Kuinka kilpailija voi olla suurin etu

Joku piti voittaa. Roger Federer ja Rafael Nadal olivat pelanneet tennistä melkein viisi tuntia, ja aurinko oli suunnilleen laskettu Lontoon All England -klubin Center Courtiin. Kun Federer osui verkkoon antaakseen Nadalille voiton, Nadal putosi heti maahan juhlimaan, kätensä ja jalkansa levisivät ruohoa pitkin kuin X. Se oli Nadalin ensimmäinen Wimbledon-titteli, ja se päätti Federerin viiden vuoden, 65 ottelun voittoputki ruohokenttä.

Aiheeseen liittyviä: Huippunsa: 6 tapaa pysyä kilpailun edessä

Kaksi kuukautta vuoden 2008 Wimbledon-finaalin jälkeen Nadal tiputti Federeriä Tennisammattilaisten Association (ATP) -järjestön kärjestä, joka Federerilla oli ollut 237 peräkkäisen viikon ajan. Kuten kaikissa suurissa kilpailuissa, myös näillä tennistähteillä on voimakas halu voittaa tietty kilpailija. Federer ja Nadal ovat pelanneet suurimpia otteluitaan toisiaan vastaan. Eikä se ole sattumaa. Tässä on urheilusi aivosi: alakoirien tiede, kilpailun arvo ja se, mitä voimme oppia t-paita-tykistä, L. Jon Wertheim ja Sam Sommers kirjoittavat: ”Jotain vastustajan saamisesta saa meidät kaivaamaan syvemmälle, muuten käyttämättömiin varauksiin. ”

“Kilpailu on tämä megakilpailu, jossa ei ole vain yksi joukkue toista vastaan, mutta se on hyvin kohdennettu. Molemmat osapuolet ovat kertoneet itselleen, että tällä on enemmän merkitystä. ”

Kilpailu "kannustaa innovaatioihin", Wertheim sanoo. ”Kaikille urheilun myytteille kilpailu on terveellistä asiaa ei ole myytti. Se on jotain, joka voidaan todistettavasti osoittaa olevan totta. Kilpailu on tämä megakilpailu, jossa ei ole vain yksi joukkue toista vastaan, mutta se on hyvin kohdennettu. Molemmat osapuolet ovat kertoneet itselleen, että tällä on enemmän merkitystä . ”

Kilpailukaava

New Yorkin yliopiston Sternin kauppakorkeakoulun apulaisprofessori Gavin J. Kilduff, yhteistyössä Ph.D. Hilary Anger Elfenbeinin kanssa Washingtonin yliopistossa St. Louisissa ja Barry M. Shaw, Ph.D. Kalifornian yliopistosta, Berkeley, tutkiakseen, vaikuttaako kilpailu motivaatioon ja suorituskykyyn. Tutkimuksensa tutkimuksen akatemian johtamislehden raportissa he kirjoittavat, että kolme tekijää luo kilpailua: samankaltaisuus, toistuva kilpailu ja kilpailukyky. Heidän mukaansa kilpailun alkamisen jälkeen molemmat osapuolet ovat motivoituneempia voittamaan ja ajavat itseään yrittämään kovemmin.

Ehkä yllättäen, kilpailijat ovat usein monin tavoin samanlaisia, Sommers sanoo. Kun Nadal ja Federer aloittivat uransa, he olivat nuoria, nousevia ja tulevia eurooppalaisia ​​tennisstaareja - Nadal Espanjasta, Federer Sveitsistä. "Kun ajattelet vihastunutta kilpailijaasi, se loi kuvan vastakkaisesta napapiiristä, mutta se ei ole lainkaan", Sommers sanoo. ”Useimmille ulkopuolisille New York Yankees- ja Boston Red Sox -faneille ja joukkueille itselle on paljon yhteistä. On jotain siitä, että se on samanlainen kuin se toinen kokonaisuus, joka lisää kilpailua. ”

