Kuinka: käynnistää käynnistys ilman velkaa

Aloittaessaan yrityksen yrittäjä voi käynnistää sen tai rahoittaa sen lainoilla tai riskipääomalla. Ei ole oikeaa vastausta, mutta ne, jotka sitoutuvat perustamaan yrityksiä, joilla on vähän tai ei lainkaan velkoja, ovat intohimoisesti päätöksissään.

”Bootstrappingin etuna on, että yrittäjää todella työnnetään selvittämään, mikä on vähimmäismäärä, joka tarvitaan yrityksen elinkelpoisuuden varmistamiseksi. Se on tärkeä tieteenala kaikille yrityksille ”, sanoo liiketoimintastrategiakonsultti ja Internet-yrittäjä Mark Fischer. "Kun asut köyhyydessä, sinun on joka päivä kysyttävä, kuinka aiot tuoda lisäarvoa yritykselle sinä päivänä."

Raaputtamattomuus ja ajaminen ovat vain kaksi monista vaatimuksista kannattavan yrityksen rakentamiseksi tyhjästä ja ilman velkaa. Tässä on lisäneuvoja:

• Tunne ensin ala, Consultiq & DA Consultingin johtaja Robert Dolezal kertoo aloittavien yritysten strategiasta. "Ennenaikaiset laukaisut ovat kriittinen virhe", Dolezal sanoo. Liity ammattijärjestöihin, työskentele oppisopimusoppijana ja etsi mentoreita - joten “sijoitat aikaasi, ei rahaa, opit köydet ja rakennat suhteita”.

• Arvioi suvaitsevaisuutesi. Kuinka tämä liiketoimintamalli vaikuttaa henkilökohtaiseen talouteen? Suhteesi puolisosi kanssa? Perheesi? "Mikään ei haittaa pahempaa kuin menettää yritys ja sitten joutua puhdistamaan henkilökohtainen konkurssi", Dolezal sanoo. "Jos joudut sulkemaan ovet, jättäen asiakkaat ja työntekijät hätään, miten käsittelet sitä?"

• Tarkastele ideasi kannattavan yrityksen, ei vain elinkelpoisen tuotteen tai palvelun kautta. "Jos ajattelet yritystäsi limonaditelineenä, jossa vanhempasi antavat sinulle sitruunoita ja sokeria, ja jokainen tekemäsi sentti on voittoa, se ei ole liiketoimintaa", Dolezal sanoo. ”Liiketoiminta on mittaus siitä, kuinka paljon nuo asiat maksavat ja onko päivän lopussa jäljellä voittoa. Se on erittäin, erittäin tärkeä tehtävä. ”

• Käytät monia, monia hattuja. Hyödynnä noita rooleja. "Sen sijaan, että palkanisin kirjanpitäjän, palkasin kirjanpitäjän ja kehotin häntä opettamaan minulle QuickBooksia", sanoo Fischer, luottokorttien käsittelyteknologian aloittavan yrityksen Inspire Commerce toimitusjohtaja toisella rahoituskierroksellaan. ”En halunnut erota rahatani.” Vaikka sijoittajat pakottavat yritykset palkkaamaan heti ammattitaitoisten avustajien ryhmän, ”todellisten yrittäjien tulisi tietää vähän jokaisesta liiketoiminnan osasta. Se ei ole erikoisuraa. ”

• Testaa markkinoille tuotteesi pian. "Et koskaan tiedä onko sinulla elinkelpoista tuotetta, ennen kuin saat raakaa palautetta potentiaalisilta asiakkailta", Fischer sanoo. Sinun ei tarvitse investoida miljoonia dollareita prototyyppeihin; voit simuloida älypuhelinsovellusta muistilappuilla. Jopa Googlen uusin projekti, Glass, kehitti kuuluisasti päähän kiinnitettävät digitaaliset näyttölasinsa käyttämällä aurinkolaseja, joihin oli teipattu savikanavan paloja.

• Luo mentorien ja luotettavien asiantuntijoiden ryhmä, joka jakaa tietoa ja moraalista tukea. ”Tarvitset cheerleaderit saadaksesi takaisin ja tarvitset myös laillisia neuvonantajia lainaamaan asiantuntemustaan”, Fischer sanoo.

• Löydä tehokkuutta. Barter palveluista ja tavaroista; neuvotella tarvikkeiden maksuehdoista.

• Tunnusta, että rahoittaminen voi olla jossain vaiheessa järkevää. ”Jos näet horisontaalisen kannattavuus- ja voittopisteen”, voi olla aika saada infuusio viedäksesi yrityksesi seuraavalle tasolle.

