Kuinka keskityin aloittamiseni saavuttamiseen

Katsellen aamulla surffaajien meloa Tyynenmeren rannalle kauniissa Etelä-Kaliforniassa, tapasin SUCCESS- lehden kustantajan Darren Hardyn. Ensimmäisen kerran yrittäjänä olin kiitollinen ja kunnia puhua Darrenin kanssa, joka antoi paljon palautetta ja neuvoja Traklightin lisäksi myös minulle toimitusjohtajana.

Aamiaisesta on kulunut useita viikkoja, ja mietin edelleen keskusteluamme. Jos vain voisin yksinkertaisesti kirjoittaa kaiken viisauden, jonka Darren jakoi minulle. Mielestäni olisi kuitenkin paljon hyödyllisempää jakaa, kuinka hänen parhaat neuvonsa - erityisesti keskittymisaihe - ovat auttaneet muotoilemaan joitain viimeaikaisia ​​muutoksia Traklightissa.

Koodaus tai myynti

Puhun liikaa. Se on ollut niin ikuisesti. Ja jos saat minut jatkamaan tehtäväämme kouluttaa ihmisiä immateriaalioikeuksista (IP) ja antaa heille valtuudet hallita sitä, en voi sulkea. En myöskään tajunnut, että räjäyttäessään idean toiset ajattelevat, että tarkoitan työskennellä sen kanssa heti. Nämä asiat tapahtuvat, kun olet toimitusjohtaja. Minun on ymmärrettävä, että vastuulla on vallan mukana. Ja olen vastuussa ryhmäni seuraamisesta.

Yksi neuvottelukunnan jäsenistämme, Dan Tyre, on keksinyt ilmauksen ”koodaa tai myy: sinun on tehtävä yksi tai toinen Traklightissa.” Lyhyt versio: ei häiriötekijöitä. Tässä on vielä lyhyempi versio Darren Hardy: Focus -ohjelmasta.

Terveellisten neuvojensa avulla Darren on pakottanut minut arvioimaan uudelleen rajoitetun kaistanleveyteni - ja ryhmäni - varmistaakseen, että tiedämme aina, mitä meidän pitäisi koodata tai myydä, ja keskittyä tekemään juuri tämä. Vaikka olemme keskittyneet puhtaasti kahteen, olen antanut hiljaisuuden lupauksen puhuaksemme liitännäisistä asioistamme. Suhtaudun tosissaan lasermaiseen tarkennukseen.

Meillä on nyt parkkipaikka hyville ideoille, ja jokaisella projektilla on oltava omistaja, aikajana ja ilmoitettu paikka uudessa projektijohtamisjärjestelmässämme. Olen antanut jokaiselle vallan räjähtää "ei nyt", jos saamme tieltä jotain, jota ei koodata tai myydä.

Kaivos akselin pohjaan

Darren selitti, että ideat tai projektit ovat kuin öljylähteitä. Sinun täytyy saada kaikki öljy pois kaivosta, ennen kuin siirryt eteenpäin. Ja silti, monet yrittäjät kamppailevat levittääkseen itsensä liian monille kaivoille joko liian monilla tuotteilla tai palveluilla. Talousjohtajamme työskentelee kokopäiväisesti kaivosalalla, joten olemme vaihtaneet Darrenin öljynporausanalyysin kaivostoimintaan. (Sitä sovelletaan edelleen!)

Viime aikoihin saakka yritimme kaivoa ohjelmistamme palveluna (SaaS) tuotteina yrittäjien kanssa, SaaS-tuotteitamme ja yritystuotteitamme asianajajien kanssa sekä yksityisiä beetatestauksia vakiintuneiden yritysten kanssa. Beetatestaus on tärkeää etenkin kasvavan käynnistyksen yhteydessä. Mutta kaikki nämä miina-akselit ovat levittäneet kaivojamme liian ohueksi.

Keskitymme nyt SaaS-akselin kaivokseen yrittäjille. Emme voi istua ja odottaa uusia koodiversioita, uusia API-toimintoja, parannettuja akseleita. Olemme ilahtuneet yrittäjät SaaS-tuotteistamme ja meidän on toistettava tämä menestys, kunnes meillä on suurempi markkinaosuus. Meidän täytyy kaivoa yksi akseli ennen kuin kaivoksemme toisen.

Aloita lopullinen tavoite mielessä

Toinen Darrenin upea tarina oli Michael Dell, joka hylkäsi Walmartin asiakkaana laajan harjoituksen jälkeen, koska hänellä oli erilainen visio Dellistä. Hän ei halunnut tulla Compaqin kaltaiseksi. Michael tiesi lopputavoitteensa ja teki päätöksen perusteella.

Minussa oleva kilpailija sanoo, että voimme tehdä kaiken, mutta minun on muistettava loppumme. Traklight ei ole elämäntyyliyritys. Rakennamme skaalautuvaa SaaS-yritystä yrittäjille tunnistaa ja suojata immateriaalioikeuksia. Meillä on kolmen vuoden suunnitelma. Tiimini ja minun on keskityttävä siihen.

On kulunut noin vuosi siitä, kun osallistuin SUCCESS Start Small, Win Big -kilpailuun. Tuolloin myynti ei ollut mielestäni eturintamassa. Sen sijaan olin omistautunut palkkaamaan tähtien ihmisiä, jotka auttaisivat Traklightin menestymään, ja tähtien ihmisiä, joita meillä on! Meillä on yli 10 jäljittäjää. Ja tämän uskomatonta miehistön kanssa on aika keskittyä. Meidän on kaivosta SaaS-markkinat, jotta voimme saavuttaa lopputavoitteen.

Kiitos, Darren, ja kaikille SUCCESSin uskomattomille ihmisille tuestasi.