Mutta kilpailussa on enemmän kuin jaettuja piirteitä. Esimerkiksi kahden osapuolen on kilpailtava useita kertoja. "Aikaisempi vuorovaikutus on keskeistä kilpailulle, koska suhteet muodostuvat yleensä ajan myötä ja toistuvan vuorovaikutuksen kautta", Kilduff kirjoittaa. Nadal ja Federer tapasivat ensimmäistä kertaa maaliskuussa 2004 Miami Masters -tapahtumassa. Nadal oli 17; Federer, viisi vuotta vanhempi. Nadal sijoittui nro 34 maailmassa; Federer, nro 1. Nadal voitti Federerin suorissa sarjoissa, mutta tuon aikaan ei tehty paljon järkytystä - se kirjattiin Federerille huonoksi päiväksi. Seuraavien vuosien aikana nämä kaksi kilpailivat säännöllisesti maailmanluokasta nro 1.

Kilpailun kasvaessa heidän kilpailukykynsä toisiinsa kasvoi. Kilduff kirjoittaa, että "kilpailu kilpailee kilpailijoiden psykologisia panoksia riippumatta objektiivisista panoksista", mikä johtaa osallistujien poistumaan tyypillisestä käytöksestä kunnianhimoisempaan ja kovempaan.

Näin tapahtui kahdelle tennisstaarille vuonna 2007. Kadonnut Federeriin Masters Cupin välierässä Kiinassa, Nadal sanoi: ”Jos pelaan erittäin hyvin, minun on pelattava uskomatonta. Jos ei, se on mahdotonta, varsinkin jos hän pelaa hyvin luottavasti. Kun hän on 100 prosenttia, hän pelaa toisessa liigassa. On mahdotonta pysäyttää häntä. Minä taistelen. Minä taistelen. Minä taistelen."

Tänään Federer on voittanut 88 uranimikettä ja Nadalilla 69. Head to head, Nadal on voittanut Federerin 23 kertaa 34 kertaa. Ajattele alaasi kuuluvaa henkilöä, joka voi pakottaa sinut työskentelemään kovemmin. Harkitse ajatusta jatkaa omaa hyväntahtoista kilpailuasi antaaksesi sinulle ylimääräisen edun, kuten Nadal ja Federer tekevät.

Kilpailun reuna

Kun samankaltaisuus, toistuva kilpailu ja kilpailukyky ovat mukana, kilpailu on melkein taattu motivoimaan joku työskentelemään vaikeammin. Vuonna 2014 Kilduff julkaisi ”Drive to Win: Rivalry, Motivation and Performance” -sivun sosiaalipsykologiassa ja persoonallisuustieteessä. Raportissa yksityiskohtaisesti tutkittiin pitkän matkan juoksijoita ja heidän kilpailutuloksia, joissa dokumentoitiin kuinka kilpailu voi johtaa lisääntyneisiin menestysponnisteluihin. Hän päätti analysoida juoksijoita kolmesta syystä:

1. "Kilpailu esiintyy usein."

2. "Motivaation ja suorituksen välillä on melko selvä yhteys."

3. "Suorituskyky on suurelta osin riippumaton ja lieventää kilpailun vaikutuksia kilpailutilanteeseen joukkueurheilussa."

Osana tutkimustaan ​​Kilduff kyselytti 72 juoksijaa Yhdysvaltain koillisosassa sijaitsevasta juoksuklubista. Niiden klubin jäsenten joukosta, jotka olivat juokseneet vähintään viisi kertaa viime vuonna, Kilduff havaitsi, että 76, 5 prosenttia ilmoitti kilpailustaan ​​ainakin yhdelle muulle alueen juoksijalle. . Juoksijat, jotka kertoivat kilpailevansa kilpailusta, sanoivat myös tunteensa vastustajaa kohtaan, joka motivoi heitä ajamaan itseään, ajamaan kovemmin tai suorittamaan paremmin.