• Tiedä, milloin taittaa ne. "Jos et näe tasa-arvoista viestiä horisontissa, se on" sammutus "-lippua", Dolezal sanoo.

Jana Francis, yksi perustajista

Yritys : BabySteals.com, vauvatuotteiden online-päivittäismyyjä, joka sijaitsee Salt Lake Cityssä
Startup-filosofia : Rakenna yritys, jolla on erinomainen asiakaspalvelu ja ilman velkaa, sijoittajia tai mainontaa.
Julkaistu : 2008
Todiste, että se toimi : 15 miljoonan dollarin vuotuinen myynti ja velaton

Aloittaessani työskentelin paikallisen TV-tytäryhtiön online-mediassa, ja kolmas lapseni oli vastasyntynyt. Olin perheelleni ensisijainen leipomo ja halusin omistaa aikani ja saada paremman työ- ja perhe-elämän tasapainon. Halusin myös rakentaa yrityksen, josta olin ylpeä ja joka kohteli asiakkaita oikein. Tämä tarkoitti kaikkien myymiemme tavaroiden varastointia, lähettämistä itsellemme samana päivänä ja vastaamista kysymyksiin heti, kun saamme ne. Halusin myös rakentaa todella kestävän liiketoiminnan, joka menestyisi ilman mainonnan, sijoittajien tai velan voimia.

Kun aloitin BabySteals.com -sivun, panin 5000 dollaria omista säästöistäni ja alkuperäisen tuotetilauksen American Express -kortilleni. Tähän päivään mennessä minulla ei ole koskaan ollut uusiutuvia luottokorttitaseita. Kortti maksetaan kuukausittain. On kriittistä, että liikekumppanini jakaa tunteeni velkaa kohtaan.

Kun aloitimme, olin vain minä, kumppanini ja web-suunnittelija. Käytin monia hattuja ja haluan sanoa, että ne kaikki sekaisin hiukseni! Kirjanpito, sosiaalinen media, asiakaspalvelu, välittäjäyritykset valmistajien kanssa ja liiketoiminnan ennustaminen: Olen tehnyt kaiken. Löysin itseni pestävästä varastosta ennen muuttoaan, toimittamalla kymmeniä lähetyksiä Kanadaan asiakkaille luvattujen toimituspäivämäärien saavuttamiseksi, ja sisällytin vahingossa jopa tyttäreni Barbie-matkapuhelimen pakkaukseeni. Kaikki käynnistysnauhat ansaitsivat minulle kunnioituksen työntekijöiltäni, joille tänään on numero 83. Voin suhtautua sataprosenttisesti jokaiseen työhön ja ymmärtää, millaista on kunnostautua jokaisessa tehtävässä.

En aio valehdella: Jos saisimme rahoitusta suoraan get-go-projektista, voisimme olla 10 kertaa suurempia kuin nykyään. Mutta emme myöskään pystyisi soittamaan laukauksia, ja olisi erittäin vaikea pysyä uskollisena filosofiamme kohtaan. Haluamme rikkoa verkkokaupan sääntöjä, ja minusta tuntuu olevan.

Alexa Raad, yksi perustajista

Yritys : Architelos, markkinointi- ja ohjelmistokonsultointi, pääkonttori Leesburgissa, Va.
Käynnistysfilosofia : Pidä yläpuolella matalaa, palkkaa parhaat ihmiset ja älä kuluta enemmän kuin ansaitset.
Julkaistu : 2001
Todiste siitä, että se toimi : Bruttomäärä yli miljoona dollaria ensimmäiseltä vuodeltaan ja ylimääräinen miljoona dollaria vuoden 2012 kuuden ensimmäisen kuukauden aikana ilman velkaa

Ennen tätä olin .ORG: n toimitusjohtaja, jossa olen hoitanut paljon hyviä kontakteja. Tiesin, että halusin rakentaa yrityksen sellaisten ihmisten kanssa, joiden kanssa pidän työskentelystä ja joiden kanssa asiakkaamme haluaisivat työskennellä. Ei vain ihmisiä, jotka olivat erinomaisia ​​tekemisissään, vaan ihmisiä, jotka haluaisin syödä illalliselle sunnuntai-iltana ja rakentaa tulevaisuutta. Saadaksesi parhaat ihmiset sinun on katsottava toimistostasi 20 mailin säteellä. Sinun on katsottava globaalisti. Nykyään meillä on kumppaneita ympäri maailmaa: Irlannissa, Kaliforniassa, Torontossa ja Washington DC: ssä

Onneksi maailmantalous tekee tämän järjestelyn mahdolliseksi - ja kohtuuhintaiseksi. Kullakin kumppanilla on oma pääoma liiketoiminnassa, mikä eliminoi palkkojen ja etuuksien tarpeen. Syömme kaikki mitä tappamme. Tämä malli on myös erittäin kannattava. Koska jokaisella kumppanilla on erinomaiset kokemukset ja maine, vietämme vähän markkinointiin.

