillata vauvan todella mukavaksi. ”

Olemme kotipaikka kalastuskaupungissa ja mereneläviä. Ymmärrämme, kuinka luonnonsuojelijat ovat houkuttaneet kalastajia. Mainoksissa on lohta, taimenta ja rapuja (joista yksikään ei ole uhanalainen), ja niiden on tarkoitus hauskaa, mutta myös kouluttaa yleisöä. Ne toimivat, koska sinun on oltava fiksu saadaksesi heidät. Osa tuotemerkkiämme on, että kala on aivoruoka. Jos et ole tarpeeksi älykäs hankkimaan mainoksia, et ole kohdeyleisöni.

Tiedämme, että mainokset toimivat, koska ihmiset voivat sanoa sanat sanatarkkaan kaikkialla, missä menen. Ei kulua päivää, jona en törmää sellaiseen, joka sanoo: “Rakastan mainoksiasi, kun X, Y tai Z tapahtuu.” Vaikka ihmiset toisinaan soittavat ja sanovat loukkaantuvansa, he jatkavat toistavansa heille sanan. sanaksi.

Tällainen huumori resonoi erityisesti nuorempien asiakkaiden kanssa. Heidät kasvatettiin South Parkissa, ei Disneyssa. Kun esittelemme uusia, rentouttavampia ravintolakonsepteja, tämä edgier mainonta on osa liiketoimintamme kehitystä.

Niin monet yritysomistajat pelkäävät ottaa riskejä. Mutta suurin riski ei ole yhden ottaminen. Voit päättää olla loukkaamatta ja olla milquetoast, mutta silloin mahdollisuutesi purskautua pakkauksesta vähenevät.

Sean Skelley

Vanhempi varapresidentti

Tuotemerkki: Repair.com, verkkopalvelu, joka yhdistää kuluttajia omalla alueellaan toimiviin korjaamoihin

Kampanja: Sarja provosoivia valokuvaohjattuja mainoksia, joista etenkin kommentoidaan putkimiehen paljastavaa takaosaa työssä

Tulos: Nämä mainokset olivat avainasemassa kasvutavoitteiden lyömisessä ja houkuttelivat ilmaisia ​​puheluita.

Korjausliiketoiminta ei ole tarkalleen loistavaa, ja sillä on itse asiassa paljon negatiivisia merkityksiä. Se on asia, josta olet huolissasi vain silloin, kun sinulla on ongelma. Lisäksi ihmiset yhdistävät kodinkorjaukset paljon rahaa kuluttamiseen ja odottavat kauan jonkun tulevan kotiinsa korjaamaan mikä tahansa rikki. Teollisuus on muuttunut huomattavasti 20 vuotta sitten, kun soitat suoraan jälleenmyyjille ja he lähettäisivät korjaamon suoraan kotiisi.

Murtautuaksesi vanhoista oletuksista ja olla yhteydessä asiakkaaseen tiesimme, että meidän oli käytettävä huumoria. Temppu oli hyödyntää sitä, mitä ihmiset jo ajattelevat, kommunikoidessamme silti arvoamme.

Toimistomme toimitti meille kymmeniä ideoita, ja epäröin putkimiehen halkeamiskampanjaa. Pelkäsin, että se loukkaa ihmisiä tai että sanomalehdet eivät salli sitä. Mutta päästäksemme markkinoille tunkeutumisen ongelmien juureen tiesin, että meidän oli oltava jollain tavalla riskialttiita.

Viime kädessä menimme Butt-Crack-kuvien kanssa. Toisaalta se on yksinkertaisesti hauskaa - kaikki tekevät vitsejä putkimiehistä ja heidän pilkkomastaan. Se tulee esiin jokapäiväisessä keskustelussa. Se on tuttua ja totta. Mainos kiinnittää silmän, mutta viestii myös tekemämme arvon: ”He työskentelevät ahkerasti ja paljastavat tämän valitettavasti. Mutta ne ovat olemassa ongelman ratkaisemiseksi. ”Se ei ollut vain vitsi.

Olen erittäin iloinen, että menimme ilmoituksen mukana. Se oli kriittinen osa kampanjaamme, joka on ollut huomattava menestys. Olemme saaneet ihmiset soittamaan, kun olemme nähneet mainoksemme vain sanoaksemme, että he arvostavat huomaavaista markkinointia. Useat ihmiset soittivat, vaikka heillä ei ollut kiireellistä korjaustarvetta, vain oppiaksesi lisää palveluistamme - se on teollisuudellemme merkittävää.

Olemme startup, joten yksi suurimmista haasteistamme on yksinkertaisesti saada sana siitä, mitä teemme saadaksemme ihmiset puhumaan meistä. Tämä mainos välitti viestimme ja sai ihmiset myös huomaamaan meidät.