5K-kilpailussa juoksija voi parantaa aikansa lähes 25 sekunnilla kilpailijan kilpailulla, toisin kuin kilpailun, jolla ei ole mitään kilpailijoita.

Sitten Kilduff analysoi keskisuurista Yhdysvaltain kaupungeista peräisin olevien 112 kilpailun tuloksia vuosina 2007–2009 nähdäkseen, juoksivatko nämä juoksijat todella nopeammin kilpailijoitaan vastaan. Kilduff havaitsi, että ainakin yhden kilpailijan läsnä ollessa juoksijat olivat jopa 4, 92 sekuntia nopeampia kilometriä kohti - mikä tarkoittaa, että 5K-kilpailussa (3, 1 mailia) juoksija voi parantaa aikansa lähes 25 sekunnilla kilpailijan kilpailulla, toisin kuin kilpailua ilman kilpailijoita.

Aiheeseen liittyviä: Kilpailu voi pakottaa sinut tekemään uskomattomia asioita

"Kilpailijoilla on ollut aiempaa kilpailuhistoriaa", Kilduff sanoo. ”He todella tuntevat toisensa. Niitä on yleensä aikaisemmin sovitettu tasaisesti. Tuon historian ja suhteen seurauksena vaikuttaa siltä, ​​että psykologisesti vaakalaudalla on enemmän kilpailevia kilpailijoita. Jos kilpailet kilpailijaa vastaan, saatat olla erittäin motivoitunut, koska saat subjektiivisen arvon tai tyytyväisyyden, kun voitat kilpailijan riippumatta siitä, mitä voit saada konkreettisesti. ”Toisin sanoen kilpailu johtaa voittamismotivaatioon, joka luo ylivoimaisen vaivaa.

Kilpailulla voi kuitenkin olla haittoja. Sommers varoittaa kateellisuudesta ja jännitteestä, että liian vakavasti otettaessa kilpailu voi ajaa ihmisiä epäeettiseen käyttäytymiseen. "Olet huolissasi kilpailusta, jos se saa sinut niin voimakkaana, että et pysty ajattelemaan asioita huolellisesti. Jos olemme niin motivoituneita tulemaan kärjessä tietyllä kilpailulla tai markkinoilla, kilpailijaa kohtaan kohtaaminen voi olla yksi niistä tekijöistä, joka hymyilee sinua hienoisesti epäeettisen käyttäytymisen muodossa, mutta kehittyy ja pahenee. Se on varmasti kaksiteräinen miekka. ”

Urheilun lisäksi

Kilpailu ajaa myös liikeyrityksiä. Pepsi on vuosien ajan yrittänyt myydä enemmän kuin Coca-Colaa, IBM on yrittänyt innovoida Hewlett-Packardia, Hertz on yrittänyt houkutella enemmän kuljettajia kuin Avis ja FedEx on yrittänyt toimittaa enemmän paketteja kuin UPS. Ja luettelo jatkuu.

Wertheim sanoo, että kilpailua ei pitäisi pelätä. ”On hyvä asia, että sinulla on yritys, jonka kanssa kilpailet. Se auttaa, jos molemmat osapuolet ovat mukana yksimielisessä kilpailussa, mutta. "Esimerkiksi Google ei ehkä näe Applea vihollisena, mutta" Apple on helvetissä lyödä Googlea, se on silti hyödyllinen Applelle ", hän sanoo.

