Kuinka illumibowl selvisi haisäiliöstä

Sijoittaja: Kevin O'Leary
Haisäiliön esiintyminen: 11. maaliskuuta 2016
Tarjous: 100 000 dollaria 25 prosentin osuudesta
Tulokset: Kokonaismyynti kasvoi 100 000 dollarista 14 miljoonaan dollariin

”Pee vastuullisesti” ei välttämättä ole sanoja, jotka voit odottaa kuulevan kaupunkilaiselta Kevin O'Learyltä. Varsinkin ei peräisin hänen kuvansa projisoinnista wc-kulhon sisäpuolelta.

Joten se on todistus siitä, kuinka syvästi Shark Tank- tähti uskoo liikkeellä aktivoidun wc-kulhovalaisimen IllumiBowl-tekijöiden Matt Alexanderiin ja Mike Kannelyyn. O'Leary otti aseman posliini valtaistuimelle ja esiintyi videossa heidän viimeisimmälle Kickstarter-kampanjalle, joka käynnistyi noin kuusi kuukautta sen jälkeen, kun trio teki sopimuksen pitkäkestoisessa ABC-yritystodellisuusohjelmassa.

"Yksi tärkeimmistä osista menestyvän yrityksen johtamisessa yrittäjänä on oleminen kaikessa", O'Leary sanoo. ”Se on kokopäiväinen työ, varsinkin kun aloitat. Matt ja Mike ymmärtävät tämän ja ovat sitoutuneet jokaiseen olemuksen kuituun ja melkein jokaiseen minuuttiinsa tekemällä IllumiBowlille menestyksen. "

Alexander kertoi tärkeimmistä kokemuksista, jotka hän ja Kannely ovat oppineet siitä lähtien, kun he alkoivat auttaa ihmisiä tekemään yöelämänsä "aivan uudessa valossa".

Aiheeseen liittyviä: 9 oppituntia menestyviä yrittäjiä toivoo heidän kuulevansa aikaisemmin

Suhteet ovat kaikki.

Kun Shark Tank -sopimus oli saatu aikaan, Alexander ja Kannely allekirjoittivat yksinoikeuden jakelusopimuksen Bed Bath & Beyondin kanssa. Sitten he lähtivät työskentelemään parannetun IllumiBowlin kanssa mukautetulla himmennyksellä, vahvemmalla liiketunnistimella ja lisää värivaihtoehtoja, ja he sopivat Wal-Martin ja muiden myyjien kanssa kyseisen version kuljettamisesta. "Olimme tiellä yli päämme", Alexander sanoo. "Emme tajunnut, kuinka monta protokollaa rikkoimme tekemällä niitä muita sopimuksia, kun meillä oli yksinoikeus Bed Bath & Beyondin kanssa ja että se olisi voinut mitätöidä sopimuksemme heidän kanssaan."

Onneksi O'Leary astui korjaamaan ongelman. Hän antoi Alexanderille ja Kannelylle mahdollisuuden jatkaa kauppojen tekemistä muiden kauppojen kanssa säilyttäen samalla sopimuksen Bed Bath & Beyondin kanssa antamalla myymälölle “ensimmäiset pohjat” uusista tuotteista. "Olemme oppineet olemaan niin kiireisiä päätöksenteossa ja että vahvojen suhteiden ylläpitäminen ostajien kanssa on ehdottoman välttämätöntä."

Yhteisrahoitus on muutakin kuin rahan keräämistä.

IllumiBowl aloitti Kickstarter-kampanjan lokakuussa 2014 ja tavoitteena oli kerätä 20 000 dollaria. 40 päivässä annettiin lupauksia yhteensä lähes 100 000 dollaria. "Kun järjestimme ensimmäistä kampanjaa, olimme täysin rikki", Alexander sanoo. “Olin vielä yliopistossa ja Mike työskenteli Wal-Martissa, joten joukkorahoitus oli ainoa tapamme saada asiat tapahtumaan. Kuten kävi ilmi, ylivoimaisesti positiivinen vastaus ei antanut vain rahaa, vaan myös tärkeän idean validoinnin ja ihmisille, jotka olivat innoissaan tuotteesta. Joten kun päivitimme IllumiBowlia, otimme sen takaisin kotiin noiden varhaisten käyttöön. ”Toinen Kickstarter-kampanja keräsi yli 225 000 dollaria lähes 8 000 kannattajalta.

Tunnista ero tärkeiden ja kiireellisten välillä.

Tekstiviestit luovat kiireellisyyden tunteen, mutta jos vastaat jokaiselle välittömästi, onko se todella omiaan edistämään menestystäsi? Lähettääkö postilaatikkosi nollaan siirtääksesi yritystäsi eteenpäin enemmän kuin viettää aikaa huolellisten vastausten luomiseen kolmeen kriittiseen sähköpostiin? "Kirja 80/20 -periaate sanoo, että 80 prosenttia liiketoiminnasta johtuu 20 prosentin työstä, auttoi minua todella oppimaan viettämään aikani ja energian tehokkaimmalla tavalla", Alexander sanoo.

Älä odota pistettävän jokaista "i" ja ylittämällä jokaista "t".

Kun käsittelet tuotekehitystä, on tärkeää siirtyä nopeasti. Kilpailukykyisillä markkinoilla sinulla ei ole aikaa odottaa patentin hyväksyntää - Yhdysvaltain patentti- ja tavaramerkkiviraston tilauskanta voi kestää kolme vuotta tai kauemmin, Alexander sanoo. Mutta voit aloittaa asiat melko välittömästi heti 130 dollarin väliaikaisella patenttihakemuksella, joka tarjoaa patentin odottavan aseman. Unohda sitten viettää kuukaudet liiketoimintasuunnitelman kiillottamiseen; se murtuu, kun se osuu todellisuuteen. "Mitä haluat tehdä, on tuottaa erä tuotetta - vaikka se ei olisikaan kaunis tai täydellinen - se on tarpeeksi hyvä pääsemään sellaisten ihmisten edessä, jotka auttavat sinua tunnistamaan ongelmat ja ehdottamaan tapoja parantaa niitä", Alexander sanoo. Hänen mielestään on parempi tehdä tämä joukkorahoituspohjasi kohderyhmänä kuin tuomalla tuote Wal-Martille. Vain olla varma, että kun olet löytänyt tuotteesi tuotteista, jaat sen kaikkien kanssa, jotka lupasivat varhaisen tukensa.

Tämä artikkeli ilmestyi alun perin SUCCESS- lehden kesäkuun 2017 numerossa.