Yläkulmamme on alhainen: Toimistotilaa tai palkkoja ei tarvita tässä vaiheessa, ja luotamme ilmaisiin verkkopohjaisiin palveluihin, kuten Skype, Google Docs ja Dropbox. Vain viisi vuotta sitten tämä ei olisi ollut mahdollista, koska infrastruktuuria ei ollut. Ainoat käynnistyskustannuksemme olivat sisällyttämiseen liittyvät juridiset palkkiot, verkkosivusto ja logo - kaikki erittäin edulliset. Suurin kustannuksemme on matka kaikille asiakkaillemme.

Strategiamme on ollut keskittyä ensin sopimusten konsultointiin, ja sitten rakennamme ohjelmistoprojekteihin. Jälkimmäinen vaatii insinöörien ja tuotekehityksen suhteen jonkin verran yleiskustannuksia, kun taas konsultoinnilla ei ole sitä yläpuolella. Ensimmäisen kuuden kuukauden aikana meillä oli miljoonan dollarin arvosta sopimuksia. Se antoi meille varoja todella aloittamiseen, ja nyt olemme matkalla. S

Girish Navani, perustaja

Yritys : eClinicalWorks, sähköinen sairauskertomusratkaisu Westboroughissa, Massachusetts.
Käynnistysfilosofia : Toistuvien tuottojen on ylitettävä toimintakulut.
Julkaistu : 1999
Todiste siitä, että se toimi : 100 miljoonaa dollaria käteisellä ja 250 miljoonaa dollaria vuoden 2012 ennakoidussa myynnissä

Kirjoitin vuosien ajan ohjelmistoja sivulle, kun minulla oli kokopäiväinen työ. Kerran myin hakemuksen yritykselle 10 000 dollarilla, mutta yrittäjä nettoutti paljon enemmän kuin työni. Myöhemmin omistaja kertoi minulle: ”Jos haluat todella ansaita rahaa, älä myy sitä seuraavalle kerralla, kun kirjoitat ohjelmistoa. Sijoita siihen ja myy se itse. ”

Siitä hetkestä lähtien tajusin, että en koskaan halunnut työskennellä sijoittajien kanssa, vaan todella rakentaa yritystä, jonka omistain - ja josta olen hyötynyt - kokonaan. Muutaman ensimmäisen vuoden ajan rakensin eClinicalWorks -kuukausia. Henkilökohtaisilla säästöilläni ja sijoituksillani palkasin kaksi ohjelmistosuunnittelijaa ja vuokrasin 300 neliöjalkaa toimistotilaa viiden minuutin ajomatkan päässä talostani.

Alusta lähtien filosofiamme on ollut varmistaa, että toistuvat tuotot ylittävät toimintakulut. Tällä tavalla tiedämme, että voimme harjoittaa kannattavaa liiketoimintaa, vaikka emme tee yhtä uutta myyntiä. Ei ole järkevää käyttää rahaa odotettaessa asiakkaiden saamista. Tämä ajattelu antaa itselleen paljon asteittaisen liiketoimintasuunnitelman - vähemmän huippuja ja laaksoja -, joka auttaa sinua keskittymään visioosi. Minusta tuntuu, että jos päästät sijoittajat sisään, se on kuin antaa kamelin nenän telttaan. Ennen kauan koko eläin tulee kuvaan ja räjäyttää kaiken. Sijoittajien kanssa sinun on menetettävä nykyinen strategia ja keskityttävä sijoitetun pääoman tuottoon.

Nykyään meillä on 100 miljoonaa dollaria käteistä ja odotamme 250 miljoonan dollarin myynnin tänä vuonna - 50 miljoonaa dollaria enemmän kuin vuonna 2011. Olen ylpeä siitä, että kaikki velamme ovat nykyisiä ja maksetaan 15 päivän kuluessa. Tavallaan liiketoiminta on kasvanut erittäin suureksi, mutta ajatte sitä edelleen kuin käteiskauppaa. Se tekee yrityksen johtamisen todella helpoksi.