Kuinka hunajarahasto selvisi 'haisäiliöstä'

Vietettyään heidän kaksi lastaan ​​sänkyyn, Sara ja Josh Margulis asettuvat Kalifornian Sebastopolin kodin sohvalle joka ilta ja pistävät toisiaan kysymyksillä.

Juuri tällä punaisella mikrokuitutason sohvalla vuonna 2005 he hautasivat idean liiketoimintaansa, Honeyfundiin, häälahjarekisterisivustoon, joka auttaa kihloissa olevia paria keräämään rahaa kuherruskuukausilleen. Noin yhdeksän vuotta myöhemmin he valmistautuivat saamaan esiin ABC: n yrittäjyyssijoituskonseptin Shark Tank, mahdollisuuden elinaikana. Flash-korteille he olivat kirjoittaneet kaikki mahdolliset tosiasiat ja kuvan, jonka julkkis sijoittajat saattoivat kysyä Honeyfundista ja parin suunnitelmista sen kasvulle.

"Se oli yksi elämämme kovimmista ajanjaksoista", Sara sanoo. "Me juoksimme numeroita kuin hulluja, analysoimalla liiketoimintaamme ylösalaisin." Kuukausien iltaisten tietokilpailujen kannattavuus. Jaksossa, joka jatkui 24. lokakuuta 2014, Sara ja Josh pääsivät säiliöön etsimään 400 000 dollaria vastineeksi 10 prosentille yrityksestä. He olivat leikkisiä: Havaijilaiseen vaatekappaleeseen pukeutuneena Margulises esitteli jokaiselle haille lei ja Mai Tai -kookoskuoressa. Ja vaikka Sara sanoo, että "on melko pelottavaa seistä viiden erittäin älykkään liikemiehen edessä, jotka luultavasti tietävät yrityksestään enemmän 15 minuutissa kuin sinä tiedät siitä itse", pari oli valmis vastaamaan jokaisessa kysymyksessä, jonka hait ampuivat heihin. Ja he olivat varmoja.

"Me todella hallitsemme joukkojen lahjoittamistilaa", Sara kertoi haille. 400 000 dollaria käytetään Honeyfundin espanjankielisen version käynnistämiseen ja Plumfund-sivuston laajentamiseen, mikä kerää rahaa kaikesta syntymäpäivistä ja vuosipäivistä sairauskuluihin ja hyväntekeväisyyteen.

Sen jälkeen kun Mark Cuban ja Lori Greiner kumarsivat, Margulises löysi kolme mahdollista hakea muista haista. Ensinnäkin Robert Herjavec tarjosi 500 000 dollaria 50 prosentin osuudesta yrityksestä. Kevin O'Leary, tyypillisessä ”Mr. Wonderful ”-tyyli ehdotti monimutkaisempaa kauppaa: Hän antaisi 400 000 dollaria ilman pääomaa korkoina vastineeksi kolmanneksen heidän transaktiotuloistaan, kunnes hän sai takaisin kolme kertaa sijoituksensa. Barbara Corcoran hyppäsi ponnistelemaan 400 000 dollaria 30 prosentin osuudesta, tarjouksen, jonka Herjavec tarjosi nopeasti ottelun. Mutta se kysyi liikaa. "Pitkän aikavälin tavoitteemme on, että yhtenä päivänä myydään yritys 10 miljoonalla, 50 miljoonalla dollarilla - ehkä 100 miljoonalla dollarilla", toimitusjohtaja Sara sanoo. "30 prosenttia, joita Robert tai Barbara halusi, olisi paljon enemmän kuin 1, 2 miljoonaa dollaria, jonka maksaisimme takaisin Kevinille." Mr. Wonderful oli voittanut.

Hain säiliön ilmestymisen yönä Honeyfundin liikenne kasvoi päivittäin keskimäärin 150 vierailijasta yli 5000: een. Tekniikan pääjohtaja Josh lisäsi palvelimia ja kaikki sujui hyvin. Liikenne on vakiintunut, mutta Honeyfund näkee edelleen 43 prosenttia enemmän liikennettä kuin ennen Shark- päivää. Vierailijoita Plumfundiin on yli kaksinkertaistunut. Helmikuussa Sara ja Josh perustivat Fondo de Miel – Honeyfund en español -yhtiön.

Honeyfund on nyt numero 1 vain online-häärekisteri. O'Learyn PR-taita on ollut tärkeä tekijä kasvun kiihdyttämisessä. "Yksi suurimmista haasteista on ollut kilpailla erittäin tungosta avaruudessa", Sara sanoo, "ja Kevin on auttanut meitä erottumaan." Kun Margulises päätti alentaa Plumfundin laitemäärän nollaan, O'Leary liittyi pariin mediassa blitz New Yorkissa ja auttoi heitä laskeutumaan lukuisissa tiedotusvälineissä, kuten The Huffington Post ja TheStreet.com.

Tuotemerkkien huomio sai Marguliset saamaan jalat ovelle kumppaniksi Sandaalien, Hotels.comin, Macy'sin, Targetin ja Amazonin kaltaisten kanssa. Nykyään Honeyfundin rekisterit linkittävät näiden yritysten verkkosivustoille, mikä luo merkittäviä liiketoiminnan kehittämismahdollisuuksia.

O'Leary sanoo, että Sara Margulis on ”erittäin tehokas toimitusjohtaja mitattuna kaikilla minulle tärkeillä mittareilla. Hän asettaa ja iskee tavoitteita. Hän on tehokas kommunikoija ja johtaja. Ja hän palauttaa pääoman. "Hän arvostaa häntä" yhtenä pääarkkitehdina "jotain Wonderfulia, palvelua, joka tarjoaa monien O'Learyn elämäntyyliyritysten tarjoamia mahdollisuuksia, mukaan lukien Wicked Good Cupcakes ja Bottle Breacher, joka myy käsintehtyjä pullonavaajia. että sotilaalliset veteraanit tekevät .50 kaliiperin ammuksista.

Kymmenen kuukauden kuluessa sopimuksen tekemisestä O'Learyn kanssa pariskuntien parit ovat keränneet Honeyfundille 200 miljoonasta dollarista lähes 300 miljoonaan dollariin. Sara ja Josh kasvattivat henkilöstömääränsä kymmeneen, mukaan lukien he itse; rakensi uuden liiketoiminnan kehittämisosaston; ja alkoivat keskittyä tavoitteeseensa "tarjota paras arvo joukkorahoituksessa kaikissa elämän tilanteissa."

”Odotamme innostuneena kaikenlaisia ​​tuloksia yritykselle”, Sara sanoo. "Kevin on loistava kumppani, jos pitäisi koskaan tulla myymään!"

Ota kiinni lisää Shark Tankin suurimpia kaloja.