MUOTO GETTY KUVAT

Sommers huomauttaa, että kilpailuidea oli etusijalla Steve Jobsille, Applen myöhäiselle perustajalle. ”Applelle oli aina ollut erittäin tärkeää tunnistaa kilpailija - sellainen nemesis, jota pidät itseäsi vastaan. Oli se sitten Microsoft, IBM tai Google tai kuka tahansa se oli, oli se sitten todellista vai jonkin verran valmistettua, Jobsin mielessä oli tärkeää motivoida työvoimaa, marssoida joukkoja ja saada heidät työskentelemään ahkerasti. ”

Potentiaalisia kilpailijoita syntyy jatkuvasti, kun jokainen startup ylpeilee seuraavalla suurella idealla. Klassinen esimerkki on Dollar Shave Club, joka on inspiroitunut perustajan ja toimitusjohtajan Michael Dubinin kuluttajakipuista. Hän vihasi ostoksia partaveistä. ”Oli vaivatonta löytää aikaa mennä paikalliseen apteekkiin, seurata virkailijaa ja saada hänet avaamaan partakoneen linnoitus. Ja partakoneet olivat aina kalliita. Tiesin, että oli oltava tapa, jolla kaverit voivat ostaa kohtuuhintaisia, korkealaatuisia partakoneita tarvitsematta hypätä kaikkien näiden kehien läpi. ”

Vuonna 2013, kun Dollar Shave Club oli 2-vuotias, Andy Katz-Mayfield ja Jeff Raider perustivat Harry'sin. Molemmat tilauspalvelut toimittavat partakoneita kuluttajille edullisin hinnoin. Heidän 3-vuotias kilpailu on kasvavaa, joka työntää molemmat yritykset parantamaan palveluita. Ne häiritsevät teollisuutta, jota Gillette on hallinnut yli vuosisadan.

Kasvattaakseen yritystä ja erottaakseen sen kilpailijoista, Dubin sanoo, että Dollar Shave Club toimii kokemusyrityksenä. ”Jokainen näkökulma siitä hetkestä, kun näet asteen laatikon vastaanottamisen jälkeen, on ahkerasti kehitetty luomaan syvästi kiinnostava kokemus. Tämä kokemukselle keskittyminen on se, joka luo emotionaalisen yhteyden kuluttajan ja brändin välille - joka yksin erottaa meidät muista kilpailijoista. ”Harry kieltäytyi kommentoimasta tätä tarinaa.

Löydä vihollisesi

Ajattele osaa elämästäsi, jota haluat parantaa.

Jos se on sinun golfpelisi, etsi joku, joka vastaa taitotasosi ja pelaa tätä henkilöä säännöllisesti. Tai jos omistat yrityksen, lisää polttoainetta kilpailevaa yritystä vastaan ​​selittämällä joukkueellesi kuinka paljon rahaa yritys menettää, kun potentiaaliset asiakkaat valitsevat liiketoiminnan kilpailijan kanssa. "Yritystoiminnan tai organisaation tasolla kilpailu voi olla lisäetu - ryhmät, joilla on näkyvä kilpailijaryhmä, kokevat usein korkeamman uskollisuuden, sitoutumisen ja tunnistamisen ryhmässä", Kilduff sanoo.

Päivän lopussa kilpailijat kunnioittavat toisiaan. Harva ymmärtää, kuinka haastavaa on tulla huipputennispelaajaksi, mutta Nadal ja Federer tekevät niin. Harva tietää, millaista on perustaa tekninen voimala, jota Jobs ja Microsoftin perustaja Bill Gates tekivät. Pitkäaikaisesta kilpailustaan ​​huolimatta Gates kirjoitti kirjeen Jobsille, joka oli tuolloin terminaalisesti sairas, sanomalla, että hänen olisi ylpeä hänen ja Applen menestyksestä. Työn mukaan tiedot pysyivät kirjeessä sängyllään.

Kilpailijan ei pitäisi olla joku, jota vihaat kilpailuasi, vaan joku jota ihailet ja joka ajaa sinut paremmaksi. "Rakkaus ja viha eivät ole välttämättä polaarisia vastakohtia", Sommers sanoo, "mutta tietyissä suhteissa vain muutaman asteen päässä toisistaan."

Tämä artikkeli ilmestyi alun perin SUCCESS- lehden syyskuun 2016 numerossa.